Искусство выживания и роста: фреймворк ABZ-планирования Рида Хоффмана 0:02
В условиях турбулентности и радикальных перемен традиционное стратегическое планирование часто оказывается неэффективным. Предприниматель и венчурный инвестор Рид Хоффман вместе с соавтором Крисом Йе обсуждает методологию ABZ-планирования, которая позволяет бизнесу и отдельным людям не просто адаптироваться к потрясениям, но и сохранять фокус на долгосрочных целях, грамотно управляя рисками в моменты неопределенности.
Что такое ABZ-планирование? 1:34
Рид Хоффман, партнер Greylock, описывает этот фреймворк как способ адаптации к постоянно меняющимся обстоятельствам — как для защиты от угроз, так и для использования внезапных возможностей.
В основе подхода лежит инвестиционный тезис: ваше видение того, что именно вы создаете, почему рынок отреагирует на продукт, и как вы планируете масштабироваться.
- План А: ваш текущий, наиболее предпочтительный сценарий действий. Это «черновой» план, который неизбежно будет корректироваться при контакте с рынком, конкурентами и инвесторами.
- Планы B: это не «запасные планы» в привычном понимании, а серия вариаций, которые вы держите в уме. Они нужны для того, чтобы вносить итеративные улучшения в ваш инвестиционный тезис. Например, изменение модели продаж (телепродажи против полевых продаж) или способа привлечения клиентов.
- План Z: «план спасательной шлюпки». Это не свидетельство провала или банкротства, а осознанное решение о смене курса, пока у компании еще есть ресурсы (деньги, отличная команда, наработки).
Интеллектуальное управление рисками 10:06
По мнению Хоффмана, одной из главных ошибок предпринимателей является попытка «свести риск к нулю». Напротив, профессионализм в предпринимательстве заключается в управлении рисками для получения значимых результатов.
- Предприниматель должен задавать себе вопрос: «Как мне управлять рисками, чтобы получить высокую отдачу, если я окажусь прав?».
- Важно постоянно измерять эффективность инвестиционного тезиса, используя не только количественные данные (дашборды), но и качественные консультации с экспертами, способными указать на слабые места стратегии.
Адаптивность в эпоху кризисов 12:16
В периоды масштабных потрясений — таких как пандемия или социальные сдвиги — привычные модели поведения перестают работать, так как базируются на предпосылке о стабильности мира. Хоффман подчеркивает, что кризис требует включения новых вводных в инвестиционный тезис: если раньше они были неявными, то теперь должны быть четко зафиксированы.
В качестве примера успешной адаптации (и применения принципов ABZ) Крис Йе приводит компанию Airbnb. Несмотря на то что пандемия практически остановила индустрию путешествий, Airbnb проявила гибкость.
- Хоффман отмечает, что сетевые модели и маркетплейсы обладают «встроенной» адаптивностью.
- В случае с Airbnb хосты (владельцы жилья) выступают как «разработчики», которые оперативно меняют предложение, адаптируясь к новым запросам (например, переход от международного туризма к внутреннему или повышение требований к безопасности).
- Это выгодно отличает их от традиционных отельных сетей, которым необходимо переписывать операционные регламенты для всех точек присутствия одновременно.
Личный опыт и выводы 22:01
Хоффман и Йе на собственном примере объясняют важность гибкости. Изначально они планировали выпустить «плейбук» (практическое руководство) по блиц-масштабированию, но с началом 2020 года содержание утратило актуальность. Вместо попыток «реанимировать» старый план А, они переключились на генерацию контента, который был бы полезен людям в текущей ситуации, в том числе вернувшись к детальному разбору ABZ-планирования.
Главный вывод собеседников: не стоит тратить ресурсы на детальную проработку всех «планов B» заранее. Лучше сфокусироваться на максимально качественном исполнении плана А, постоянно отслеживая ключевые переменные и сохраняя готовность вовремя активировать план Z, чтобы переориентироваться на новые, жизнеспособные возможности.
