В рамках подкаста венчурного фонда Андрессен Горовиц (Andreessen Horowitz) генеральный партнер фирмы Крис Диксон и основатель платформы Rally Кевин Чоу обсудили перспективы развития экономики создателей контента. В центре дискуссии — феномен социальных токенов, который, по мнению участников, способен радикально изменить принципы монетизации и взаимодействия авторов со своими сообществами. Собеседники подробно разобрали пересечение технологий Web3 с игровой индустрией, провели аналогии с эпохой становления Web2 и наметили контуры будущих децентрализованных экосистем.
🪙 Что такое социальные токены и платформа Rally 0:49
По определению Кевина Чоу, социальные токены представляют собой инструмент токенизации идентичности для создателей контента, артистов, сообществ и брендов. Проект Rally зародился за три года до проведения данной беседы изначально как платформа для невзаимозаменяемых токенов (NFT). Однако в процессе проработки экономической модели и технологического стека команда приняла решение начать с запуска взаимозаменяемых (fungible) токенов, хотя в конечном итоге Rally стремится объединить оба этих формата в рамках единых цифровых микроэкономик. Основная цель платформы заключается в том, чтобы позволить фанатам, коллекционерам и пользователям по всему миру напрямую участвовать в экономических экосистемах, выстраиваемых уникальными авторами.
В качестве одного из наиболее успешных и ранних примеров практического применения Чоу приводит кейс американской рок-группы Portugal. The Man, получившей премию «Грэмми». Участники коллектива на протяжении долгого времени являлись энтузиастами биткоина и криптовалют. Когда они осознали потенциал собственных социальных токенов, то решили использовать их для качественного изменения формата взаимодействия со своей аудиторией. Вместо привычных разовых коммерческих транзакций и попыток «выкачать» из фанатов деньги, музыканты захотели дать поклонникам возможность зарабатывать вместе с ними и получать реальные вознаграждения за активность.
Исторически фанаты группы Portugal. The Man более десяти лет самостоятельно собирали музыкальные архивы и записи с живых концертов. Для институционализации этого процесса группа объединилась с 14 своими суперфанатами и запустила собственный токен на базе Rally. По словам Чоу, удержание определенного количества этих токенов предоставляет фанатам постоянный доступ к закрытым музыкальным архивам, совместным чатам, а также выполняет роль бессрочного пропуска за кулисы в мессенджере Discord. Кроме того, группа активно внедряет механику платного доступа к виртуальным концертам и закрытым встречам, где расчетной единицей выступает их собственный социальный токен.
🌐 Монетизация «длинного хвоста» интернета 2:45
Крис Диксон предлагает концептуальное разделение ландшафта Web3-проектов на основе масштаба их сетевого эффекта. Он напоминает о проектах вроде NBA Top Shot от компании Dapper Labs, ориентированных на огромные сообщества вокруг мировых брендов, и сфере крипто-арта с сотнями тысяч участников. В отличие от них, платформа Rally, по мнению Диксона, работает на противоположном конце спектра — в зоне средних и малых сетей, объединяющих от одной до десяти тысяч человек.
Диксон подчеркивает, что именно такие относительно небольшие, но тесно связанные сообщества на платформах Discord, Twitch, YouTube и Twitter составляют основу современного интернета. Главная проблема этих авторов сегодня заключается в несовершенстве традиционных моделей монетизации. Имея преданную и активную аудиторию, они зачастую вынуждены зарабатывать в офлайне или довольствоваться минимальными доходами от рекламы на крупных ИТ-платформах. В этом контексте инвестиционный тезис Андрессен Горовиц (Andreessen Horowitz) строится на предоставлении новой альтернативной модели для «длинного хвоста» интернет-креаторов, позволяющей монетизировать внимание напрямую через цифровую собственность.
🎮 Игровые аналогии: совмещение взаимозаменяемых токенов и NFT 3:50
Кевин Чоу, опираясь на свой более чем десятилетний опыт руководства игровой компанией Kabam, проводит прямую аналогию между экономикой социальных токенов и современными видеоиграми. Он объясняет, как взаимозаменяемые токены и NFT могут гармонично сосуществовать внутри одной экосистемы. В качестве примера Чоу приводит популярную игру Fortnite и её внутреннюю валюту V-Bucks. Независимо от того, где находится игрок — в США, Европе или Японии — он не покупает виртуальные предметы напрямую за доллары или иены. Сначала пользователь приобретает V-Bucks, и уже в этой валюте номинируются все цифровые активы внутри игры.
