Майя Забошта — предпринимательница нового поколения, сумевшая конвертировать лояльность аудитории в Instagram в два успешно работающих бизнеса. Имея три высших образования, она прошла путь от пошива двух юбок «на пробу» до владения собственным производственным цехом и открытия востребованного салона красоты Top Nails. В интервью Марине Могилко Майя делится честной историей о том, как строить бизнес без кредитов, почему работа с подругой может быть эффективной и какова реальная цена предпринимательского успеха.
🧵 От двух юбок к собственному ателье: старт через Instagram 2:04
Бизнес Майи Забошты начался органично, когда ей был 21 год . На тот момент она уже обладала аудиторией около 100 тысяч подписчиков в Instagram . Девушки часто интересовались одеждой, в которой Майя появлялась на фото, а многие из этих вещей она шила для себя на заказ .
Путь основательницы строился по классической схеме проверки спроса:
- Тестовая партия: Майя сшила всего две юбки классического кроя и выложила их в социальную сеть, чтобы «прощупать почву» .
- Первая команда: Изначально в штате не было никого, кроме одной портной, с которой героиня сотрудничала долгое время для личных нужд .
- Масштабирование: Увидев высокий спрос, Майя постепенно наняла команду и арендовала отдельное помещение с цехом .
Майя подчеркивает, что запуск произошел в «нужное время», когда конкуренция в Instagram была значительно ниже . По её мнению, сейчас рынок ателье в соцсетях перенасыщен, и новичкам стоит несколько раз подумать, прежде чем входить в эту нишу .
📈 Экономика и управление производством одежды 6:59
На текущий момент производство Майи Забошты — это отлаженный механизм, отделенный от шоу-рума. Команда состоит из 9 профессионалов, среди которых портные, закройщики и конструкторы .
Ключевые факты о бизнесе:
- Прибыльность: Доходы исчисляются в сотнях тысяч рублей .
- Сезонность: Пик продаж приходится на лето, когда клиентки активно обновляют гардероб; осенью и зимой фокус смещается на верхнюю одежду и пальто .
- Маркетинг: Майя утверждает, что до сих пор не использует никакую рекламу, кроме своего блога в Instagram .
- Роль основателя: Майя сама занимается подбором тканей, моделей и выступает в роли основной модели для своих коллекций .
Несмотря на успех, героиня признается, что работа с клиентами — это тяжелый эмоциональный труд. Иногда ей приходится лично отвозить заказы в 11-12 часов вечера, чтобы клиент остался доволен . Сейчас Майя стремится к делегированию обязанностей, хотя и опасается возможного спада показателей из-за ослабления личного контроля .
💅 Top Nails: как открыть салон красоты без бизнес-плана 11:31
Второй проект — салон красоты Top Nails — Майя запустила совместно с подругой Леной Дмитриевой. Решение было спонтанным: освободилось подходящее помещение, от которого не хотелось отказываться .
Основательницы столкнулись с суровой реальностью офлайн-бизнеса:
- Бюджет: Из-за отсутствия четкого бизнес-плана реальные расходы превысили ожидаемые в 2,5–3 раза . Суммы в 1 миллион рублей не хватило даже на базовое открытие.
- Финансирование: Девушки обошлись без кредитов, используя личные накопления .
- Персонал: Поиск квалифицированных мастеров стал одним из самых сложных этапов; сейчас в штате салона работает 15 человек .
Спустя 3,5 месяца после открытия салон вышел на самоокупаемость (работает не в минус), но до полного возврата инвестиций еще далеко . В планах партнеров — запуск франшизы, где будут учтены все ошибки и риски, с которыми они столкнулись на старте .
👯 Бизнес с подругой: адекватность важнее дружбы 16:37
Вопрос о совместном бизнесе с друзьями часто вызывает скепсис, но Майя Забошта считает, что ключевой фактор успеха — это порядочность партнера. Она характеризует Лену Дмитриеву как адекватного и трудолюбивого человека .
Распределение ролей в Top Nails выглядит следующим образом:
- Юридическая сторона: Предприятие оформлено на Майю .
- Принятие решений: Фактическое управление происходит в формате 50/50, где партнеры постоянно идут на взаимные уступки .
- Синхронизация: Обе основательницы называют себя «трудоголиками», что помогает им двигаться в одном темпе .
📱 Феномен популярности в Instagram 18:22
Марина Могилко отмечает, что Майе удалось успешно монетизировать свою аудиторию, что получается далеко не у всех блогеров. Сама Майя утверждает, что не знает универсального алгоритма успеха. По её мнению, секрет заключается в искренности и поиске своего дела, которое действительно нравится .
При этом популярность имеет и обратную сторону. Из-за плотного рабочего графика — с 10 утра до 11 вечера — у Майи практически не остается времени на социальную жизнь вне работы . Она признается, что её круг общения крайне узок, а лучшим отдыхом считает возможность побыть в одиночестве или провести время с мужем .
💡 Советы будущим предпринимателям 23:03
Майя Забошта дает прагматичный совет тем, кто мечтает о своем деле, но не имеет стартового капитала или большой аудитории:
- Оцените риски: В условиях кризиса Майя рекомендует сначала попробовать поработать на кого-то в выбранной сфере, чтобы понять внутренние процессы без финансовой ответственности .
- Ищите оригинальность: Рынок перенасыщен, поэтому важна уникальная идея или высокое качество сервиса .
- Тестируйте гипотезы: Марина Могилко добавляет, что пример с двумя юбками — идеальная модель старта: сначала получить подтверждение спроса, а потом вкладывать ресурсы .
В завершение Майя подчеркивает, что бизнес для неё — это не просто источник дохода, а смысл жизни. Она настолько привязана к своим проектам, что называет их «своими детьми» и на данном этапе не готова рассматривать вопрос об их продаже .
