В новом выпуске подкаста «Figuring Out» предприниматель Радж Шамани беседует с одним из самых популярных преподавателей математики в Индии и основателем платформы Abhinay Maths Абхинаем Шармой. В центре обсуждения находятся глубокие проблемы индийской системы образования, феномен культа государственной службы, а также личные кризисы, психология успеха и коммерциализация обучения. Собеседники пытаются разобраться, как найти баланс между созданием масштабного образовательного бизнеса и сохранением искренней помощи студентам.
🏘️ Детство в Буландшахре и суровая реальность провинции 1:46
Абхинай Шарма вырос в округе Буландшахр, который в течение многих лет пользовался дурной славой одного из самых криминальных мест в мире. По воспоминаниям преподавателя, его детство прошло в атмосфере постоянного страха: обычным делом были ночные перестрелки, которые его семья наблюдала прямо с крыши своего дома. Чтобы обезопасить себя в условиях, когда каждый день мог принести известия о разбойных нападениях или грабежах, семья Шармы была вынуждена очень рано оформить лицензию на огнестрельное оружие.
Шарма учился в начальной государственной школе, у которой в те годы даже не было защитного ограждения. Несмотря на спартанские условия обучения, будущий математик уже в третьем классе испытывал сильную тревогу и стресс из-за экзаменов, хотя от учеников начальной школы никто не требовал выдающихся результатов.
Основываясь на своем опыте, создатель Abhinay Maths формулирует важное житейское правило: стремление делать свою работу хорошо и побеждать — это привычка, которую необходимо закладывать в себе с самого детства. По мнению спикера, невозможно внезапно решить построить успешный бизнес после окончания школы или университета, если человек ранее не привык отдавать всего себя любому делу, за которое берется.
🎓 Путь через Коту, Тричи и первые карьерные шаги 4:09
Для подготовки к престижным вступительным экзаменам IIT родители отправили Абхиная Шарму в город Кота — главный образовательный хаб для будущих инженеров. Адаптация далась юноше тяжело: после того как отец уехал, оставив его одного, Абхинай не мог перестать плакать, из-за чего семье пришлось полностью переехать в Коту, временно приостановив обучение остальных детей. Семья Шармы руководствовалась логикой, согласно которой успех одного ребенка в будущем обеспечит благополучие всех остальных. Жертва оказалась ненапрасной: Абхинай получил высокий балл на экзамене AIEEE и поступил в Национальный институт технологий (NIT) в Тируччираппалли (Тричи).
Однако из-за эмоциональных трудностей и нежелания оставаться одному в чужом городе отец забрал его оттуда. В итоге, пройдя через несколько раундов консультирования, Абхинай Шарма поступил на инженерный факультет государственного колледжа, выбрав востребованное в те годы направление компьютерных наук.
После окончания учебы Шарма получил предложение о работе в крупной IT-компании TCS с первоначальной ежемесячной зарплатой в 23 000 рупий, что стало поводом для большой семейной гордости. Поскольку из-за экономического спада компании задерживали начало работы выпускников на 8–10 месяцев, Абхинай вернулся в родную деревню, где по совету окружающих начал готовиться к экзаменам на государственную службу (IAS). Позже, в декабре 2016 года, он устроился работать инспектором по подоходному налогу в Мумбаи с постом в престижном районе Черчгейт.
📉 Семейный кризис и увольнение ради туманного будущего 7:12
В марте 2017 года благополучная жизнь семьи Шармы рухнула: у его матери случился паралич лицевого нерва, а у отца на фоне стресса и огромных долгов развился сахарный диабет. Столкнувшись с финансовым кризисом и невозможностью выплачивать кредиты, Абхинай Шарма принял радикальное решение — он написал заявление об увольнении с надежной государственной службы, не имея никакого четкого плана на будущее.
Как утверждает Шарма, многие современные родители в Индии подрывают свое здоровье именно из-за того, что их дети не могут вовремя стать самостоятельными и успешными. Спикер считает, что родители отдают лучшие годы и жертвуют своими мечтами ради будущего детей, и долг каждого ребенка — оправдать эти надежды до того, как наступит старость родителей.
