В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр разбирают кейс Крейга Фуллера, который превратил нишевый журнал об авиации в многомиллионный девелоперский проект. Ведущие обсуждают стратегию «Content to Commerce», феномен взрывного роста Crumble Cookies и спорят о том, заменит ли искусственный интеллект тренеров в NFL и судей в UFC.
✈️ Кейс Flying Magazine: как заработать $25 млн на предпродажах земли 1:07
История успеха началась с того, что предприниматель Крейг Фуллер, основатель компании Freight Waves (аналитическая платформа для грузоперевозок с годовой выручкой около $50 млн ), приобрел легендарное издание Flying Magazine . Сумма сделки, по разным оценкам, составила от $1 млн до «высоких семизначных цифр» .
Фуллер разглядел в аудитории журнала не просто читателей, а сообщество «сверхбогатых гиков» . Авиация — крайне дорогое хобби, и владельцы частных самолетов обладают огромным капиталом. Вместо того чтобы полагаться только на рекламную модель, Фуллер реализовал стратегию «Content to Commerce» (от контента к коммерции).
Ключевые детали проекта:
- Локация: Атланта, США .
- Суть: Создание авиационного загородного клуба. Это жилое сообщество, где вместо поля для гольфа в центре расположена взлетно-посадочная полоса .
- Инфраструктура: Дома строятся таким образом, чтобы владелец мог припарковать частный самолет прямо у своего порога, как автомобиль в гараже .
- Финансы: По оценке Шона Пури, компания уже привлекла не менее $25 млн в виде предпродаж участков, и эта цифра может быть вдвое больше .
Шон Пури подчеркивает, что это идеальный пример монетизации нишевого сообщества . Он сравнивает это с успехом ресурса Hodinkee, который вырос из блога о часах в торговую площадку с выручкой $100 млн после того, как начал продавать товары, о которых писал 15 лет .
🏢 Идея «коворкинга для своих» и риск против расчета 8:19
Ведущие обсуждают, как аналогичную модель можно применить к их собственному бренду. В прошлом им предлагали создать брендированный коворкинг или жилой комплекс для предпринимателей — своего рода «WeWork для фанатов My First Million» .
Позиции участников по поводу реализации смелых идей:
- Сэм Парр: Признается, что раньше считал такие идеи безумными, но теперь, с ростом влияния бренда, видит в них потенциал . Сэм предпочитает сначала полностью разобраться в механике бизнеса, прежде чем приступать к исполнению.
- Шон Пури: Описывает свой мозг как «металлоискатель для острых ощущений» . Он утверждает, что его привлекают идеи, которые пугают, и он готов бежать «на огонь», даже если не до конца понимает, как именно это реализовать.
Сэм отмечает, что они с Шоном — противоположности: Шон загорается новой загадкой и теряет интерес, когда она решена, а Сэм, напротив, максимально эффективно включается в работу и исполнение, когда пазл уже сложился .
📈 Метрики, которые имеют значение: «Тест кофейни» 12:30
Шон Пури планирует усилить работу над личным контентом и задается вопросом, какая метрика является истинным показателем успеха . Он скептически относится к тщеславным метрикам (vanity metrics), таким как количество просмотров или подписчиков, которыми манипулируют платформы вроде Substack .
Шон предлагает концепцию «истинного фаната» (основанную на идее Кевина Келли о 1000 настоящих фанатов) . По его мнению, лучшим тестом является способность «сломать кофейню»:
- Если автор напишет в соцсетях, что будет находиться в определенном месте через две недели, и туда придет 100 человек — это реальное влияние (pull) .
- Три года назад на такую встречу с Шоном пришли бы 0–2 человека, сегодня он оценивает потенциальную явку в 50–100 человек .
Сэм Парр делится опытом работы в издании The Hustle. Вместо количества подписчиков он отслеживал количество ответов на письма . Чтобы проверить вовлеченность, он намеренно оставлял опечатки или просил читателей прислать фото своего рабочего стола. Однажды на предложение отправить наклейки откликнулось 10 000 человек из 100 000 подписчиков .
