В новом эпизоде подкаста «My First Million» Шан Пури и Сэм Парр вскрывают финансовые показатели самых закрытых компаний мира, обсуждают «грязные» миллиарды фармацевтических империй и представляют своего «героя недели» — правую руку Илона Маска, который спит в офисе с новорожденным ребенком и управляет сетью абсурдных йогурт-баров. В центре внимания — феноменальный успех OnlyFans, который приносит своему владельцу более $1,3 млн дивидендов в день.
🔞 Феномен OnlyFans: Как купить долю в бизнесе за «копейки» и получать $338 млн в год 2:19
Ведущие подкаста называют себя главными «защитниками» легитимности OnlyFans как бизнеса. Шан Пури раскрыл финансовые показатели компании, которые стали доступны благодаря британскому законодательству: любая компания, зарегистрированная в Великобритании (даже частная), обязана подавать финансовый отчет в «Регистрационную палату» (Company’s House). Только за 2022 год через платформу прошло $5,6 млрд.
Ключевые показатели OnlyFans за 2022 год:
- Валовая выручка: $5,6 млрд.
- Чистая выручка компании (20% комиссии): $1,1 млрд.
- Доналоговая прибыль: $525 млн.
- Чистая прибыль после налогов: $400 млн.
- Дивиденды владельца: Лео Радвинский вывел $338 млн за прошлый год и около $550 млн за последние два года.
Шан Пури подчеркивает, что Лео Радвинский приобрел 75% компании в 2018 году у основателя Гая Стокли. По оценке Шана, сумма сделки составляла однозначное или низкое двузначное число в миллионах долларов (около $10 млн). Сегодня стоимость компании оценивается более чем в $10 млрд. Шан считает эту сделку одной из лучших в истории технологических приобретений, сравнимой с покупкой Instagram компанией Facebook.
👨💻 Лео Радвинский: «Архитектор свободы» и фанат Open Source 5:45
Владелец OnlyFans ведет крайне закрытый образ жизни. По словам Шана Пури, который общался с ним лично, Радвинский называет себя «архитектором программного обеспечения» и «ангелом-инвестором». Несмотря на специфику основного бизнеса, его страстью является открытое ПО.
- Поддержка Open Source: Радвинский жертвует миллионы долларов проектам, которые увеличивают «общий объем свободы во вселенной». Он финансирует альтернативы закрытым соцсетям вроде Mastodon.
- Личные ценности: На его сайте OnlyFans указан лишь вторым в списке проектов, уступая место инструментам для быстрого прототипирования B4X.
- Стиль жизни: Шан описывает его как технически подкованного и любознательного человека, который 90% времени обсуждает не доходы платформы, а новые нишевые IT-проекты.
По мнению ведущих, Радвинский — пример того, как технологии перераспределяют богатство в руки людей с нестандартными интересами, в отличие от «гомогенной массы» финансистов с Уолл-стрит.
💊 Темная сторона маркетинга: Империя Саклеров и «отмывание репутации» 17:40
Сэм Парр провел параллель между закрытыми IT-миллиардерами и семьей Саклер, владельцами Purdue Pharma. История этой семьи, по мнению Сэма, является примером того, как гениальный маркетинг может служить неэтичным целям.
История Артура Саклера и медицинского маркетинга:
- Копирайтинг и реклама: Артур Саклер, будучи врачом, основал агентство McAdams, которое совершило революцию в продаже лекарств (например, Valium). Он придумал рекламировать препараты не потребителям, а напрямую врачам.
- Скрытая монополия: Артур тайно владел долей в агентстве-конкуренте, фактически контролируя рынок фармацевтической рекламы.
- Собственные медиа: Он создал бесплатную газету для врачей Medical Tribune (тираж до 500 тыс. экземпляров), где размещал рекламу своих же клиентов, не раскрывая связи.
Сэм утверждает, что Саклеры занимались «отмыванием репутации», жертвуя сотни миллионов долларов музеям (Метрополитен, Лувр), чтобы их фамилия ассоциировалась с искусством, а не с опиоидной эпидемией, вызванной их препаратом OxyContin. По мнению Сэма, OxyContin прямо или косвенно виновен в смерти сотен тысяч людей от передозировок.
🚜 Нишевые возможности: Медицинские рассылки сегодня 30:57
Обсуждая успех Артура Саклера в издательском деле, Шан и Сэм сошлись во мнении, что модель «рассылка для врачей» актуальна и сегодня.
- Высокие мультипликаторы: Компании в сфере B2B-медиа (например, Aging Media, пишущая о домах престарелых) продаются с мультипликатором до 15x от прибыли.
- Инвестиционный интерес: Шан и Сэм заявили, что готовы инвестировать в современные рассылки для врачей или специалистов по недвижимости, если найдут подходящего оператора.
🚀 «Билли недели»: Стив Дэвис — человек-машина Илона Маска 32:31
Шан Пури представил Стива Дэвиса, генерального директора Boring Company и ветерана SpaceX (с 2003 года). Дэвис обладает двойной магистерской степенью по физике частиц и аэрокосмической инженерии.
Легенды о Стиве Дэвисе:
- Сон в офисе: Во время поглощения Twitter Дэвис три недели жил в офисе вместе с женой и новорожденным ребенком. Сэм Парр назвал такой поступок «интенсивным подхалимством», отметив, что сам бы никогда не заставил семью спать в офисе босса.
- Экономическое чудо: Илон Маск поручил ему снизить стоимость детали ракеты со $120 000 до $5 000. Дэвис добился цены в $3 900, на что Маск ответил коротким «Окей».
- Маркетинг со слитком: Для Boring Company Дэвис придумал запустить улитку по кругу во время пресс-конференции, чтобы показать, как медленно работают традиционные бурильные установки по сравнению с его компанией.
Хобби и абсурдный бизнес: Стив Дэвис открыл йогурт-бар Mr. Yogato в Вашингтоне просто потому, что скучал по калифорнийскому фро-йо. Заведение прославилось странными правилами: скидка 25%, если прийти в костюме теннисиста, или бесплатный йогурт, если вы зададите Стиву вопрос по сериалу «Сайнфелд», на который он не сможет ответить. Позже он продал заведение случайному посетителю за $1 при условии сохранения сумасшедших правил.
✉️ PostPilot: Возрождение бумажной почты в эпоху E-commerce 49:34
В финале выпуска ведущие обсудили компанию PostPilot, в которую оба инвестировали личные средства (по $25 000 каждый).
- Суть продукта: Это «Klaviyo для бумажной почты». Сервис позволяет интернет-магазинам автоматически отправлять физические открытки и каталоги клиентам, которые не открывают электронные письма.
- Эффективность: По словам владельца компании Дрю, возврат на рекламные расходы (ROAS) в кампаниях по удержанию клиентов составляет от 5x до 10x.
- Бизнес-показатели: Компания была куплена Дрю за $60 000 в 2018 году, а сейчас приносит более $60 000 выручки в день, превысив порог в $10 млн ARR еще 18 месяцев назад.
Шан считает, что худший сценарий для этого бизнеса — продажа за $70–80 млн, а лучший — оценка в несколько сотен миллионов долларов.
