Этот выпуск подкаста «My First Million» посвящен историям предпринимателей, обладающих «запредельной субъектностью» (High Agency). Ведущие Сэм Парр и Шон Пури разбирают путь Блейка Шолла, который прошел путь от продакт-менеджера в Groupon до создателя сверхзвуковых джетов, а также обсуждают феноменальную бережливость миллиардеров из Новой Зеландии и «ковбойский» капитализм на улицах Нью-Йорка.
🚀 Безумный прыжок: от купонов до сверхзвуковых скоростей 0:00
История Блейка Шолла (Blake Scholl) сегодня становится виральной в Кремниевой долине из-за невероятного контраста в его карьере . Его профиль в LinkedIn выглядит как технологическая аномалия: сначала он работает продакт-менеджером в Groupon (сервис скидочных купонов), а следующей строчкой идет создание первого за 50 лет частного сверхзвукового самолета .
В 2016 году Блейк пришел в акселератор Y Combinator. В то время YC в основном спонсировал мобильные приложения и B2B-софт, а «проекты-выстрелы в луну» (moonshots) были редкостью . Шолл вышел на сцену Demo Day с амбициозным заявлением: «Мы вернем сверхзвуковые перелеты. Из Нью-Йорка в Лондон за 3,5 часа» .
Кульминацией его выступления стал финал, где он продемонстрировал уровень «трекшена», которого YC не видел ни до, ни после:
- Он достал лист бумаги и объявил о предзаказах на сумму $5 млрд .
- Это были LOI (письма о намерениях) от Virgin Group Ричарда Брэнсона .
- Хотя LOI не являются жестким контрактом на покупку, сам факт получения такой бумаги от Брэнсона на стадии идеи шокировал инвесторов .
🧠 Феномен High Agency: почему Блейк Шолл — «человек-лодка» 4:15
Ведущие отмечают, что в долине набирает популярность термин High Agency (высокая субъектность/агентность). Шон Пури утверждает, что это качество заменяет собой «контрарианство» как главный признак успешного основателя .
Суть концепции иллюстрируется мемом:
- Человек с «низкой субъектностью» оказывается на необитаемом острове и выкладывает из палок слово «HELP», ожидая спасения.
- Человек с High Agency строит из этих палок лодку и уплывает сам .
Блейк Шолл, по мнению Шона, буквально «пропитан» этим качеством. Его путь начался с того, что он бросил элитную частную школу, потому что ему было скучно . Чтобы поступить в университет без аттестата, он нашел спецпрограмму в Carnegie Mellon для одаренных дропаутов. В эссе на вопрос «почему вы не закончили школу?» он написал: «В школе мне больше нечему было учиться» . Его не только приняли, но и дали стипендию.
📦 Школа Джеффа Безоса и «купонное» выгорание 7:07
После университета в 2001 году Шолл решил учиться у лучших и пошел в Amazon, когда их акции стоили копейки после краха доткомов . Его ключевым достижением в компании стала система автоматизации рекламы:
- Он разработал алгоритм, который автоматически выкупал Google Ads для каждого товара в каталоге Amazon .
- Система сама делала ставки, чтобы Amazon всегда был на первом месте в поиске .
- К 24 годам Блейк управлял подразделением с P&L в $300 млн внутри Amazon .
Несмотря на статус «восходящей звезды», Шолл ушел, чтобы основать свой стартап. После одной неудачной попытки он создал компанию, которую купил Groupon . В LinkedIn он оставил ироничное описание этого периода: «Ничто так не заставляет жаждать дела всей жизни, как работа над интернет-купонами» .
✈️ Создание Boom Supersonic: расчет на салфетке 10:34
Идея сверхзвуковых самолетов пришла Шоллу по методу Илона Маска. Когда Маск захотел полететь на Марс, он зашел на сайт NASA и не нашел там никакой программы по Марсу, что его взбесило . Шолл аналогично поставил Google Alert на «сверхзвуковой джет» и годами ждал, что кто-то его построит .