Вернувшись в Дели, Шарма попытался возобновить преподавательскую деятельность. Если ранее его ставка составляла 1450 рупий за час лекций, то теперь, по его словам, на рынке никто не хотел платить ему даже 600 рупий. Предыдущая попытка заработать на издании собственной книги по продвинутой математике в 2015–2016 годах также оказалась коммерчески провальной. Чтобы свести концы с концами, Абхинай вместе с братом продал свой мобильный телефон и арендовал грязную проходную комнату. В этом помещении они организовали группу под названием «Super 30», куда набрали 15–20 студентов, которые сидели на полу на разорванной циновке, обеспечивая преподавателю минимальный доход на пропитание.
🚀 Взрывной успех на YouTube и создание феномена «Super 60» 11:04
Поворотный момент в карьере Абхиная Шармы наступил во второй половине 2017 года, когда один из знакомых студентов предложил записать его лекцию на видео и выложить в социальные сети. Шарма признается, что поначалу стеснялся публичности, опасаясь осуждения родственников после ухода с госслужбы, и абсолютно не понимал, как устроены просмотры и подписчики на YouTube. Видеоролик, содержащий уникальные математические методы и авторские трюки, которых не было ни в одном учебнике, был загружен на канал с 700 подписчиками. За шесть дней видео набрало 1 миллион просмотров, а число подписчиков мгновенно выросло до 100 тысяч.
Этот успех изменил отношение к Шарме в профессиональной среде. По его словам, известные преподаватели из मुखर्जी Нагар (Mukherjee Nagar) — крупного образовательного центра Дели, — которые раньше высокомерно избегали даже рукопожатия с ним, начали звонить с поздравлениями. Шарма отмечает, что в मुखर्जी Нагар процветает своеобразный «непотизм» и круговая порука: уже закрепившиеся на рынке знаменитые лекторы неохотно пускают новичков в индустрию.
После вирусного успеха проект «Super 30» мгновенно трансформировался в «Super 60», а студенты начали заранее отдавать деньги, чтобы забронировать место в следующей группе. Вдохновленный поддержкой, Абхинай Шарма объявил, что бесплатно обучит всей математической программе на своем канале. Спикер приводит аналогию с известным индийским крикетистом Виратом Кохли: Кохли зарабатывает основные деньги не на самом крикете, а на брендинге и рекламе. Шарма осознал, что бесплатное предоставление качественного контента формирует колоссальный уровень доверия, который затем можно монетизировать через личный бренд.
В этот же период Шарма окончательно порвал с традиционными учебными центрами. Когда руководство одной из школ, куда на его имя пришло учиться 400 студентов, отказалось поднять ему ставку с 650 до 1000 рупий за час (и отказало даже в надбавке в 50 рупий), он просто ушел и открыл собственную небольшую студию. На первый же его курс записалось 500 человек при вместимости зала всего в 150 мест, из-за чего поток пришлось делить на три смены. К марту 2018 года его доходы позволили ему приобрести первый автомобиль Ford EcoSport.
🌐 Философия бесплатного образования и эпоха Unacademy 15:05
Всего за 6–7 месяцев аудитория YouTube-канала Абхиная Шармы превысила 600–700 тысяч подписчиков. Его история привлекла внимание телеканала National Geographic, который снял о нем документальный фильм, показав, как бесплатное обучение способно радикально изменить жизнь человека. Когда Шарма перезапустил офлайн-классы, к нему пришли учиться уже 3000 студентов. При этом его стоимость обучения составляла 6000–8000 рупий, в то время как конкуренты требовали не менее 10 000 рупий.
Шарма подчеркивает, что никогда в жизни не отказывал в обучении студентам, у которых не было денег на оплату курсов. Преподаватель критикует владельцев крупных образовательных конгломератов, которые прячутся от просьб о снижении цен за спинами «менеджмента».
