На шоу Shark Tank India основательница экологического стартапа Cool The Globe Прачи Шевгаонкар представила мобильное приложение, призванное помочь обычным людям и крупным корпорациям сокращать свои углеродные выбросы. Проект, зародившийся как личный манифест девятнадцатилетней девушки, перерос в международную платформу, объединившую пользователей из более чем сотни стран. Несмотря на отсутствие выручки на текущем этапе, стартап вызвал бурную дискуссию среди инвесторов и завершился заключением стратегического партнерства.
✉️ Истоки: Письмо в будущее и год открытий 0:14
История проекта Cool The Globe началась, когда основательнице Прачи Шевгаонкар было всего 9 лет. Школьный учитель дал классу необычное задание: написать письмо самому себе через десять лет, рассказав о том, кем они хотят стать в будущем. Прачи написала в своем послании, что мечтает вырасти и изменить мир, создав нечто, что принесет глобальные перемены. Спустя десятилетие учитель вернул это письмо повзрослевшей Прачи. Прочитав свои детские строки, девушка почувствовала глубокое вдохновение и решила посвятить себя социальным изменениям.
В 18 лет она приняла решение взять годовой перерыв в учебе (gap year), чтобы отправиться в путешествие по Индии. В ходе этой поездки Шевгаонкар общалась с фермерами, работала бок о бок с сотрудниками санитарных служб и выслушивала мечты детей из бедных районов. По ее словам, именно этот практический опыт открыл ей глаза на то, что изменение климата — это не абстрактная научная теория, а реальный кризис, который уже сегодня напрямую влияет на повседневную жизнь простых людей.
🌊 Переломные моменты: От трущоб Пуны до семейного вызова 4:14
Главным триггером для создания собственного экологического продукта для Прачи стала встреча с двенадцатилетним мальчиком в трущобах недалеко от города Пуна. Когда она спросила ребенка, какое единственное желание он бы загадал, если бы имел такую возможность, мальчик ответил, что мечтает лишь о том, чтобы его дом больше никогда не затапливало водой.
Этот момент перевернул восприятие основательницы: она осознала, что из-за экстремальных погодных явлений и наводнений, вызванных климатическими изменениями, беднейшие слои населения лишаются базовых человеческих благ — крыши над головой. Она поняла, что экология касается личной жизни каждого, а не только таяния полярных льдов.
Вернувшись домой, Прачи решила начать изменения с собственной семьи. Она предложила родителям (которые, к слову, являются инженерами) амбициозный вызов: сократить углеродный след их дома на 10% за год. Для достижения этой цели семья внедрила комплекс мер:
- Прачи начала преодолевать расстояние в 15 километров до своего колледжа на велосипеде четыре дня в неделю.
- Дома был установлен солнечный водонагреватель для гигиенических нужд.
- Была запущена домашняя система сортировки и вторичной переработки пластика.
Пытаясь систематизировать свои усилия, Прачи искала мобильное приложение, которое могло бы объединить экоосознанных людей и рассчитывать их ежедневный вклад в экологию. Не найдя готового решения на рынке, она приняла решение создать его самостоятельно. К моменту полноценного запуска проекта Прачи успела поработать советником в Климатической коалиции лидеров (крупнейшей климатической бизнес-сети Европы) и в энергетической компании Tata Power, а также вошла в число трех молодых делегатов, представлявших Индию на климатической конференции COP 27 вместе с министром окружающей среды.
📱 Текущий этап: Приложение Cool The Globe и выход на B2B-рынок 1:36
Разработанный продукт Cool The Globe позиционируется не просто как калькулятор углеродного следа, а как платформа для создания «углеродного отпечатка руки» (carbon handprint) — показателя активных действий по снижению вредных выбросов. Приложение предлагает пользователям более 100 различных способов стать экологичнее в повседневной жизни. Например, замена поездки на автомобиле путешествием на поезде экономит количество выбросов CO2, примерно равное весу самой основательницы — около 35 килограммов. Алгоритм автоматически рассчитывает сэкономленные килограммы CO2 в режиме реального времени, напрямую соотносясь с Целью устойчивого развития ООН №13 (Борьба с изменением климата).
На текущий момент b2c-версия приложения демонстрирует следующие операционные показатели:
- География охвата составляет 110 стран мира.
- Совокупными усилиями пользователей предотвращен выброс 34 лакхов (3,4 миллиона) килограммов углекислого газа.
- Количество ежемесячно активных пользователей (MAU) составляет порядка 6 000 человек [1:184].
- Ежедневная активная аудитория (DAU) находится на уровне 500 человек.