По мнению Чоу, когда вокруг создателя контента формируется устойчивое сообщество, согласное использовать определенный токен как базовую расчетную единицу, возникает мощный экономический эффект. Этот токен начинает олицетворять ценность самого сообщества в глобальном масштабе. На базе такой валюты авторы могут выпускать самые разнообразные NFT-продукты. Чоу резюмирует, что уникальность архитектуры Rally заключается в одновременной поддержке как социальных (взаимозаменяемых) токенов, так и NFT, функционирующих в рамках единого экономического контура.
🛠️ Эпоха «доткомов» в крипте и подход в стиле WordPress 5:21
Описывая философию разработки Rally, Чоу проводит параллели с развитием платформ WordPress и Shopify, заявляя, что главная задача проекта — максимальное упрощение технологий для конечного пользователя. Спикер вспоминает свой личный опыт: в 1996 году, когда он создавал свой первый веб-сайт, процесс разработки, хостинга и поддержания работоспособности веб-страницы требовал колоссальных технических усилий. Появление WordPress спустя 15 лет кардинально изменило ситуацию, позволив любому человеку запустить сайт в несколько кликов.
По оценке Чоу, текущее состояние криптовалютной индустрии напоминает эпоху доткомов: технология проникает в мейнстрим, однако общее число активных пользователей исчисляется десятками миллионов, а не миллиардами, как в глобальном интернете. Он формулирует фундаментальный технологический закон: снижение барьера для входа и упрощение пользовательского опыта неизбежно расширяют верхнюю часть воронки привлечения клиентов. Сотрудничая с музыкантами, спортсменами, ютуберами и стримерами на Twitch, Rally стремится дать их аудитории простой первый опыт взаимодействия с криптой, который впоследствии может перерасти в более глубокое погружение в Web3-экосистему.
Крис Диксон соглашается с этой оценкой и вспоминает середину 2000-х годов — эпоху Web2. В то время существовало увлеченное, но изолированное сообщество энтузиастов, занимавшихся блогингом. Одним из самых популярных ресурсов тогда был сайт ReadWriteWeb, чье название отражало переход от «интернета только для чтения» (read-only) к «интернету с возможностью записи» (read-write). Появление Twitter, Tumblr и Facebook автоматизировало и упростило эти процессы, сделав ведение микроблога доступным каждому в пару кликов, что и спровоцировало взрывной рост индустрии. Диксон считает, что сегодня крипта стоит на пороге аналогичного скачка, добавляя к концепции Read-Write третью важнейшую составляющую — Value (ценность/владение).
Кевин Чоу добавляет, что классический запуск независимого криптопроекта сегодня сопряжен с огромными трудностями:
- Необходимо собрать высококлассную команду блокчейн-разработчиков, владеющих программированием смарт-контрактов.
- Требуется провести масштабные исследования в области токеномики.
- Нужно написать подробную White Paper для объяснения экономических механизмов.
Поскольку единых стандартов в этой области нет, а пространство для проектирования огромно, Rally предлагает авторам готовые шаблоны. Из коробки создатель получает базовый пакет: социальный токен и преднастроенную NFT-систему с возможностью последующей кастомизации и масштабирования по мере роста его криптограмотности.
🕹️ Будущее NFT в игровой индустрии и метаверсе 8:48
Переходя к обсуждению пересечения криптотехнологий и гейминга, Крис Диксон отмечает зарождение тренда Play-to-Earn (играй, чтобы зарабатывать). В таких проектах экономическая выгода не уходит целиком разработчикам игры, а распределяется внутри одноранговой (peer-to-peer) сети между самими игроками. По мнению Кевина Чоу, виртуальные миры и видеоигры представляют собой один из главных сценариев использования NFT, поскольку гейминг-сообщество десятилетиями экспериментировало с экономическими моделями цифровых активов.
Чоу прогнозирует, что NFT выйдут далеко за рамки простых предметов коллекционирования и получат прикладное применение. Он выделяет несколько ключевых направлений развития:
- Косметические предметы и цифровая мода. Внешний вид аватара в виртуальном пространстве становится критически важным для самовыражения пользователей. Чоу считает, что благодаря механизмам подтвержденного дефицита в метаверсе неизбежно появятся свои аналоги культовых брендов уличной одежды, таких как Supreme.
- Компонуемые (composable) предметы. Эта механика уходит корнями в жанр MMORPG 25-летней давности, где для создания игрового предмета требовалось долго собирать различные ресурсы. В NFT-индустрии этот подход трансформируется в создание связанных коллекций. Чоу приводит аналогию с монополией в McDonald's: пользователям нужно будет собрать сет из нескольких NFT, чтобы объединить их и открыть совершенно новый цифровой актив.
