Ведущие популярного подкаста «My First Million» Шан Пури и Сэм Парр в очередном выпуске разобрали пять перспективных и нестандартных бизнес-идей — от детских игровых комнат до персонализированного ИИ-Санты. Помимо этого, предприниматели детально проанализировали громкое банкротство медиаимперии Vice, вспомнив безумные трюки её основателя Шейна Смита, и обсудили, как устроена изнанка вирусного контента в интернете.
🧸 Play Street Museum: «здоровая» альтернатива детским казино 0:56
Идею этого бизнеса подкинул продюсер подкаста Бен, заметивший высокую популярность игровых пространств Play Street Museum. В отличие от классических развлекательных центров вроде Chuck E. Cheese, которые Шан Пури иронично назвал «детскими казино с крысиной пиццей», данный формат представляет собой чистое, безопасное и развивающее игровое пространство. Здесь нет шумных автоматов, зато есть гигантские деревянные железные дороги и обучающие интерактивные зоны.
По оценкам Шана Пури, экономика одной такой точки выглядит следующим образом:
- Посещаемость: пространство организует до 7 сессий в день, каждая длится 1,5 часа.
- Вместимость: лимит составляет 25 детей на сессию при стоимости билета в $15.
- Заполняемость: в среднем сессии заполнены на 75%, что при базовом расчете приносит около $40 000 в месяц.
- Дополнительный доход: проведение детских дней рождения по вечерам и выходным генерирует еще $8 000 – $10 000 ежемесячно.
При стоимости аренды типового коммерческого помещения около $5 000 и минимальных затратах на персонал (пространство могут обслуживать всего два сотрудника), чистая прибыль одной точки, по мнению Пури, может достигать $25 000 – $30 000 в месяц. Бизнес масштабируется по модели франчайзинга и активно развивается в Техасе, практически не имея конкурентов в Нью-Йорке и Калифорнии. Главное преимущество проекта — независимость от погодных условий, что делает его идеальной «дневной няней» для уставших родителей.
👗 260 Sample Sale: золотая жила на модных остатках 6:26
Любой современный fashion- или e-commerce бренд сталкивается с логистической проблемой: после съемок лукбуков и рекламных кампаний в офисах и на складах скапливаются тысячи товарных образцов (сэмплов) всех размеров и артикулов. Управленцам зачастую невыгодно тратить ресурсы на их утилизацию или штучную распродажу. На этом пустом пространстве рынка и вырос проект 260 Sample Sale.
Компания берет на себя реализацию этих остатков, организуя краткосрочные поп-ап распродажи на арендованных складских площадях в престижных локациях Нью-Йорка, Лос-Анджелеса и Майами. Сэмплы продаются с огромными скидками, при этом бренд получает процент от продаж, освобождает место и не портит свою репутацию ассоциациями с дискаунтерами вроде TJ Maxx.
Шан Пури видит в этой концепции огромный потенциал для начинающих предпринимателей и предлагает запустить аналогичный бизнес по двум направлениям:
- Вертикальное масштабирование: собирать пулы брендов из ниш Health & Wellness или бьюти-индустрии, создавая для них тематические станции тестирования и продаж.
- Региональная экспансия: открывать подобные временные маркеты в штатах с высокой покупательской способностью (например, в Техасе), организуя их раз в квартал или дважды в год.
🏡 HostShare и Kindred: экономика совместного потребления для арендодателей 12:06
Средний уровень заполняемости прибыльной краткосрочной аренды на Airbnb составляет около 60%, то есть оставшиеся 40% ночей в году недвижимость простаивает. Платформа HostShare предлагает владельцам жилья объединяться в закрытую сеть для бесплатного обмена этими пустующими днями. Потенциальный объем этого B2B-рынка оценивается в 4 миллиона хостов.
Чтобы сбалансировать ценность объектов (например, премиальное ранчо Сэма Парра Marathon Ranch стоимостью $700 за ночь против скромной студии за $100), HostShare использует специальную формулу нормализации:
- Владелец дорогого жилья предоставляет системе всего 12–15 ночей в году.
- Владелец бюджетного объекта обязан отдать сети до 45 ночей.
- В обмен оба участника получают по 21 дню бесплатного проживания в любых домах внутри экосистемы.
Сэм Парр поделился личным опытом использования схожего сервиса Live Kindred, где за счет сдачи своего дома во время отъездов он накопил бонусы на бесплатный отпуск в Нью-Мексико. Тем не менее, ведущие скептически оценивают текущую финансовую устойчивость Kindred, предполагая, что стартап пока просто сжигает венчурные инвестиции от фонда Andreessen Horowitz (a16z). По мнению Пури, жизнеспособная модель для таких платформ — это фиксированная годовая подписка в размере $500 – $1000 для пула из 50 000 активных пользователей.
