В новом эпизоде подкаста My First Million Сэм Парр и Шон Пури обсуждают парадоксальную ситуацию на рынке малого бизнеса: прибыльные локальные предприятия закрываются просто потому, что их владельцы-бумеры уходят на пенсию, не имея плана преемственности. Ведущие анализируют, как молодые предприниматели могут занять эту нишу, обсуждают феномен «энтузиазма как навыка» на примере Стива Балмера и разбирают, почему харизма и UGC-контент становятся важнее политических программ.
📰 Кризис преемственности: почему прибыльные газеты просто закрываются 0:00
В США наблюдается пугающая тенденция: в десятке штатов закрываются небольшие городские газеты . Причина не в отсутствии прибыли, а в отсутствии наследников или покупателей. Сэм Парр приводит примеры владельцев, которым за 80 лет: их бизнес приносит шестизначную прибыль в долларах ежегодно, но они буквально «выключают свет» и уходят, потому что некому передать дела .
Генеральный директор Cloudflare Мэтью Принц (чье состояние оценивается примерно в 4–5 млрд долларов) предложил в Twitter рецепт «вознаграждающей жизни» для выпускников колледжей :
- Найти маленький город, который вам нравится.
- Найти местную газету, владельцы которой готовы уйти на покой.
- Привлечь капитал и выкупить её.
- Управлять ею в интересах сообщества.
По мнению Принца, такой путь не сделает человека сказочно богатым, но обеспечит достойную жизнь, статус «героя сообщества» и влияние на местном уровне уже в начале карьеры . Он также утверждает, что после перехода от верхнего среднего класса к истинному богатству жизнь меняется удивительно мало: «Дома — это просто дома, машины — это машины, а дорогие часы — это глупость» . Гораздо важнее смысл деятельности.
Шон Пури добавляет важные цифры из опыта Принца: местная газета, которую тот купил, приносила около 600 000 долларов свободного денежного потока на момент покупки . Принц решил превратить её в некоммерческую организацию, реинвестируя всю прибыль в расширение охвата . Несмотря на общее мнение о «смерти печати», локальные газеты в городах на 5–30 тысяч жителей остаются монополиями, в которых отчаянно нуждаются местные рекламодатели (больницы, локальные бренды) .
🎓 Бизнесы с «белым поясом» и урок от Джессики Альбы 6:08
Сэм Парр рассказал о своей лекции в Беркли, где он ввел понятие «бизнес с белым поясом» (white belt businesses) или стартовый бизнес . Идея зародилась ещё в университете Дьюка, где Сэм посещал курс Лизы Кестер под провокационным названием «Как стать богатым» .
Основные уроки этого курса, которые сформировали подход Сэма:
- Личные финансы: понимание ипотеки, сбережений и сложного процента .
- Воздействие ролевых моделей: приглашенные спикеры показывали, что жизнь — это не только карьера врача, юриста или банкира .
- Теория «интересного квеста»: один из предпринимателей сказал Сэму, что в резюме выпускников топ-вузов первые три четверти страницы одинаковы (хороший GPA, стажировка в корпорации). Единственное, что их разделяет — раздел «Прочее» внизу. Участие в предпринимательском «квесте», даже неудачном, создает историю, которая является ценной валютой .
Сэм использует жесткую, но наглядную аналогию для студентов, мечтающих сразу запустить «следующий Facebook» :
- «Если бы Джессика Альба зашла в эту дверь и сказала: „Я твоя“, ты бы не справился с этим. Это не твоя проблема сейчас».
- Вместо того чтобы гоняться за «супермоделями» в мире бизнеса, новичкам нужны «репы» (повторения) на простых моделях, таких как та же локальная газета .
🏀 Стив Балмер: энтузиазм как самый недооцененный навык 11:53
Обсуждая недавний выпуск подкаста Acquired со Стивом Балмером, ведущие выделили историю назначения Сатьи Наделлы на пост CEO Microsoft. Ключевым моментом стала ситуация с наймом Ци Лу (Qi Lu), гения из Yahoo .
По словам Балмера, когда они пытались переманить Ци Лу, Сатья Наделла (тогда руководивший Bing) предложил невероятное: «Мы должны нанять Ци, и я должен работать на него» . Сатья был готов добровольно отдать власть и подчиниться более талантливому в определенных вопросах человеку ради блага компании. Для Балмера это стало сигналом, что у Наделлы нет эго, мешающего делу, и он — идеальный лидер .
Шон и Сэм подчеркивают феноменальные финансовые показатели Балмера:
- Стоимость Microsoft выросла на 1000% под руководством Сатьи, достигнув 3 триллионов долларов .
- Балмер получает только в виде дивидендов от Microsoft около 1 миллиарда долларов в год .
- Балмер утверждает, что пытается раздать деньги на благотворительность, но не может найти достаточно людей, способных принять и эффективно освоить такие суммы .
