История Дипики Мутьялы (Deepica Mutyala) — это вдохновляющий пример того, как одно вирусное видео способно перевернуть индустрию красоты и заложить основу для успешного инклюзивного бизнеса. Начав свой путь с обычного лайфхака на YouTube, она смогла противостоять традиционным ожиданиям семьи, запустить собственный бренд Live Tinted и войти в список лидеров нового поколения по версии журнала Time. На встрече в рамках проекта Talks at Google Дипика откровенно рассказала о вызовах на пути женщины-предпринимателя, поиске инвестиций и борьбе с устоявшимися стереотипами.
💄 Истоки: красная помада и разрушение культурных шаблонов 0:41
В 2015 году Дипика Мутьяла, работая в бьюти-компании, заметила стремительный рост популярности инфлюенсеров. Её поразило то, какие огромные рекламные бюджеты вращаются в этой сфере, и одновременно с этим — полное отсутствие создателей контента с южноазиатской внешностью. По мнению Мутьялы, существовал колоссальный разрыв между многомиллиардной индустрией красоты, миллиардной аудиторией по всему миру и репрезентацией на экранах.
В январе 2015 года Дипика решила выложить на YouTube простое вертикальное видео, снятое на мобильный телефон, в котором показала, как с помощью красной помады можно замаскировать тёмные круги под глазами. Ролик неожиданно стал вирусным и к настоящему моменту набрал более 10 миллионов просмотров. Как отмечает Дипика, секрет успеха заключался в искренности: она не пыталась играть роль, а просто поделилась решением реальной проблемы, с которой сталкивалась сама.
Этот шаг требовал смелости, учитывая традиционное воспитание Дипики. Её родители, иммигранты из Индии, имели классические представления об американской мечте и успехе, который в их понимании измерялся стабильными профессиями врача, юриста или инженера. Мутьяла подчёркивает, что невероятно уважает эти специальности — её сестра и зять стали врачами, — однако сама она с 16 лет ощущала интуитивное призвание создавать нечто совершенно новое и вести людей за собой. Не имея готовых связей или гарантированных стажировок в крупных корпорациях вроде L'Oreal, ей приходилось пробивать себе дорогу исключительно с помощью упорства и нетворкинга.
🚀 Переломные моменты: от инфлюенсера к креслу CEO 27:35
После того как видео Дипики стало популярным, её карьера резко изменилась. Решающим толчком, заставившим её уволиться с основной работы, стало приглашение на телепередачу «The Today Show». Именно это письмо дало ей уверенность в том, что нужно рискнуть и полностью посвятить себя бьюти-сфере.
Однако самым важным переломным моментом в её предпринимательской биографии стал разговор с потенциальным партнёром. К ней обратился мужчина, который планировал запустить бренд косметики для темнокожих и смуглых девушек. Он предложил Дипике долю в размере 10% бизнеса за то, чтобы она стала лицом и «душой» марки, взяв на себя всю операционную работу. По словам Мутьялы, этот момент стал для неё настоящим пинком: она осознала, что если не создаст этот бренд сама, то это сделает кто-то другой, преследуя коммерческие интересы. Дипика всегда мечтала быть именно генеральным директором, а не просто лицом чужого продукта, поэтому отказалась от предложения и ускорила запуск собственной компании Live Tinted.
Ещё одной важной вехой стало сотрудничество с культовым брендом Barbie. Дипика вспоминает, что в её детстве куклы выглядели исключительно одинаково — со светлыми волосами и голубыми глазами. Когда компания Mattel предложила создать куклу по её образу к Месяцу женской истории, Дипика настояла на том, чтобы игрушка символизировала собирательный образ индийско-американской женщины-руководителя. В результате получилась кукла с выразительными большими глазами, текстурированными волосами, в традиционных украшениях и браслетах, воплощающая современную деловую женщину, гордящуюся своими корнями.