По мнению Шармы, снижение стоимости платных приложений или запуск дешевых онлайн-курсов не способны устроить настоящую образовательную революцию в Индии. Как утверждает создатель Abhinay Maths, истинная революция происходит только тогда, когда качественные знания выкладываются абсолютно бесплатно на YouTube, а мобильные приложения должны служить лишь инструментом для покрытия базовых расходов и заработка на «хлеб насущный». За время работы в офлайне через его лекции прошло от 125 до 150 тысяч учеников, а сеть филиалов по франшизе расширилась до 28 городов Индии.
Позже Абхинай Шарма присоединился к стартапу Unacademy, когда в команде работало всего 10–13 человек. Это сотрудничество продлилось 5,5 лет и принесло Шарме огромный опыт в сфере образовательных технологий (EdTech). За это время он четыре раза полностью разобрал учебный силлабус на YouTube. В начале 2026 года Шарма запустил собственное независимое приложение Abhinay Maths, чтобы реализовать те идеи, которые невозможно воплотить в рамках открытых платформ.
🚫 Против коммерциализации: скидки, давление и манипуляции в EdTech 19:41
Абхинай Шарма выступает категорически против традиционных маркетинговых практик в сфере образования, таких как праздничные распродажи или скидки в честь Дивали. По его мнению, объявление о 50% скидках вредит учебному процессу, так как студенты начинают откладывать обучение на месяцы в ожидании распродаж. Спикер считает, что образование нельзя продавать как джинсы в магазине. Он критикует компании, которые оказывают искусственное психологическое давление на молодых людей, заявляя: «Купи курс сегодня за 1999 рупий, иначе завтра цена вырастет».
В противовес этому, в приложении Abhinay Maths внедрена система социальной поддержки:
- Сироты (дети, потерявшие родителей) получают доступ к курсам абсолютно бесплатно.
- Лица с ограниченными возможностями здоровья (инвалидностью) обучаются бесплатно.
- Обладатели карт BPL (ниже черты бедности) и карт «Антьодая» (льготная категория для беднейших слоев населения) также освобождаются от оплаты.
Шарма признается, что сознательно не следит за показателями выручки, количеством лайков или просмотров на своих видео. Как утверждает математик, вирусная популярность в интернете не эквивалентна профессиональному уважению. В качестве примера он приводит Дипака Калала и Ракхи Савант: по мнению Шармы, эти люди широко известны своими скандальными выходками, но серьезные режиссеры и продюсеры не предлагают им качественную работу. Главное — быть известным благодаря своему мастерству, за которое люди готовы платить.
Преподаватель активно занимается благотворительностью, финансово поддерживая жителей своей родной деревни, и на протяжении всей пандемии COVID-19 раздавал новые денежные купюры нуждающимся семьям, чтобы помочь им выжить. Шарма с сожалением отмечает, что в современной Индии обществу необходимо демонстрировать свои добрые дела, чтобы получить признание. Проводя политическую параллель, Шарма заявляет, что сегодня в стране образованный выпускник Кембриджа Рахул Ганди уступает в популярности Нарендре Моди, так как премьер-министр Моди мастерски владеет искусством коммуникации и умеет наглядно демонстрировать свои достижения народу.
🧘♂️ Жизненные навыки: эмоциональный интеллект и борьба с ложными ожиданиями 23:52
Ведущий подкаста Радж Шамани поднял вопрос о том, каким ключевым навыкам, помимо математики, необходимо обучать подрастающее поколение. На основе своего жизненного опыта Абхинай Шарма выделил несколько фундаментальных направлений:
- Эмоциональный интеллект. По мнению Шармы, люди совершают самоубийства или принимают фатальные решения исключительно из-за неспособности контролировать свой разум в моменты эмоционального пика. Спикер убежден, что счастье — это исключительно ментальное состояние, не зависящее от миллиардных состояний. Он приводит в пример обычного рикшу, который может искренне улыбаться и радоваться жизни, заработав всего 400 рупий за день, потому что живет сегодняшним днем. В качестве трагического контраргумента Шарма вспоминает основателя крупнейшей индийской кофейной сети Cafe Coffee Day (CCD), который покончил с собой, несмотря на владение бизнесом стоимостью в тысячи кроров рупий, поскольку его разум не справился с внутренним давлением.