🎙️ Споры о цифрах и успех Parcast 19:25
Спикеры выражают сомнение в честности охватов некоторых популярных подкастов. Шон утверждает, что многие авторы манипулируют статистикой, выпуская огромное количество коротких эпизодов (по 5 минут), что искусственно раздувает общее число скачиваний .
В качестве примера успешного и прозрачного бизнеса Сэм приводит компанию Parcast, основанную Максом Катлером :
- Специализация: True Crime (криминальные истории).
- Модель: Полностью сценарированные подкасты с профессиональными актерами озвучки .
- Результат: Компания была создана без внешних инвестиций (bootstrapped) и продана Spotify за сумму около $200 млн (с учетом выплат за удержание) спустя всего 5 лет работы .
🍪 Crumble Cookies: миллиард долларов на «кринже» и мормонской этике 26:28
Сэм Парр напоминает Шону, что тот предсказал успех сети Crumble Cookies еще в 2020 году . Сегодня это одна из самых быстрорастущих франшиз в США.
Показатели Crumble Cookies:
- Выручка: Более $1 млрд в год (согласно данным основателей) .
- Масштаб: Около 730 точек, открытие новой точки каждые пять дней .
- Прибыль: Средняя чистая прибыль одной точки составляет около $350 000 в год .
- Маркетинг: 6,5 млн подписчиков в TikTok; еженедельные «дропы» новых вкусов печенья в воскресенье вечером вызывают всплеск скачиваний приложения .
Интересный факт о фаундере: Сойер Хемсли активно продвигал свой бизнес в LinkedIn, что Бен (продюсер подкаста) считал «мега-кринжем» из-за избыточного использования корпоративного сленга в духе Адама Гранта . Однако Сэм отмечает, что «мормонское происхождение перебивает любой кринж» . По мнению ведущих, предприниматели-мормоны из Юты обладают феноменальной способностью продавать и строить системные франшизы .
🤖 AI в спорте: тренер будущего и рефери-робот 37:24
Наблюдая за Супербоулом, Шон пришел к выводу, что работа координатора нападения в NFL идеально подходит для замены искусственным интеллектом .
Аргументы за ИИ в футболе:
- Выбор лучшей комбинации (play-calling) — это математическая задача на максимизацию ожидаемой выгоды в зависимости от ситуации (3-й даун, 7 ярдов до цели) .
- Тренеры уже используют огромные «шпаргалки» с микроскопическим шрифтом, что фактически является попыткой человека имитировать алгоритм .
- В бейсболе математика уже победила (Moneyball), в баскетболе аналитика изменила структуру бросков (теперь бросают только трехочковые или из-под кольца) .
Однако Сэм Парр выступает против полной автоматизации судейства . Он утверждает, что в спорте его привлекает не точность, а «драки и человеческие ошибки» . Сэм считает, что споры вокруг судейских решений и эмоциональные срывы игроков делают зрелище живым, сравнивая это с приемами в рестлинге (WWE) .
🔄 Недоиспользованные активы: фреймворк для новых стартапов 48:10
Ведущие обсуждают тред Амджада Масада (основателя Replit) о том, что крупнейшие компании строятся на поиске «недоиспользованных активов» . Airbnb нашел лишние спальни, Uber — свободное время водителей и их машины.
Перспективные «недоиспользованные активы», по мнению участников и пользователей сети:
- Личные автомобили: Машины простаивают 95% времени. С развитием беспилотников авто превратится из пассива в рабочего, приносящего доход владельцу, пока тот спит .
- Ночные клубы: Используются только ночью 3–4 раза в неделю. В Индонезии их превращают в фитнес-центры и смузи-бары в дневное время .
- Специализированные таланты: Топ-дизайнеры или финансовые аналитики в крупных корпорациях тратят лишь 10–15% времени на реальную работу, остальное уходит на совещания .
Шон упоминает концепцию Навала Равиканта о «будущем работы по модели „Одиннадцати друзей Оушена“»: маленькие группы узких специалистов собираются под конкретную «миссию» (проект), выполняют её, получают оплату и расходятся до следующего вызова . Сэм относится к этому скептически, утверждая, что 70% людей просто хотят стабильную работу с 9 до 5 и игру в софтбол по вечерам, а не «захватывающие налеты» .