Когда он понял, что никто этим не занимается, он решил проверить физику процесса :
- Он купил учебники по аэродинамике и составил таблицу в Excel.
- Выяснил, что легендарный «Конкорд» (Concorde) провалился из-за дороговизны топлива, шума (звуковой удар) и перегрева .
- Шолл рассчитал, что для успеха нужно улучшить топливную эффективность всего на 30% .
- Он пришел к профессору из Стэнфорда и спросил: «Я сумасшедший или это возможно?». Профессор подтвердил: математика верна, вопрос только в инженерном исполнении .
🤝 Как «хакнуть» Ричарда Брэнсона за 15 минут 21:25
Чтобы получить те самые предзаказы на $5 млрд, Шолл проявил чудеса изобретательности. У него не было связей, поэтому он использовал несколько параллельных путей к Ричарду Брэнсону .
Он узнал, что у Virgin Galactic намечается выкатка космического корабля в пустыне Мохаве, где Брэнсон точно будет . Блейк и его команда добились 15-минутной встречи с миллиардером, когда тот завтракал со своей матерью .
Ключ к сделке был в правильном оффере:
- Шолл не просил денег (чтобы не слышать «нет»).
- Он спросил: «Ричард, когда этот самолет взлетит, ты хочешь, чтобы на нем был логотип Virgin?» .
- Брэнсон согласился, и это письмо о намерениях стало фундаментом для всех последующих раундов инвестиций.
По мнению Шолла, начинать стартап стоит только тогда, когда идея кажется вам настолько захватывающей, что работа в Google или Amazon на ее фоне выглядит бессмысленной . «Чем масштабнее идея, тем проще нанимать таланты, потому что это "инженерное порно" для лучших мозгов», — утверждает основатель .
🛠️ Ник Моубрей: миллиардер, строивший завод в кустах 32:45
В качестве еще одного примера High Agency ведущие обсуждают Ника Моубрея (Nick Mowbray), основателя Zuru Toys. Сэм Парр называет его «самым впечатляющим предпринимателем из всех 250 гостей подкаста» .
История Моубрея полна экстремального «хастла»:
- В 18 лет он с братом переехал в Китай, чтобы производить игрушки. У них не было денег, поэтому они спали в кустах возле аэропорта, потому что в терминале было слишком светло .
- Они не «нашли завод», а буквально сами построили сарай из досок на берегу реки, который стал их первой фабрикой .
- Ник годами жил на $1 в день, питаясь в McDonald's как в элитном ресторане по праздникам .
- Когда на них подали иск на $2 млн, у них не было денег на адвокатов. Ник нашел юриста в Колорадо, заплатил ему $50, чтобы тот разрешил поставить свою подпись на документах, и сам написал всю линию защиты, изучая право в Google .
Сегодня Zuru — одна из самых прибыльных компаний по производству игрушек в мире, приносящая $1 млрд чистой прибыли в год без внешних инвестиций .
🚲 «Морпех» из Бруклина и нелегальная империя электробайков 44:01
Завершает тему субъектности история китайского иммигранта по имени Энди (Andy), основателя Fly E-bike . Его путь:
- Он попал в США нелегально через границу с Мексикой, заплатив контрабандистам $45 000 .
- Заметил, что 70 000 курьеров в Нью-Йорке нуждаются в быстром транспорте, чтобы их не штрафовали за задержки .
- Начал импортировать из Китая электровелосипеды, которые развивают скорость до 100 км/ч (60 mph), что технически делает их мотоциклами и нарушает все законы штата .
- Продал 70 000 таких байков за 4 года, игнорируя сертификацию безопасности. Его байки часто горят, на компанию подают в суд, но это не помешало ему выйти на NASDAQ под тикером FLY .
Когда Энди спросили, почему он решил сделать компанию публичной, он ответил, что вдохновился фильмом «Волк с Уолл-стрит» . Несмотря на юридический хаос и падение акций, компания делает $30 млн выручки и $3 млн прибыли .
