Глобальный успех с «желтой сумкой»: история сооснователя Glovo Саши Мишо 0:00
Сервис доставки Glovo прошел путь от локального стартапа в Барселоне до международного лидера, работающего в 22 странах. В эксклюзивном интервью автору канала FEDORIV VLOG Андрею Федориву сооснователь компании Саша Мишо рассказал, как случайная покупка логотипа за 10 долларов превратилась в узнаваемый бренд, какую роль в успехе сыграл футбол и почему доставка еды — это лишь верхушка айсберга в будущем «быстрой коммерции».
🚀 От идеи до глобального бренда 2:04
История названия и визуального стиля Glovo началась с простой прагматичности. Первое лого в виде воздушного шара было куплено в интернете за 10 долларов. Однако из-за особенностей испанского языка (написание слова «Glow» с буквой «b» давало миллионы нерелевантных результатов) название решили изменить на Glovo (через «v» и «o»), что сделало его уникальным.
- Желтая сумка: Изначально корпоративным цветом был зеленый, но позже основатели осознали мощь желтого — он оказался невероятно заметным. Решение использовать его для сумок продиктовано вопросами безопасности (водителям проще заметить кур’ера на дороге), что в итоге стало главным маркетинговым активом компании.
- Масштаб: На сегодняшний день по миру перемещается около 120 000 брендированных сумок. За 11 лет их было произведено несколько миллионов.
📈 Секреты роста и «футбольный» маркетинг 9:30
На ранних этапах у Glovo практически не было бюджета на маркетинг, поэтому основатели делали ставку на креатив и PR.
- Партнерство с футболом: Саша Мишо договорился с пивным брендом — официальным спонсором ФК «Барселона» — о раздаче бесплатного пива через приложение во время матчей. Это создало идеальную модель: люди дома, смотрят игру и хотят есть — так Glovo получал резкий приток пользователей без затрат на рекламу.
- Эволюция продукта: Первый MVP состоял из двух текстовых полей: «купить что-то» и «доставить что-то». Позже компания сфокусировалась на доставке из ресторанов, которые ранее не имели такой опции (например, McDonald's в Испании), что стало поворотным моментом для бизнеса.
🤝 Сделка с Delivery Hero и стратегия развития 17:43
В 2022 году Glovo была приобретена холдингом Delivery Hero, при этом основатели остались в компании. По словам Мишо, сделка была логичной, так как компании практически не пересекались на рынках, а Delivery Hero уже долгое время были инвесторами Glovo. Оценка компании на момент сделки составляла 2,3 млрд евро, а сейчас, по словам Саши, она приближается к 12 млрд долларов.
- Урок Бразилии: Одной из самых болезненных ошибок стала попытка масштабирования в Бразилии. Компания потеряла там около 30 млн долларов, запустившись сразу в 12 городах, где доминировал сильный локальный игрок iFood. Мишо считает правильным решением быстро закрыть этот проект и остановить убытки, не вступая в «войну на истощение».
🇺🇦 Украина как стратегический рынок 57:43
Украина является одним из самых успешных рынков для Glovo. В развитие бизнеса на территории Украины было инвестировано около 150 млн евро, и сейчас это приносящее прибыль направление.
- Устойчивость: Саша Мишо отмечает невероятную стойкость украинской команды (около 200 человек), которые продолжают эффективно работать даже в условиях воздушных тревог.
- Инвестиционный потенциал: Сооснователь Glovo убеждает западных инвесторов, что в Украине можно строить устойчивый бизнес даже в текущих обстоятельствах.
🔮 Будущее «быстрой коммерции» 1:05:07
Мишо уверен, что индустрия только начинает свой путь. Главный глобальный тренд — переход к «миттєвості» (мгновенности).
- Широкий охват: Будущее за «быстрой коммерцией», где доставка товаров из магазинов (продукты, бытовые товары) станет популярнее доставки готовой еды из ресторанов.
- Цифры: В Китае и Южной Корее среднее количество заказов через подобные платформы достигает 30 в месяц, тогда как на большинстве европейских рынков этот показатель все еще ниже двух. Это, по мнению Мишо, указывает на колоссальный потенциал роста.