🎅 ИИ-Санта и фабрика рождественских чудес на Replit 18:18
В преддверии праздников Шан Пури планирует провести быстрый технологический эксперимент — запустить сервис персонализированных видеопоздравлений от Санта-Клауса, созданных при помощи дипфейк-технологий. Клиент платит $35, вводит текст с личными деталями ребенка (имя, успехи в спорте, хобби), а алгоритм мгновенно генерирует реалистичный видеоролик, где Санта обращается к малышу.
Для реализации технической части Пури намерен протестировать платформу Replit Bounties:
- На площадке размещается техническое задание на создание архитектуры сервиса.
- В качестве оплаты выставляется краудсорсинговый контракт в системной валюте Replit — Cycles.
- Разработчики со всего мира конкурируют за выполнение задачи, что позволяет собрать MVP за минимальные деньги.
Проект планируется запустить на домене в зоне .org (например, santasreal.org), так как, по шутливому замечанию ведущих, это вызывает больше доверия у аудитории, чем коммерческие зоны .ai, .io или .xyz.
📉 Банкротство Vice: от панк-рок зина до краха за $6 миллиардов 22:54
Главной темой аналитического блока подкаста стало грядущее банкротство некогда великого медиахолдинга Vice. История бренда началась в 1994 году в Монреале, когда трое канадских панк-рокеров (включая сооснователя Гэвина Макиннеса, позже создавшего ультраправую организацию Proud Boys) запустили печатный журнал на государственные гранты.
Первоначально это был контркультурный скейт-зин, привлекавший аудиторию жестким шок-контентом: репортажами о наркотиках, нецензурной лексикой и провокационными обложками. В 1999 году команда перебралась в Нью-Йорк, привлекла первые $2 млн инвестиций и запустила портал vice.com. В эпоху до расцвета таргетированной рекламы в Facebook они изобрели формат «брендированного контента» (advertorials) — продавали крупным корпорациям эксклюзивный доступ к неуловимой аудитории миллениалов, просто размещая логотипы спонсоров поверх диких и честных репортажей.
На пике своего развития Vice привлекал деньги от медиамагната Руперта Мердока и конгломерата Viacom, достигнув оценки в $6 миллиардов. Однако, несмотря на текущую внушительную годовую выручку в размере $600 миллионов, компания оказалась операционно убыточной и пришла к финансовому краху.
🕶️ Безумное шоу Шейна Смита: блеф, наркотики и сделки на миллионы 27:59
Лицом, мотором и главным шоуменом Vice выступал его генеральный директор Шейн Смит, выглядевший как «панк-рок Санта-Клаус» с татуировками и сигарой. Именно его безбашенный стиль обеспечил бренду первоначальное признание: Смит лично отправлялся с камерой в охваченную гражданской войной Либерию или организовывал в 2013 году абсурдный баскетбольный матч в Северной Корее с участием Денниса Родмана и Harlem Globetrotters для съемок документального фильма.
Шан Пури пересказал несколько подтвержденных и полулегендарных историй о методах работы Смита:
- Бутафорский офис: перед важной встречей с крупными клиентами (уровня IBM или Intuit) в начале 2000-х, Смит за 24 часа построил в полупустом полуразрушенном офисе стеклянную переговорную и нанял массовку из актеров и друзей, чтобы они изображали кипящую деятельность. Результат — контракт на $25 миллионов.
- Выдуманная биография: Смит публично рассказывал историю о своем аресте и тюремном заключении в Бангкоке на заре основания компании, но позже признался в интервью, что полностью выдумал этот сюжет ради красивой пиар-легенды.
- Безумные расходы: на вопрос журналистов о том, действительно ли он потратил $300 000 на один ужин в Лас-Вегасе, Смит поправил репортера: «Нет, это были $380 000 плюс чаевые, и это был не столько ужин, сколько вино».
- Экстремальный маркетинг: в интервью Financial Times Смит открыто заявлял, что во время вечеринок употреблял наркотики в туалетах, а затем отправлял их по почте своим рекламодателям, чтобы гарантировать продление рекламных бюджетов.
В то время как сама компания двигалась к банкротству, лично Шейн Смит вышел из истории абсолютным победителем. Он успел купить особняк в Лос-Анджелесе за $30 миллионов и продать его за $50 миллионов, а также вовремя отошел от операционного управления, передав пост наемному директору как раз перед тем, как Vice сменил курс на ультрапрогрессивную повестку и растерял былую аудиторию.
🧠 Анатомия медийного пузыря: почему рухнул Vice 34:18
По мнению Шана Пури, реальная бизнес-модель Vice напоминала «ипотечные деривативы образца 2008 года». Собственный сайт vice.com генерировал скромные 20–30 миллионов уникальных посетителей в месяц, чего было недостаточно для миллиардных оценок. Чтобы раздуть метрики для крупных рекламодателей (таких как Intel), Vice создал собственную рекламную сеть, куда насильно упаковывал мусорный трафик со сторонних кликбейт-платформ вроде omgfacts.com и distractified.com, заявляя охваты в 100–200 миллионов уникальных пользователей. Параллельно они зарабатывали как креативное агентство Virtue, производя контент под ключ для Snapchat, Facebook и HBO.