Отдельное внимание эксперт уделяет эволюции механизмов ценообразования. На момент беседы рынок был сфокусирован на аукционах, приковывающих внимание рекордными сделками, вроде продажи работы художника Beeple за 69 миллионов долларов. Однако Чоу напоминает исторический урок маркетплейса eBay. Изначально платформа полагалась исключительно на аукционы, но со временем руководство осознало, что людям не нравится такой формат для повседневных покупок. Аукцион идеален для уникального произведения искусства, но не подходит для покупки стандартных бытовых предметов. По словам Чоу, игровая индустрия уже выработала более эффективные гибкие методы ценообразования, не требующие эскроу-счетов, депозитов и временных ограничений, и этот опыт будет активно переноситься в Web3-проекты с реальным правом владения активами.
👥 Сообщество как главный фактор успеха и стратегии запуска 13:22
В блоке ответов на вопросы аудитории один из зрителей сообщил о планах в ближайшее время запустить собственный социальный токен на Rally и попросил дать практические советы. Кевин Чоу с иронией заметил, что вопрос звучит как отрепетированный, хотя это не так, и озвучил главную рекомендацию: фокус должен быть смещен на построение сообщества. По его мнению, ключевая задача автора на старте — продумать механики, с помощью которых фанаты смогут зарабатывать токены, вовлекаясь в совместное создание ценности внутри новой онлайн-платформы.
Крис Диксон полностью поддерживает этот тезис, заявляя, что при анализе успешных и провальных NFT-проектов главной разделительной линией всегда становится наличие или отсутствие реального комьюнити. Именно силой сообщества объясняется долговечность и высокая ценность таких проектов, как CryptoPunks или NBA Top Shot. Напротив, разовые спекулятивные транзакции, за которыми не стоит лояльная аудитория, по мнению Диксона, имеют минимальные шансы на долгосрочное выживание. Диксон резюмирует, что за последние 20 лет интернет-индустрия научилась отлично строить сообщества, и теперь Web3 дает последний недостающий элемент этой мозаики — эффективный нативный инструмент монетизации.
Отвечая на вопрос о том, будут ли социальные токены развиваться вокруг отдельных авторов или вокруг крупных объединений, Чоу заявляет, что жизнеспособны оба направления. Крупные мировые звезды спорта или музыканты обладают достаточным охватом для поддержания сольных токен-экосистем. В то же время на платформе Rally демонстрирует отличные результаты проект Arts Token, созданный художником Мэтти Мо (Matty Mo). Он ориентирован на коллектив авторов по всему миру, которые используют социальный токен для взаимного продвижения, совместного финансирования и выплат гонораров артистам, размещая свои работы на OpenSea и других маркетплейсах.
🏢 Криптонативная бизнес-модель и вызовы децентрализации 16:41
Разъясняя финансовую модель платформы Rally, Кевин Чоу подчеркивает, что проект сознательно отказался от структуры традиционной коммерческой компании. Модель создавалась по образу и подобию сетей Bitcoin и Ethereum. В основе экономики лежит центральный утилитарный токен сети ($RLY), который выступает в роли залогового обеспечения под капотом всех выпускаемых индивидуальных социальных токенов и NFT, а также выполняет функцию токена управления (governance) для совместного менеджмента сети. Стратегическая цель команды состоит в создании инфраструктуры, где сторонние бизнесы могут развиваться, не опасаясь, что Rally превратится в корпорацию, стремящуюся к максимизации выручки, выходу на IPO и последующей конкуренции со своими же пользователями. По мнению Чоу, для социальных платформ критически важно отсутствие централизованного извлечения прибыли в ядре сети.
Такой горизонтальный децентрализованный подход усложняет маркетинг на начальном этапе, что Чоу открыто признает. Поскольку единой витрины вроде привычного маркетплейса rally.io, где было бы собрано всё подряд, не существует, пользователям сложнее сразу понять весь масштаб платформы. Однако Rally делает ставку на интеграцию токенов туда, где аудитория уже находится. Разработчики создают ботов для Twitch, решения для OBS и интеграции с Clubhouse через API, позволяющие создавать закрытые комнаты исключительно для держателей токенов.
В качестве примера Чоу приводит EDM-музыканта Jauz, который получает огромное количество треков от начинающих артистов. Он внедрил приложение, позволяющее слушателям голосовать за присланные композиции и продвигать их в топ с помощью его социального токена. Чоу соглашается, что специализированная вертикальная платформа (например, созданная исключительно для брендов одежды) может быть понятнее для операторов этого рынка на старте. Тем не менее, предоставление гибкой горизонтальной технологической основы для любых типов сообществ в долгосрочной перспективе видится основателям Rally более мощным и устойчивым решением.
