Феномен Raja Rani Coaching: как супруги из Сурата создали высокодоходный образовательный бизнес 0:22
Основатели компании Raja Rani Coaching — супружеская пара Мохит и Прия — представили на шоу Shark Tank India S3 свою модель онлайн-обучения портновскому мастерству и дизайну одежды. Их бизнес, зародившийся в городе Сурат, демонстрирует впечатляющие финансовые показатели, работая в критически важной, но исторически неорганизованной нише профессионального образования для ремесленников.
👗 Концепция и рыночная ниша 0:22
По оценкам предпринимателей, рынок портновского мастерства в Индии составляет около 270 млрд рупий. Мохит и Прия утверждают, что существующие крупные институты моды фокусируются преимущественно на иллюстрации и теории, в то время как небольшие частные мастерские часто лишены современных методик.
Ключевые особенности их модели:
- Практико-ориентированность: обучение строится вокруг безупречной «финишной» отделки изделий, что является главным критерием оценки работы портного.
- Гибридный формат: помимо онлайн-курсов, компания планирует развивать сеть хайбрид-центров по всей Индии.
- Продукт «Ферма»: компания запустила продажу готовых выкроек (лекал) различных размеров (от 28 до 44), что позволяет студентам добиваться идеальной посадки изделия без сложных расчетов.
📈 Бизнес-показатели и экономика 8:06
Финансовые достижения Raja Rani Coaching стали поводом для удивления инвесторов, учитывая высокую маржинальность проекта.
- Динамика роста: если в прошлом году выручка составляла 8 млн рупий, то за период с марта 2026 года (начало финансового года) компания уже заработала 20 млн рупий.
- Прогнозы: по оценкам основателей, годовая выручка достигнет 60 млн рупий при прогнозируемой чистой прибыли около 44%.
- Юнит-экономика: при стоимости полного 4,5-месячного курса в 37 500 рупий, компания эффективно работает с конверсией. Примечательно, что 30% пользователей, скачавших приложение, совершают покупку.
⚖️ Дебаты с «акулами»: инвестиции или органический рост 12:37
Дискуссия в студии разделилась на два лагеря: те, кто считал бизнес успешным лайфстайл-проектом, не требующим внешних инвестиций, и те, кто увидел потенциал для масштабного расширения.
- Позиция «отказавшихся»: Винита Сингх и Аман Гупта выразили скепсис в отношении необходимости привлечения капитала. По мнению Амана, текущая рентабельность бизнеса (67% EBITDA) настолько высока, что брать инвестиции — значит неоправданно делиться долей. Они предложили свою менторскую поддержку без вхождения в капитал.
- Аргументы «за»: Анупам Миттал увидел в модели потенциал для создания 4–5 сопутствующих направлений, таких как курсы по управлению бутиком или fashion-фотографии. Он сделал оффер: 5 млн рупий за 10% доли и дополнительно 8 млн рупий в виде кредита под 15% годовых.
🏁 Итоги переговоров 16:36
Мохит и Прия попытались договориться о снижении доли инвестора до 6%, аргументируя это высокой оценкой компании. Однако Анупам Миттал настоял на своих 10% как на минимально приемлемом пороге. В результате переговоры завершились без сделки: основатели Raja Rani Coaching предпочли сохранить контроль над компанией, отказавшись от условий, которые посчитали невыгодными.