- Ежемесячно платформа привлекает около 1 000 полностью органических скачиваний без затрат на маркетинг.
Сейчас проект находится на стадии трансформации: команда готовит к запуску B2B-версию для организаций и сообществ, релиз которой запланирован на май. Бизнес-модель строится на продаже годовой корпоративной подписки из расчета 300–400 индийских рупий за одного сотрудника. Внутри компании разворачивается геймифицированный дашборд, где подразделения могут соревноваться в экологичности по аналогии с корпоративными фитнес-челленджами.
Вторым источником монетизации должна стать интеграция проектов по углеродному офсетингу (например, покупка сертификатов на высадку деревьев для компенсации неснижаемого остатка выбросов сотрудника). На момент питча у стартапа подписано 7 меморандумов о взаимопонимании (MOU) с крупными организациями, три из которых являются международными.
⚠️ Ошибки и вызовы: Проблема изменения поведения и риски манипуляций 13:31
В ходе презентации инвесторы озвучили ряд серьезных скептических замечаний относительно жизнеспособности бизнес-модели. Пейюш Бансал выразил мнение, что концепция приложения идет вразрез с фундаментальным поведением человека. По его словам, люди не откажутся от использования кондиционеров, автомобилей или употребления мяса ради гипотетических эко-баллов. Бансал считает, что реальное решение климатической проблемы лежит в плоскости технологического изменения самих продуктов (например, создание энергоэффективных кондиционеров с нулевым углеродным следом), а не в попытках принудительно изменить привычки потребителей.
Другой критический аргумент коснулся верификации данных в корпоративном сегменте. Инвесторы отметили, что сотрудники компаний могут легко манипулировать ручным вводом данных в приложении ради победы в корпоративном соревновании. В качестве аналогии Анупам Миттал вспомнил случаи, когда корпоративные шагомеры привязывали к домашним собакам ради фальсификации результатов.
Прачи Шевгаонкар парировала это тем, что в приложении реализованы два защитных механизма:
- Отказ от обязательной фотофиксации (которая создавала лишний барьер для пользователей) в пользу ограничения слишком частых повторяющихся действий.
- Внедрение алгоритмов обнаружения аномалий, которые сравнивают текущие показатели пользователя с его прошлым поведением и географическим контекстом, блокируя нереалистичные отчеты.
Инвестор Винита Сингх также указала на то, что компания находится на сверхранней стадии: у нее отсутствует выручка (pre-revenue), нет подтвержденного соответствия продукта рынку (pre-product-market fit), а барьеры для входа конкурентов (moat) практически незаметны, из-за чего продукт легко скопировать.
🤝 Уроки питчинга: Жесткие переговоры и сделка на Shark Tank India 14:38
Изначальный запрос Прачи к инвесторам составлял 25 лакхов (2,5 миллиона) рупий за 5% доли в компании (исходя из оценки бизнеса в 5 кроров рупий). Первое предложение поступило от Радхики Гупты, которая отметила, что ее инвестиционная фирма является подписантом Принципов ответственного инвестирования ООН (UN PRI), и продукт имеет понятную ценность для корпоративного ESG-сегмента. Радхика предложила 10 лакхов рупий за 10% доли компании (оценка 1 крор) и 15 лакхов рупий в виде двухлетнего долга под 8% годовых.
Следом свое предложение озвучил Аман Гупта. Тема экологии оказалась для него глубоко личной: из-за критического уровня загрязнения воздуха в Дели его мать заболела ХОБЛ (хронической обструктивной болезнью легких). Движимый личным триггером, Аман согласился дать основательнице ровно то, что она просила: 25 лакхов рупий за 5% доли.
После того как Анупам Миттал и Пейюш Бансал вышли из сделки, Радхика Гупта предложила Аману объединить усилия. Однако она подчеркнула, что превращение идеи в полноценный структурированный бизнес потребует огромного количества менторского времени и работы со стороны инвесторов. На этом основании «акулы» выставили совместное жесткое условие: 25 лакхов рупий за 10% компании (по 5% каждому).
Основательница попыталась защитить оценку стартапа, аргументируя это наличием соглашений (MOU) потенциальной стоимостью в 1 крор рупий. Она выдвинула контрпредложение — 6% доли. Получив отказ от Радхики, заявившей, что 3% контроля на одного инвестора — это слишком мало для их уровня вовлечения, Прачи пошла на финальный компромисс и предложила 8%. Инвесторы согласились на эти условия, и стратегическая сделка на 25 лакхов рупий за 8% капитала компании Cool The Globe была успешно закрыта.