Ведущие сформулировали пять ключевых уроков из краха Vice для медийного бизнеса:
- Фокус на одном источнике дохода: нельзя строить диверсифицированную экосистему из пяти разных недокрученных каналов монетизации; нужно сначала довести до идеала и прибыльности один.
- Опасность ложных аналогий: Смит мечтал построить «Disney под кокаином», забывая, что Дисней держится на искренней любви аудитории к Микки Маусу, а одиозную фигуру Смита публика могла лишь терпеть ради развлечения.
- Проблема взросления аудитории: успешные медиа (The Wall Street Journal, The New York Times) строятся на контенте, в который читатель «встает» по мере взросления и роста статуса. Из контента Vice (как и из Barstool Sports Дейва Портного) аудитория неизбежно вырастает, а сорокалетние авторы, эксплуатирующие подростковые ужимки, начинают выглядеть жалко.
- Географический арбитраж: креативным и сервисным компаниям следует избегать дислокации в Нью-Йорке из-за запредельной стоимости содержания персонала.
- Сила шоуменшипа: Смит доказал, что абсолютная уверенность в себе и умение «прыгать выше своей весовой категории» позволяют очаровывать даже жестких миллиардеров калибра Руперта Мердока.
📊 Эмерсон Спарц и фабрика вирусности Dose Media 42:01
Упомянутый в контексте Vice сайт OMG Facts вывел ведущих на историю его создателя — Эмерсона Спарца, которого Сэм Парр охарактеризовал как недооцененного медиагения. Спарц проявил предпринимательский талант еще в детстве: в 12 лет он создал MuggleNet, ставший крупнейшим в мире фан-сайтом Гарри Поттера с миллионными охватами, а в 18 лет опубликовал коммерчески успешную книгу «Harry Potter Should Have Died».
Позже он основал компанию Dose Media (куда входил и OMG Facts), которая фактически автоматизировала производство вирусных новостей. Их технологический стек состоял из 18 инженеров и всего 4 авторов и работал по четкому алгоритму:
- Детекция: специальный софт мониторил зарождающиеся тренды на Reddit, Imgur и 4chan до того, как они попадали в мейнстримные соцсети.
- Упаковка: авторы быстро компилировали короткий текст-описание.
- Сплит-тестирование: автоматизированная система мгновенно тестировала до 15 вариаций заголовков и превью на малых группах пользователей (5–10 тысяч человек) за счет платного трафика.
- Дистрибуция: самый кликабельный вариант выбрасывался на основную аудиторию в Facebook, гарантируя взрывной охват.
Эта золотая эпоха дешевого трафика завершилась, когда Facebook в одностороннем порядке изменил алгоритмы выдачи, пессимизировав кликбейт. Из-за этого решения в одночасье закрылись десятки компаний. Сэм Парр привел в пример своего партнера по Hampton Джо, чей проект Little Things с выручкой в $100 млн находился в двух неделях от продажи крупному покупателю за сумму более $100 млн. Сделка сорвалась прямо во время аудита из-за изменения алгоритмов соцсети, и компанию пришлось ликвидировать.
Сам Эмерсон Спарц после краха вирусной индустрии переключился на глобальные задачи: сейчас он возглавляет организацию Nonlinear (.org), которая занимается поиском финансирования и менторством для стартапов в сфере безопасности искусственного интеллекта и предотвращения экзистенциальных рисков (x-risk) для человечества.
🍏 TrueMed: благородная миссия на претрактовых долларах 50:56
В финале дискуссии Шан Пури процитировал инвестора Джастина Майерса: «Неважно, как ты заработаешь свой первый капитал, просто сделай его. Но как только ты станешь финансово свободным — переключайся на благородную миссию». Сам Майерс сейчас реализует эту концепцию в проекте TrueMed (truemed.com).
Компания борется с эпидемией ожирения в США оригинальным способом — через интеграцию платежных решений в корзины интернет-магазинов. Сервис позволяет американцам легально использовать средства с их персональных медицинских счетов HSA (Health Savings Account) и FSA (Flexible Spending Account) для покупки здоровой еды, спортивных добавок, фитнес-тренажеров и подписок на спортзалы. Поскольку эти счета пополняются из доходов до уплаты налогов, потребители получают скрытую скидку в размере 30–40% на товары здорового образа жизни. Шан Пури признался, что считает этот финтех-проект стопроцентным хитом и глубоко сожалеет, что в свое время отказался инвестировать в этот раунд.