Ведущие также вступились за Балмера в контексте его знаменитого видео «Developers, developers, developers». Пури считает, что энтузиазм — это реальный навык, который можно развивать . Балмер приносил в команду веру и энергию на уровне, недоступном большинству, и хотя это выглядело смешно, это было критически важно для успеха компании .
📈 Секреты роста: от Gary Vee до Replit 17:06
Анализируя бизнес Гари Вайнерчука (Gary Vee), Шон отмечает, что его часто ошибочно воспринимают только как гуру соцсетей. На самом деле холдинг VaynerX (куда входит агентство VaynerMedia) в 2024 году идет к выручке в 300 млн долларов . Основной доход приносят услуги по управлению соцсетями и рекламные кампании для гигантов уровня Samsung .
Сэм Парр признался, что ведет «borderline-сталкерский» документ, где отслеживает траекторию жизни миллиардеров и компаний по годам . Это помогает ему «регулировать эмоции»: когда он видит, что даже у великих компаний были периоды застоя (плоские графики по 2–3 года), его собственные неудачи перестают казаться катастрофой .
Пример Replit (платформа для разработчиков):
- Компания основана Амджадом Масадом 8 лет назад .
- Первые 6–7 лет выручка росла медленно, достигнув 10 млн долларов .
- После внедрения ИИ-инструментов выручка подскочила с 10 млн до 100 млн долларов всего за один год .
- Шон инвестировал в Replit при оценке около 800–900 млн долларов, когда у них почти не было выручки, но был экспоненциальный рост числа пользователей (5 млн программистов в 2020 году) .
🗳️ «Халалфляция» и ИИ-политики: новая эра выборов 26:10
Ведущие обсуждают успех 32-летнего кандидата в мэры Нью-Йорка (Зохран Мамдани), который использует методы маркетинга, заимствованные из e-commerce. Вместо вылизанных профессиональных роликов он делает UGC-контент (User Generated Content) .
Яркий пример — видео про «Халалфляцию» (halalflation), набравшее 3,7 млн просмотров в Twitter . Кандидат просто подходит к уличным торговцам едой и выясняет, что порция курицы с рисом подорожала с 8 до 10 долларов из-за коррупционной схемы с разрешениями на торговлю (permit), которые стоят 22 000 долларов на черном рынке, хотя город продает их за 400 долларов . Он обещает «сделать халяль по 8 баксов снова», и этот простой, живой контент работает лучше любых программ .
Сэм прогнозирует революцию в политическом маркетинге благодаря ИИ:
- 11 Labs и дубляж: политики будут мгновенно переводить свои речи на все языки мира с сохранением голоса. Сам подкаст My First Million уже получает десятки тысяч дополнительных просмотров в месяц благодаря дубляжу на испанский и хинди .
- ИИ-кандидаты: Шон считает, что можно создать «лицо» политика с помощью ИИ-аватаров (как в сервисах HeyGen), автоматизировать написание сценариев через агентов, анализирующих тренды TikTok и Reddit, и генерировать в 100 раз больше контента, чем живой оппонент .
Шон вспоминает идею своего друга-миллиардера: создать реалити-шоу в стиле «Apprentice» для выбора кандидатов в президенты . 12 кандидатов в течение 12 недель проходят испытания в реальных условиях (например, поездка к рабочим в Питтсбург), а зрители голосуют, отсеивая наименее харизматичных. Идея была в том, что харизма имеет самую высокую корреляцию с победой на выборах со времен появления радио и ТВ .
📉 Ошибка выжившего и магия индекса 45:51
В завершение Шон разбирает твит 2021 года от финансового блогера (Брайана Феролди), который просил подписчиков назвать компании с потенциалом роста 50х . Результаты спустя три года оказались катастрофическими:
- Из 20 отобранных компаний выросла только одна (на 6%) .
- Среднее падение по списку составило 70% .
- Многие компании потеряли от 95% до 99% стоимости (например, ContextLogic/Wish или Ozon, который был делистингован) .
Шон признается, что в 2010 году он, вопреки советам отца покупать индексный фонд, выбрал шесть акций: Amazon, Google, Facebook и Tesla . Несмотря на то, что он угадал с лидерами десятилетия, он часто совершал ошибки, продавая слишком рано (например, Теслу в 2014 году) .
Его текущая стратегия — создание собственного «ИИ-индекса» из 20 компаний, которые диспропорционально выиграют от внедрения технологий искусственного интеллекта (Nvidia, Google, Meta и др.) .
Шон также приводит парадоксальную статистику: Джерри Басс купил команду «Лейкерс» в 1979 году за 67 млн долларов, а сейчас она стоит 10 млрд . Это кажется невероятным успехом (150-кратный рост), однако если бы он просто вложил эти 67 млн в индекс S&P 500, сейчас у него было бы 13 млрд долларов . Сэм парирует, что эта математика не учитывает ежегодный денежный поток от бизнеса и, что важнее, радость от владения легендарной командой по сравнению с владением строчкой в банковском приложении .