- Йога и медитация. Шарма считает, что в современной спешке люди буквально забывают, как правильно дышать. Физические и медитативные практики необходимы, чтобы обеспечивать достаточный приток кислорода к мозгу, сохраняя его активность и предотвращая депрессивные расстройства, которые приводят к суицидам даже среди успешных актеров и высокопоставленных чиновников IAS.
- Отказ от ложных ожиданий. Современная молодежь, как утверждает преподаватель, страдает от завышенных требований к жизни, ожидая мгновенного успеха на экзаменах или неоправданных уступок в личных отношениях.
- Управление временем (тайм-менеджмент). Шарма заявляет, что грамотное финансовое планирование невозможно без умения управлять временем. Многие жалуются на тотальную занятость, но при этом их ежедневное экранное время в Instagram составляет по 10 часов. Столь избыточное потребление контента полностью истощает запасы дофамина в мозге, лишая человека способности концентрироваться на реальных задачах.
Чтобы проиллюстрировать тщетность бесконечной погони за карьерным статусом, Абхинай Шарма приводит ироничную притчу об административной иерархии в Индии:
Обычный начальник боится суперинтенданта, тот заискивает перед заместителем комиссара (DC). В свою очередь, DC стоит по стойке смирно перед комиссаром, комиссар — перед министром, министр — перед главным министром штата (CM), а CM — перед премьер-министром. Премьер-министр ориентируется на президента США Барака Обаму, а Обама когда-то охотился за Усамой бен Ладеном. Из этого Шарма делает вывод, что строить такую бесконечную цепочку бессмысленно — гораздо проще признать Всевышнего единственным истинным «боссом» и искать внутреннее удовлетворение в своем разуме.
В бизнесе, по мнению Шармы, действует то же правило, что и в романтических отношениях: если клиент или партнер почувствует, что вы общаетесь с ним исключительно ради личной выгоды, проект обречен на провал.
🏛️ Феномен культа государственной службы в Индии 31:55
Радж Шамани обратил внимание на глубокую одержимость индийского общества карьерой чиновников высшего звена — офицеров IAS и IPS. Абхинай Шарма объясняет этот феномен простой математической и социальной логикой. По его словам, стать успешным предпринимателем в Индии статистически невероятно сложно: миллионы компаний закрываются, так и не дойдя до стабильности, а реальный успех имеют менее 1% стартапов. В то же время государственные экзамены ежегодно открывают дорогу для 800–1000 новых офицеров IAS, что делает этот путь более понятным и осязаемым для простых граждан.
Шарма высказывает спорную позицию, заявляя, что стремление к административной власти (power) зачастую продиктовано желанием совершать неправомерные действия в обход закона. Для того чтобы делать добрые дела и помогать людям, по мнению спикера, никакие властные полномочия не нужны — достаточно искренней любви. Тем не менее для бедных семей и фермеров, не имеющих собственной земли, инвестирование 100 тысяч рупий в 10 месяцев обучения сына в मुखर्जी Нагар остается единственным доступным социальным лифтом, способным вытащить всю семью из нищеты.
Преподаватель подверг резкой критике публичные заявления некоторых известных инфлюенсеров — в частности, основателей популярных сетей по продаже чая, — которые публично призывают молодежь бросать учебу и становиться предпринимателями. Шарма иронично отмечает, что все эти успешные чайные киоски в Дели процветают исключительно благодаря миллионам студентов, которые ночами учатся и покупают у них чай. Если студенты послушают этот совет и откроют свои тележки с чаем, продавать его будет просто некому. По мнению Шармы, успешная сдача экзамена на госслужбу — это важнейшая первая ступень в жизни молодого человека, которая доказывает его семье и обществу, что он способен преодолевать трудности и добиваться поставленных целей.
