В день выхода Reddit на IPO ведущие подкаста «My First Million» Шанган Шан и Сэм Парр решили разобрать эссе Пола Грэма «The Reddits». Этот текст стал для них отправной точкой, чтобы обсудить 20-летнюю историю компании, которая началась с поездки на поезде и закончилась оценкой в миллиарды долларов. Шанган Шан уверен, что история Reddit — это не просто хроника успеха, а настоящий учебник по «высокой агентивности» и умению вовремя заметить тренд.
🚀 Как выступление в клубе превратилось в Y Combinator 0:00
Шанган Шан отмечает, что Y Combinator (YC) — самый известный венчурный акселератор в мире — появился во многом благодаря Reddit . Пол Грэм, основатель YC, решил создать инвестиционный механизм для молодых фаундеров после того, как прочитал лекцию в Гарвардском компьютерном клубе на тему «Как запустить стартап».
Ведущие выделяют несколько ключевых принципов этого этапа:
- Преподавание как способ обучения: Чтобы написать книгу или создать компанию, сначала попробуйте прочитать об этом лекцию. По мнению Шангана Шана, если вы не можете за 45 минут зажечь аудиторию своими идеями, то проект, скорее всего, не взлетит . Примеры такого подхода: Тим Феррисс («Как работать по 4 часа в неделю») и Нир Эяль («На крючке»), которые оттачивали свои идеи на лекциях в Принстоне и Стэнфорде.
- Принцип 80% успеха — это просто явиться: Стив Хаффман и Алексис Оганян не учились в Гарварде. Они приехали на поезде из Вирджинии, просто чтобы послушать Пола Грэма, чьи блоги они читали .
- Высокая агентивность: После лекции они подошли к Грэму и пригласили его на кофе. Пол Грэм был настолько впечатлен их настойчивостью, что согласился на встречу .
🧁 История «Маффинов»: почему нужно ставить на людей, а не на идеи 5:43
Первая идея Стива и Алексиса была далека от Reddit. Они хотели создать сервис заказа еды через телефон . Проблема заключалась в том, что в 2005 году смартфонов не существовало, и всё должно было работать через SMS. Пол Грэм возненавидел эту идею и сначала отказал им в участии в первом батче YC .
Однако в дело вмешалась Джессика Ливингстон, жена Грэма и сооснователь YC. По словам Пола Грэма, у неё был лучший «детектор людей» .
- Ставка на фаундеров: Джессика называла Стива и Алексиса «маффинами», потому что они были очаровательными и энергичными, как щенки . Она убедила Пола, что нужно инвестировать в них, а не в их идею.
- Готовность к развороту (Pivot): Пол Грэм позвонил им, когда они уже ехали на поезде домой в Вирджинию, и предложил сделку: «Я дам вам $15 000, если вы смените идею» . Парни вышли на следующей станции и немедленно сели на поезд обратно в Бостоне .
🕵️♂️ Идеи не придумываются, они обнаруживаются 7:39
Идея Reddit не возникла в вакууме. Шанган Шан подчеркивает, что лучшие идеи часто являются «побочными эффектами» других продуктов . Пол Грэм заметил, что огромный трафик на его блог идет со страницы delicious.com/popular.
Основные инсайты по поиску идей:
- Сделайте побочную функцию основной: Delicious был сервисом закладок, а страница «популярное» — лишь дополнительной фичей. Грэм предложил парням: «Сделайте страницу, которая будет „главной страницей интернета“, агрегатором самых интересных ссылок дня» .
- Product Hunt по той же схеме: Райан Гувер создал Product Hunt, вдохновившись разделом
Showна Hacker News. Он просто взял популярную вкладку с другого сайта и превратил её в отдельный бизнес на $20 млн . - Анализ трафика: Шанган Шан приводит в пример инвестора Скотта Бельски, который инвестировал в Pinterest и Uber на ранних стадиях просто потому, что заметил странные всплески трафика с этих сайтов на свои ресурсы .
🎭 «Fake it till you make it»: как Reddit решал проблему курицы и яйца 14:36
Reddit запустили всего за три недели после начала работы в YC . Чтобы создать видимость активности на пустом сайте, основатели использовали классический прием сообществ — фальшивые аккаунты.
- Ручное создание контента: Стив и Алексис создали около 30 фейковых пользователей и сами постили ссылки и комментарии под разными именами .
- Установка культуры: Это помогло не только создать «толпу» в пустой комнате, но и задать тон общения в сообществе. Стив Хаффман называл «моментом Аллилуйя» тот день, когда он увидел первый комментарий, написанный не им самим .
- Опыт Сэма Парра: Сэм признается, что делал то же самое при запуске Trends. Он просил своих знакомых (включая Шангана Шана) постить и комментировать сообщения, чтобы новые участники чувствовали себя частью активного комьюнити .
🧩 Фильтры талантов: от языка Lisp до покера 18:04
Пол Грэм считает, что Стив Хаффман попал в его поле зрения благодаря интересу к языку программирования Lisp . Lisp — это «экзотический» язык, который люди учат не ради денег или карьеры, а из интеллектуального любопытства .
Ведущие обсуждают список «фильтров», которые помогают распознать будущих звезд:
- Сложные игры и хобби: Математические олимпиады, покер, настольные игры .
- Индивидуальный спорт: Плавание, борьба, велоспорт — там, где всё зависит только от тебя .
- Странные увлечения: Фокусы (магия), перепродажа кроссовок на eBay или миссионерская деятельность (как у мормонов) .
- Трудности: Люди, пережившие войну или эмиграцию, обладают повышенной стойкостью и мотивацией .
🛠️ Продукт как отражение личности фаундера 20:58
Шанган Шан утверждает: «Лучшие продукты — это просто личность основателя, выплеснутая в мир» . Reddit стал успешным, потому что он воплощал две черты Стива Хаффмана:
- Любовь к странным идеям: Reddit — это не про главные новости CNN, а про «умеренно интересные» и причудливые вещи, которые чешут интеллектуальный зуд .
- Антиавторитарность: Стив ненавидел идею редакторов и «привратников» . На Reddit пользователи сами решают, что важно, а что нет. Даже логотип в виде странного инопланетянина Сну — это проявление «странности», которую в крупной корпорации никогда бы не пропустили через фокус-группы .
💰 Драма, деньги и Сэм Альтман 27:47
История Reddit полна трагедий и корпоративных интриг. Ведущие вспоминают Аарона Шварца, который стал сооснователем после слияния компаний, но позже покончил с собой из-за судебного преследования за скачивание научных статей из MIT .
Инвестиционные и финансовые факты о Reddit:
- Ранний выход: В 2006 году, спустя всего 16 месяцев работы, основатели продали Reddit издательству Condé Nast за $10 млн . Стив и Алексис получили по $2 млн каждый. Позже они назвали это ошибкой, так как не знали о возможности привлечения раундов финансирования .
- Возвращение: Позже Reddit был выделен в отдельную компанию, и основатели вернулись.
- Сэм Альтман: Глава OpenAI был временным CEO Reddit в течение всего одного дня во время одного из кризисов . Его фонд до сих пор владеет около 8% акций компании, что на момент IPO оценивается более чем в $1 млрд .
- Парадокс прибыльности: Несмотря на 19 лет истории и статус одного из самых посещаемых сайтов в мире, Reddit до сих пор не является прибыльным . Шанган Шан объясняет это тем, что антиавторитарная аудитория Reddit крайне враждебна к рекламе, что делает платформу сложной для маркетинга .
