Эндрю Уилкинсон, сооснователь холдинга Tiny и один из самых успешных технологических инвесторов Канады, делится изнанкой жизни на уровне «десятизначных чисел». В этом эпизоде ведущие Сэм Парр и Шаан Пури обсуждают с гостем парадоксы богатства, прибыльность его агентского бизнеса и новые инвестиции в «этичное мясо».
🚀 Tiny и феноменальная доходность Metalab 27:00
Эндрю Уилкинсон управляет публичным холдингом Tiny, рыночная капитализация которого составляет около $800 млн при годовой выручке в $150 млн . Ключевым активом холдинга на протяжении почти 20 лет остается агентство Metalab. Сэм Парр отмечает, что сервисная часть Tiny генерирует от $50 до $60 млн в год с очень здоровой маржой .
Согласно публичным отчетам, динамика Metalab выглядит следующим образом:
- В 2021 году выручка составила $62 млн при прибыли в $21 млн .
- В 2022 году выручка выросла до $81 млн, а операционная прибыль составила около $20 млн .
Эндрю Уилкинсон объясняет такой успех узкой нишей и репутацией: с 2007 года Metalab специализируется на дизайне интерфейсов и создании MVP для стартапов . По его мнению, агентства могут быть невероятно прибыльными, если у них есть имя, позволяющее брать премию к рынку, и входящий поток заявок, не требующий затрат на холодные продажи .
При этом Эндрю Уилкинсон признает, что агентство — это «самый переменчивый бизнес в мире», где маржа может резко колебаться из-за кадровых проблем или ситуации на рынке . Тем не менее, именно Metalab стал «золотой гусыней», которая обеспечила денежный поток для покупки всех остальных компаний в портфеле Tiny .
⚓️ Ловушка статуса: яхта за $100 млн и «лайфстайл-бизнес» 21:43
Эндрю Уилкинсон недавно провел время на яхте стоимостью более $100 млн, принадлежащей человеку с состоянием свыше $20 млрд . Этот опыт заставил его по-новому взглянуть на атрибуты сверхбогатства.
Наблюдения Эндрю Уилкинсона о жизни на суперъяхте:
- Изоляция: это по сути плавучий отель, созданный для того, чтобы скрыться от «плебса», но стоящий в сотни раз дороже обычного люкса .
- Расходы: содержание такой яхты обходится в $10–20 млн в год; при этом на борту может быть 30 человек персонала всего на 10 гостей .
- Комфорт: гость утверждает, что даже на самой дорогой яхте кровать в каюте будет хуже, чем в Four Seasons, а само судно неизбежно трясется и качается .
Несмотря на капитал Эндрю Уилкинсона, он все еще сталкивается с проявлениями снобизма в мире «больших денег». Он рассказал историю, как на этой же яхте глава публичной компании с капитализацией в $10 млрд пренебрежительно назвал бизнес Эндрю Уилкинсона (стоимостью $800 млн) «лайфстайл-бизнесом» . По словам гостя, это чувство «стола для детей» преследует предпринимателей на любом уровне: мультимиллиардеры точно так же завидуют тем, у кого состояние в 10 раз больше, потому что не могут позволить себе определенную категорию суперъяхт .
🐦 Платные подписки в Twitter как фильтр для «дингусов» 8:40
Эндрю Уилкинсон запустил эксперимент с платными подписками в X (Twitter) при охвате в 240 000 фолловеров . Стоимость подписки составляет $29 в месяц — цена «бизнес-ланча» .
Текущие показатели эксперимента:
- Количество платных подписчиков: около 550 человек .
- MRR (месячная выручка): $16 000 .
- ARR (годовая выручка): около $200 000 чистой прибыли .
Эндрю Уилкинсон утверждает, что основной целью были не деньги, а фильтрация входящих сообщений. Платный барьер отсекает спамеров и «дингусов» (несерьезных людей), оставляя качественный поток сделок . Шаан Пури выдвинул шуточную конспирологическую теорию: Эндрю Уилкинсон активно использует все платные фишки X, чтобы попасть в поле зрения Илона Маска и стать его «золотым примером» успешного креатора . Эндрю Уилкинсон это отрицает, заявляя, что просто не знает, о чем говорить с «гениальным инженером-аспергером» вроде Маска .
🦌 Инвестиционный тезис: мясо «крысиных оленей» с Гавайев 55:33
Одной из самых необычных инвестиций Эндрю Уилкинсона стала компания Maui Nui, занимающаяся добычей мяса оленей Axis на Гавайях . Эти олени являются инвазивным видом, который уничтожает местную экосистему, и правительство раньше просто расстреливало их с вертолетов, оставляя гнить .
Аргументы в пользу бизнеса Maui Nui:
- Уникальный продукт: мясо этих оленей содержит 20% белка (против 14% у лосося и 9% у говядины) и обладает уникальным набором микроэлементов .
- Этика: олени живут на воле и погибают мгновенно от выстрела снайпера в голову ночью, что Эндрю Уилкинсон считает гораздо более гуманным, чем промышленное животноводство («концлагеря для животных») .
- Рыночный ров: основатель компании потратил 7 лет на получение разрешений FDA для коммерческой продажи дикого мяса, что создает огромный барьер для конкурентов .
Шаан Пури скептически относится к масштабированию такого бизнеса, называя это «инвестицией в темы для светских бесед» (dinner party conversations), а не в реальный единорог . Однако Эндрю Уилкинсон парирует, что такие бренды, как Athletic Greens, доказали: на узкой теме здоровья и эксклюзивности можно строить огромные компании за счет поддержки инфлюенсеров .
💰 Финансовая дисциплина: правило 5% и «Profit First» 1:16:43
Эндрю Уилкинсон является сторонником методики «Profit First» (Сначала прибыль). Идея заключается в том, что прибыль — это не то, что осталось в конце месяца, а то, что вы забираете сразу после прихода выручки .
Его правила управления личными и корпоративными финансами:
- Личные расходы: Эндрю Уилкинсон утверждает, что стремится тратить не более 5% от своего годового дохода на жизнь, инвестируя все остальное .
- Дивиденды: он советует владельцам компаний выводить излишки наличности из бизнеса, чтобы не давать наемным CEO расслабляться. Если в бизнесе слишком много «бесплатных» денег, менеджмент начинает принимать неэффективные решения .
- Разделение счетов: прибыль должна переводиться на отдельный счет, который «не мозолит глаза» руководителю, заставляя команду работать более эффективно с оставшимся бюджетом .
Сэм Парр, основатель сообщества Hampton, признается, что Эндрю Уилкинсон буквально заставляет его выплачивать дивиденды, в то время как Сэм предпочитает держать крупную «подушку» на счетах компании . Эндрю Уилкинсон считает, что именно отсутствие привычки «жить красиво» при наличии прибыльного бизнеса заставляет многих основателей идти на мучительные сделки с частным капиталом (PE) ради выхода в кэш, хотя они могли бы просто платить себе дивиденды годами .