🍎 «Хороший учитель не может быть бизнесменом» 35:12
Абхинай Шарма твердо убежден, что хороший педагог никогда не сможет стать прагматичным бизнесменом, равно как и успешный бизнесмен не способен быть хорошим учителем. Он аргументирует это тем, что классический бизнес требует полного отключения эмоций ради прибыли. В сфере образования такой подход, по мнению спикера, недопустим, так как преподавание строится на эмпатии и сострадании.
Шарма ежемесячно выделяет фиксированный бюджет из доходов от YouTube и личного бренда на прямую помощь студентам: покупку учебников, оплату курсов и отправку книг по всей Индии. С улыбкой спикер рассказывает о курьезных случаях проявления «ложных ожиданий»: однажды студентка первого курса инженерного факультета попросила его купить ей iPhone для записи коротких роликов (Reels), пообежав вернуть деньги с будущих доходов от блога. В таких просьбах преподаватель, разумеется, отказывает.
Величайшей наградой за свой труд Шарма считает колоссальное уважение, которое он встречает по всей стране. Бывшие ученики Абхиная сегодня работают инспекторами подоходного налога, офицерами налоговой службы GST и полицейскими. Спикер с гордостью вспоминает случай, когда дорожная полиция остановила его за случайное нарушение правил, но вместо штрафа офицер отдал ему честь, признавшись, что получил эту работу только благодаря его лекциям по математике.
🗺️ Менталитет Севера и Юга: деструктивный культ «показухи» 38:04
Обсуждая различия в уровне грамотности между макрорегионами Индии, Радж Шамани и Абхинай Шарма затронули тему культурных приоритетов. По мнению Шармы, ключевая проблема северных штатов Индии заключается в тотальной культуре хвастовства и демонстративного потребления («показухи»). В то же время жители крупных южных и западных экономических центров — таких как Мумбаи, Бангалор, Ченнаи или Коимбатур — ведут себя гораздо скромнее, не стремятся к внешним эффектам и полностью сфокусированы на реальном образовании и саморазвитии.
Шарма подчеркивает, что человеку критически важно обладать смелостью для совершения «разворота» (U-turn) в жизни, если он осознал ошибочность выбранного пути. Преподаватель поделился личной историей о своем недавнем визите на мероприятие известного духовного центра Isha Foundation. Проведя там всего один час, Шарма почувствовал, что находится в окружении людей, полностью потерявших свои жизненные ориентиры. Несмотря на уговоры других инфлюенсеров остаться до следующего дня, он немедленно поменял билет и улетел ночным рейсом, заявив, что не готов тратить ни одной секунды своей жизни на то, что вызывает у него внутреннее отторжение.
Преподаватель также ставит под сомнение популярную концепцию слепого терпения. По его мнению, терпение эффективно только тогда, когда человек движется в правильном направлении. Спикер использует наглядную аналогию:
Если вы сели на автобус, идущий в сторону Чандигарха, но вашей конечной целью является Агра, то никакое терпение не поможет вам доехать до Агры — вы просто уезжаете все дальше в неверном направлении.
Радж Шамани, анализируя индустрию создания контента, предложил разделить ее на два этапа:
- Этап 1: Предметный контент (Topic-based). Автор привлекает аудиторию своими конкретными профессиональными знаниями (например, объяснением математики).
- Этап 2: Личностный контент (Personality-based). Когда база сформирована, аудитория начинает интересоваться личной жизнью автора, его поездками в Дубай или посещением фондов, что позволяет переходить к лайфстайл-блогингу.
Касаясь темы романтических отношений в студенческие годы, Абхинай Шарма охарактеризовал сильную влюбленность как опасную крайность («ати»). Спикер сравнивает отношения с устойчивостью здания, которое держится на двух колоннах: если эти колонны в порыве страсти сойдутся слишком близко друг к другу, все здание неминуемо обрушится. По мнению математика, для сохранения союза партнеры обязаны строго соблюдать личные границы и оставлять друг другу пространство свободы.
