В новом эпизоде подкаста «My First Million» Шанган Дхарм беседует с Эндрю Уилкинсоном — сооснователем компании Tiny и создателем знаменитого дизайнерского агентства Metalab. За 20 лет Уилкинсон прошел путь от фриланса до владения более чем 30 компаниями, и в этом разговоре он расставляет разные типы бизнеса по уровням (тир-лист): от «мусорных» моделей до «божественного» S-типа.
📊 Тир-лист бизнес-моделей: от MLM до инвестиционных фондов 1:07
Ведущий Шанган Дхарм предложил Эндрю Уилкинсону оценить бизнес-модели по двум критериям: медианный успех (шанс обычного человека заработать) и влияние на образ жизни . По мнению Уилкинсона, большинство популярных идей для стартапа на поверку оказываются «ловушками» или низкомаржинальным рабством.
Рейтинг бизнес-моделей по версии Эндрю Уилкинсона:
- MLM (Сетевой маркетинг) — F-тир (Худший). Уилкинсон считает эту модель фундаментально неустойчивой, так как она строится на привлечении «следующих простаков», а не на продаже реальной ценности . Шанган добавил, что владельцы таких схем часто рискуют оказаться за решеткой .
- Фриланс — D-тир. Это работа на самого себя, которая не масштабируется. Как утверждает Уилкинсон, это «просто способ заработать на жизнь», но не способ построить капитал .
- Ресторанный бизнес — E-тир. Несмотря на любовь людей к еде, Эндрю называет это «машиной Руба Голдберга», где для успеха должно совпасть слишком много факторов . Шанган отметил, что даже у крупных сетей вроде Chipotle маржа в 10% считается отличным результатом, что делает бизнес крайне рискованным .
- Краткосрочная аренда (Airbnb) — D-тир. Основной риск здесь — регуляторный. Уилкинсон привел личный пример: в Ванкувере власти изменили правила аренды, и его прибыльный объект мгновенно перестал приносить доход .
- Контент-мейкер (блогер) — D-тир. По мнению Уилкинсона, это «золотая клетка». Если ты перестаешь появляться в кадре, бизнес обнуляется. Исключением он считает лишь топ-уровень вроде Эндрю Юбермана за счет огромного фактора доверия и высоких чеков в нише здоровья .
🛠 Сервисный бизнес: золотая жила или «то густо, то пусто»? 5:16
Эндрю Уилкинсон заработал свои первые миллионы на агентстве Metalab, которое проектировало интерфейсы для Slack, Uber и YouTube. Несмотря на то, что агентство принесло ему сотни миллионов долларов чистой прибыли за все время существования , он ставит сервисный бизнес лишь в C-тир.
Основные проблемы агентств по версии Уилкинсона:
- Нестабильность доходов: Вы либо зарабатываете кучу денег, либо находитесь на грани закрытия .
- Зависимость от крупных клиентов: Уилкинсон описывает сценарий, когда вы нанимаете 30 человек под контракт с Walmart, но новый менеджер со стороны клиента внезапно режет бюджет, и вам приходится проводить массовые увольнения .
- Сложность репутации: Эндрю признает, что успех Metalab было трудно повторить в других своих 10–15 агентствах, так как репутация строится годами на прорывных проектах .
В качестве удачного примера «скучного» сервиса он привел покупку испанского агентства Z1 за $300,000, которое теперь приносит миллионы прибыли, просто обрабатывая лиды, которые слишком малы для Metalab .
💻 SaaS и ловушка конкуренции 9:38
Уилкинсон относит SaaS к B-тиру. Он отмечает, что последние 10 лет все были одержимы покупкой софта, считая это беспроигрышным вариантом из-за рекуррентной выручки и высокой маржи .
Однако сейчас он видит две серьезные угрозы:
- ИИ (LLM): С помощью нейросетей создавать софт становится проще, что приведет к росту числа конкурентов (от 10 до 100 в каждой нише) и сжатию маржи .
