Марина Могилко встретилась с Павлом Гительманом — основателем одного из крупнейших рекламных агентств, автором YouTube-канала с аудиторией более 500 тысяч подписчиков и экспертом по управлению командами. В интервью Павел раскрыл свою стратегию создания «нефтяной вышки» из просмотров, объяснил, зачем нанимать лучших специалистов индустрии и почему он предпочитает роль продюсера роли главного героя в кадре.
🛢️ YouTube как нефть: стратегия добычи просмотров 1:58
Павел Гительман рассматривает YouTube не как хобби, а как ликвидный бизнес-актив. По его мнению, просмотры — это «нефть» цифровой эпохи . Если у тебя есть просмотры, ты всегда сможешь их монетизировать.
Основные тезисы подхода Павла:
- KPI vs OKR: Команда ориентируется не просто на сухие показатели, а на амбициозные цели по «добыче» внимания аудитории .
- Отход от личного бренда: Хотя канал начинался с Павла как главного героя, он сознательно делегировал роль ведущих другим людям. Это делает проект полноценным бизнесом, который можно продать, так как он не завязан на одном человеке .
- Эффективность контента: Из первых 100 выпусков на канале 18 стали «миллионниками» . Цель команды — делать каждый ролик популярнее, чем количество подписчиков на канале.
🎬 Как собрать команду мечты: опыт работы с продюсером Дудя 9:44
Павел признается, что в начале пути его подход был «неадекватным» из-за отсутствия опыта в индустрии контента . Чтобы разобраться, как всё устроено, он провел около 500 собеседований с рыночными специалистами .
История формирования продакшена:
- Хедхантинг по титрам: Первым делом Павел нашел креативного продюсера Юрия Дудя по имени Женя, просто написав ему после изучения титров на канале «вДудь» .
- Трудности старта: Женя помог собрать первую команду операторов, но отказался работать дальше после первых съемок . Позже аналогичная ситуация произошла с продюсером с телеканала «Пятница», которая не выдержала темпа (34 интервью за 6 дней на Бали) .
- Текущая структура: Сейчас в команде выделяются четыре ключевые роли: редактор, монтажёр, продюсер и оператор . Павел подчеркивает важность «креативной пары» — союза человека текста (сценариста) и человека картинки (режиссёра) .
📊 Математика и ритуалы: технология создания хитов 17:48
Успех роликов Павла — это не только удача, но и строгая последовательность «ритуалов» :
- Правило первой минуты: Сначала монтируется, озвучивается и сводится по звуку только первая минута видео. Если она не «цепляет», остальной ролик можно не делать .
- Полевые испытания: Режиссеры Павла выходят на улицу и показывают первые 60 секунд видео случайным прохожим (около 20 человек). Команда следит за мимикой людей: если прохожий хочет досмотреть до конца — это успех .
- Аналитика после релизов: Сразу после выхода ролика вся команда (от продюсера до дизайнера обложек) изучает Retention Graph, чтобы понять, на какой секунде произошел отток зрителей .
- Стоимость производства: В среднем один качественный выпуск обходится Павлу в $5 000 .
🌏 Формат «Бедные и богатые» и поиск идей 15:27
Популярный формат канала Павла родился случайно из огромного массива отснятого материала на Бали . Имея 60 часов исходников, команда не могла собрать одну документалку, пока не возникла идея сыграть на контрасте.
- Концепция: Показать жизнь через крайности — роскошные виллы экспатов и трущобы местных жителей, свалки и элитные пляжи .
- Выбор тем по цифрам: Павел утверждает, что любая идея начинается с анализа спроса. Например, данные показали, что интерес к Южной Корее и США значительно выше, чем к Шри-Ланке .
- Опасный контент: Съемки в Южной Корее в квартале «красных фонарей» закончились преследованием со стороны местной мафии, когда операторы пытались снять скрытые кадры индустрии проституции .
💡 Советы для Марины Могилко и глобальные цели 33:11
В ходе беседы Павел дал бизнес-совет Марине Могилко. По его «чуйке», её главные деньги лежат в области объединения сообщества (клубы, конференции, лагеря), так как у неё есть уникальный нетворк в США и СНГ .
Марина и Павел также обсудили свои планы на будущее:
- Марина придерживается подхода «сделай сам на старте», чтобы почувствовать свой голос, и только потом нанимать монтажёра .
- Павел планирует три фазы жизни: мир рекламы (пройдено), мир медиа и образования (текущая фаза), и мир инвестиций — этим он планирует масштабно заниматься после 45 лет .
К 60 годам Павел хочет продолжать заниматься созидательной деятельностью, считая, что самое важное — соответствовать моменту «сегодняшней секунды», так как будущего фактически не существует .