🏆 Новые герои общества: почему учителя должны заменить звезд кино 44:32
Абхинай Шарма признается, что ведет исключительно трезвый образ жизни и никогда не употреблял алкоголь, поскольку считает саму жизнь лучшим и самым сильным опьяняющим средством. Для достижения масштабных целей спикер считает главным качеством жесткую последовательность (consistency) и силу воли. Если человек твердо решил ходить в тренажерный зал, но на одиннадцатый день у него нет сил или времени, он должен пойти туда хотя бы на 10–20 минут, чтобы просто не разрушать накопленный внутренний ритм. Сам Шарма придерживается этого правила, продолжая проводить лекции и записывать подкасты даже в периоды жесточайшего личного стресса.
Радж Шамани отметил серьезный дисбаланс в индийской культуре восприятия наставничества. По словам ведущего, в развитых западных странах, например в США, существуют и пользуются огромным уважением учителя по самым узким прикладным направлениям: от ухода за домашними аквариумными рыбками и уборки сада до курсов по правильной организации пространства в платяном шкафу. В Индии же, как утверждает Шамани, общество готово идеализировать и делать «героями» только преподавателей фундаментальной математики или лекторов, готовящих к экзаменам IAS.
Шарма соглашается с тем, что исторически в индийском обществе существовал стереотип, согласно которому настоящий учитель обязан быть бедным. Он напоминает культовую сцену из старого фильма с актрисой Джухи Чавлой, где прямо заявлялось, что учителя никогда не ездят на автомобилях BMW или Audi. По мнению создателя Abhinay Maths, этот деструктивный подход уходит в прошлое. Честный заработок преподавателя абсолютно легитимен, если он подкреплен высочайшим качеством обучения и предоставлением бесплатных альтернатив для тех, кто действительно нуждается.
🛠️ Секреты онлайн-обучения и психологический портрет лидера 1:01:57
Абхинай Шарма отмечает, что многие талантливые офлайн-педагоги сегодня терпят крах в интернете из-за неумения работать с аудиторией через объектив камеры. В онлайн-преподавании ключевым навыком является симуляция живого взгляда: лектор должен смотреть в камеру так, чтобы каждый студент у экрана чувствовал персональный контакт. Записывать учебные материалы, по мнению Шармы, можно только в состоянии абсолютного душевного равновесия — семейные ссоры или плохое настроение мгновенно считываются зрителем, разрушая вовлеченность. Кроме того, образовательный контент на YouTube должен обладать качеством смысловой завершенности, концепция дробления лекций на бесконечные «мелкие части» больше не работает.
Огромную роль в современном EdTech-рынке играют специализированные платформы-конструкторы, такие как индийское приложение Classplus. Шарма объясняет, что профессиональный преподаватель физически не способен одновременно создавать сложную программную архитектуру, организовывать онлайн-тесты, загружать учебные PDF-материалы и вести лекции. Использование готовых технологических B2B-решений экономит годы жизни, которые иначе ушли бы на создание собственного IT-отдела.
Завершая беседу, Абхинай Шарма поделился своей глобальной жизненной философией. Он убежден, что человек не владеет ничем материальным в этом мире, а лишь временно использует вещи в процессе жизни. Спикер приводит неожиданный пример, анализируя образ жизни премьер-министра Индии Нарендры Моди:
Официально у Моди нет огромных личных банковских счетов или недвижимости, но при этом на государственном посту он пользуется лучшими вещами — носит очки от Gucci или Versace и шарфы от Burberry, полностью отдавая себя служению нации. Спикер противопоставляет его коррумпированным региональным политикам, которые годами тайно набивают свои счета деньгами, а после смены власти теряют абсолютно все и проводят остаток дней в слезах.
Главный девиз, который Абхинай Шарма рекомендует помнить каждому человеку в минуты отчаяния и тяжелых жизненных испытаний, звучит так: «Время меняется, и оно обязательно изменится снова, и тогда весь этот мир будет нашим».