- Отсутствие «рва»: Обычные SaaS-надстройки над ChatGPT Уилкинсон считает плохим бизнесом из-за высокого оттока клиентов (churn) .
Идеальный SaaS в понимании Уилкинсона — это Serato. Его компания Tiny недавно приобрела этот софт для диджеев.
- Показатели Serato: $45 млн выручки и $15 млн EBITDA .
- Преимущество: Глубокая интеграция с «железом» (контроллерами Pioneer и др.). Диджеи тратят тысячи долларов на оборудование, привязанное к софту, и не могут легко перейти на другой продукт .
💰 S-тир: фонды с «вечным капиталом» 26:23
Единственный бизнес, который Эндрю Уилкинсон безоговорочно ставит в S-тир (God tier) — это управление инвестициями по модели Уоррена Баффетта или Билла Акмана.
В чем секрет «вечного капитала» (Permanent Capital): В обычном хедж-фонде или VC-фонде инвесторы могут забрать деньги, что заставляет управляющего продавать активы в неподходящий момент . В публичных холдингах вроде Berkshire Hathaway или Pershing Square инвесторы просто перепродают акции друг другу, а капитал остается внутри компании навсегда .
Шанган Дхарм и Уилкинсон разобрали экономику фирмы Билла Акмана:
- В штате всего 50 сотрудников .
- Под управлением около $15 млрд .
- При комиссии за управление в 1.5% фирма получает около $200 млн чистой наличности в год только на комиссиях, не считая процента от прибыли .
📈 Tiny: критика, тролли и реальные цифры 43:19
Шанган Дхарм поднял острую тему: в Twitter (X) Уилкинсона часто критикуют за падение акций его публичной компании Tiny с момента IPO. Некоторые пользователи называют его «Уорреном Баффеттом для бедных» или обвиняют в преувеличении успехов .
Ответ Уилкинсона на критику:
- Реальные показатели: Tiny — это бизнес с выручкой более $250 млн и EBITDA свыше $40 млн . Общая выручка всех активов под управлением (включая фонды) превышает $300 млн .
- Эффект IPO: Компания вышла на биржу в январе 2021 года — на пике рыночной мании. В первый же день оценка подскочила с $250 млн до $1.2 млрд. Уилкинсон утверждает, что это было безумием рынка, а текущее падение графика — лишь коррекция к реальности .
- Личная ставка: Эндрю заявляет, что не продавал свои акции для личного обогащения. Единственный крупный перевод акций ($8 млн) был сделан в его благотворительный фонд .
🧠 Философия «Смелости быть нелюбимым» 52:23
Важной частью беседы стало обсуждение ментального здоровья предпринимателя. Уилкинсон признался, что долгое время страдал от желания всем нравиться и защищать свою репутацию .
Ключевые инсайты Уилкинсона:
- Тюрьма идентичности: Люди склонны загонять себя в рамки (я — «бутстраппер», я — «технарь»). Уилкинсон считает, что это ограничивает рост. Он привел пример Дэвида Соломона (CEO Goldman Sachs), которого критиковали за хобби диджея, хотя никто не критиковал бы его за гольф .
- Зависть к процессу (inputs), а не к результату (outputs): Шанган предложил формулу: не завидуйте чужим деньгам, завидуйте тому, как проходит рабочий день человека. Он привел в пример Билла Симмонса (спортивный журналист), который, будучи мультимиллионером, бежит по коридору со стулом и микрофоном, потому что обожает обсуждать спорт с друзьями .
- Книга «The Courage to Be Disliked»: Эта работа помогла Эндрю понять, что стремление к признанию — это ловушка. Теперь его девиз: «Если меня не ненавидят 2-3% людей, значит, я делаю что-то не так» .
В финале Эндрю подчеркнул, что его новая стратегия — быть «человеческим роутером»: заниматься только тем, что он умеет лучше всего (писать, говорить, находить сделки) и делегировать операционку профессионалам, как это делает Шанган в своих проектах .