📉 Ошибки на пути: иллюзии раунда Seed и суровая реальность 29:14
Запуск бизнеса и привлечение финансирования стали для Дипики тяжелейшим испытанием. Сейчас ей 33 года, и она открыто признаёт, что совершила немало ошибок из-за нехватки опыта. Главной иллюзией, по её мнению, было ожидание того, что после успешного закрытия посевного раунда (Seed) или достижения определённых бизнес-показателей управлять стартапом станет легче.
Как заявляет Мутьяла, это ложное представление: на самом деле с каждым новым этапом и переходом к раунду Series A ставки становятся только выше, а задачи — сложнее. В процессе привлечения первых инвестиций Дипика столкнулась с огромным количеством отказов, что заставляло её сомневаться в себе и сравнивать свои успехи с другими стартапами. Ей приходилось на ходу изучать базовые финансовые термины и показатели, такие как TAM (общий целевой объём рынка), буквально разыскивая информацию в Google.
Ещё одна серьёзная ошибка, которую Дипика осознала на горьком опыте раунда Seed, заключалась в излишней доверчивости к людям. Она признаётся, что по своей природе ориентирована на построение тёплых отношений, из-за чего изначально воспринимала инвесторов как друзей. К моменту раунда Series A основательница Live Tinted чётко усвоила урок: инвесторы — это прежде всего потенциальные деловые партнёры, а не близкий круг общения, и в бизнесе необходимо соблюдать жёсткие границы.
💡 Главные уроки: «кислородная маска», психотерапия и философия Side-Hustle 9:36
Оглядываясь назад, Дипика Мутьяла формулирует несколько фундаментальных уроков, которые помогли ей выстоять и сохранить ментальное здоровье:
- Поэтапный переход (Side-Hustle): По мнению Дипики, идея бросить работу в никуда без понимания того, как оплачивать счета, крайне нереалистична для большинства людей. Сама она развивала свой YouTube-канал, оставаясь в найме, что позволило получить первые результаты до окончательного ухода в свободное плавание.
- Правило «кислородной маски»: Дипика убеждена, что забота о себе в первую очередь — это не эгоизм, а проявление заботы об окружающих, ведь невозможно отдавать энергию другим, когда твой собственный ресурс исчерпан. Она считает, что женщины, особенно представительницы этнических меньшинств, часто запрограммированы только отдавать, забывая о себе.
- Нормализация психотерапии: Свои визиты к психотерапевту Дипика начала в 25 лет, проходя через тяжёлый период депрессии, тревожности, расставания и смены работы. Она призывает не ждать кризиса, а заниматься ментальным здоровьем превентивно, отмечая, что в её собственной компании сотрудникам предоставляется поддержка в этой сфере.
Особое место в жизни предпринимательницы занимает её семья, которая, вопреки её первоначальным опасениям, полностью поддержала её, включая открытое освещение таких табуированных тем, как заморозка яйцеклеток. Мама Дипики, сама в прошлом успешная бизнес-леди, дала дочери свободу действий и веру в собственные силы.
📈 Текущий этап: масштабирование Live Tinted и экспансия в Индию 59:20
Сегодня Дипика Мутьяла находится на этапе активного масштабирования своего бизнеса. Она перевезла команду из Техаса обратно в Лос-Анджелес, где они вместе работают в одном офисе, развивая творческий потенциал бренда. С привлечением новых инвесторов в рамках текущего раунда Series A компания перешла в так называемый «режим масштабирования».
Live Tinted активно расширяет линейку продуктов: Дипика признаётся, что сгорает от нетерпения перед скорым запуском фирменного консилера. Продукция бренда уже успешно продаётся в американской розничной сети Ulta, а официальный сайт компании осуществляет международную доставку.
Главной стратегической и личной целью Дипики остаётся выход на рынок Индии. Она подчёркивает, что это её мечта номер один, однако логистическое планирование и подготовка ресурсов требуют значительного времени, если ставить задачу построить долгосрочный и успешный бизнес, а не просто запустить продажи ради галочки. Дипика является живым подтверждением суровой статистики: по её словам, лишь около 2% женщин-основательниц (и ещё меньше среди цветных женщин) получают венчурное финансирование, и она гордится тем, что смогла войти в их число и менять стандарты красоты на глобальном уровне.
