В рамках вебинара Стэнфордской высшей школы бизнеса (Stanford Graduate School of Business) профессор Джеффри Пфеффер и выпускники программы Stanford LEAD обсудили механизмы построения личного влияния и карьерного роста. Основной акцент дискуссии был сделан на том, что власть является необходимым инструментом для реализации изменений, а её достижение требует стратегического подхода к нетворкингу и отказа от внутренних барьеров.
🎓 Экосистема Stanford LEAD и прикладное лидерство 2:41
Программа Stanford LEAD является флагманским онлайн-проектом Стэнфордской высшей школы бизнеса, существующим уже почти 10 лет . За это время обучение прошли около 6000 человек из различных отраслей и регионов мира . По словам директора программы Марины, обучение строится на модели высокой вовлеченности: участники не просто изучают теорию, а применяют её в реальных проектах под руководством фасилитаторов, которые совмещают роли ассистентов преподавателя и исполнительных коучей .
Основные параметры программы:
- Продолжительность: 1 год (part-time).
- Интенсивность: от 5 до 10 часов в неделю.
- Структура: 8 обязательных курсов для получения сертификата .
- Методология: обучение через практику и немедленное внедрение навыков в текущую профессиональную деятельность.
👑 Философия власти и семь правил Пфеффера 7:35
Профессор Джеффри Пфеффер, автор курса Building Power to Lead и пяти книг о власти, утверждает, что власть часто воспринимается как «грязное слово», однако она критически важна для достижения благих целей . По его мнению, организации — это системы взаимозависимостей, где способность влиять на других определяет возможность реализации любого проекта .
Пфеффер выделил семь ключевых правил из своей последней книги «Семь правил власти» (Seven Rules of Power), недавно переизданной в мягкой обложке :
- Уйдите с собственного пути: часто мы сами являемся главным барьером для своего успеха .
- Нарушайте правила: профессор приводит в пример Давида, победившего Голиафа именно за счет изменения правил игры .
- Действуйте и говорите уверенно: язык тела и голос определяют реакцию окружающих .
- Стройте мощный личный бренд: мир должен знать, что вы отстаиваете и каков ваш уровень компетенций .
- Неустанно занимайтесь нетворкингом: социальный капитал конвертируется в профессиональный успех.
- Используйте власть, когда она у вас есть.
- Успех прощает всё: Пфеффер отмечает, что после достижения власти способы её получения часто забываются .
В качестве примера реализации правил 6 и 7 профессор упомянул Дональда Трампа, подчеркнув, что его методы вхождения во власть иллюстрируют эти принципы .
🤝 Стратегический нетворкинг: сила слабых связей 12:06
Нотворкинг, по мнению Пфеффера, — это не «грязная манипуляция», а акт щедрости, заключающийся в соединении людей, которые могут быть полезны друг другу . Исследования показывают, что успешные руководители тратят на выстраивание связей от 8 до 10 часов в неделю .
Профессор выделил три фундаментальных принципа эффективной сети:
- Приоритет «слабых связей»: наиболее полезную и уникальную информацию приносят люди, с которыми мы общаемся редко. Близкие друзья обычно знают тех же людей, что и мы .
- Центральность: необходимо занимать позицию в центре потоков информации, чтобы контролировать коммуникации .
- Заполнение структурных пустот (брокерство): роль посредника между группами, которые не связаны напрямую, создает ценность. Пфеффер сравнивает эту позицию с работой венчурных капиталистов и инвестиционных банкиров .
Для углубленного изучения темы Пфеффер рекомендует книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» (Never Eat Alone) и Джона Леви «Вы приглашены» (You're Invited) .
📈 Истории трансформации: опыт выпускников 17:32
Три амбассадора программы поделились тем, как применение стратегий власти изменило их карьеру.
Франческа Мессина (Rabobank): от «умной» к влиятельной
Франческа, работающая в Нью-Йорке в голландском банке Rabobank, призналась, что до курса чувствовала фрустрацию: её называли «очень умной», но не продвигали по службе . После курса она начала активно нетворкать со стейкхолдерами и через три месяца получила предложение о переезде в США . Франческа отметила, что перестала бояться выглядеть «безжалостной» или «пугающей», считая это признаком силы.
Дами Аджайи (Правительство штата Лагос): преодоление депрессии
Дами столкнулся с серьезным кризисом: болезнь приковала его к постели на 8 месяцев, что привело к депрессии и застою в карьере . Курс Stanford LEAD помог ему сменить подход с пассивного ожидания на осознанное лидерство. Он запустил подкаст, который стал инструментом построения бренда, и привлек спонсорство от крупнейших организаторов конференций в своей отрасли . По словам Дами, нетворкинг стал для него неосознанным навыком, а 95% поставленных целей теперь достигаются благодаря стратегическому подходу .
Зейн Титерс (Microsoft): прыжок через головы
Зейн, будучи директором в Microsoft, чувствовал себя недооцененным во время массовых сокращений . Он решил рискнуть: предложил новую стратегию партнерства с оборонной промышленностью США, обратившись напрямую к топ-менеджменту в обход стандартных каналов . Несмотря на сопротивление среднего звена, стратегия получила одобрение, что привело к его повышению до позиции Senior Director и расширению зоны ответственности на глобальный сектор .
🛠 Методология обучения и работа коучей 35:08
Моника Стешевска-Крук, фасилитатор курса, продемонстрировала внутреннюю структуру обучения. Программа разбита на 8 модулей, каждый из которых включает :
- Видеолекции профессора Пфеффера.
- «Часы власти» (Power Hours) — групповые дискуссии со студентами.
- Индивидуальные коучинговые звонки для проработки карьерных стратегий.
- Работу с реальными кейсами и интервью с рекрутерами высшего звена .
Важным элементом является цикл «План — Действие — Рефлексия». Студенты получают задание составить список из 10 влиятельных людей, с которыми они хотят познакомиться, и разработать план контакта . Каждую неделю участники сдают отчеты о своих успехах и неудачах, получая обратную связь в общих Google-документах .
❓ Ответы на острые вопросы 41:40
В ходе сессии вопросов и ответов участники затронули темы интроверсии, гендерных стереотипов и рисков.
О нетворкинге для интровертов: Моника Стешевска-Крук подчеркнула, что интровертам не нужно ломать себя. Она рекомендует использовать комфортные каналы (LinkedIn, электронная почта) и начинать с «низко висящих фруктов» — бывших коллег или сокурсников, постепенно расширяя круг .
О женщинах во власти: Пфеффер утверждает, что женщинам часто мешают социальные ожидания быть «милыми». Он привел в пример Дебору Лю (CEO Ancestry.com) и её книгу «Верни свою власть» (Take Back Your Power) . Профессор убежден, что женщинам нужно действовать смелее и не позволять окружающим диктовать рамки поведения. Франческа Мессина добавила, что когда её просят быть «повежливее» в рабочих письмах, она просто игнорирует эти просьбы, если письмо содержит факты .
О рисках нарушения правил: Зейн Титерс отметил, что «откат» от недовольных коллег прекращается сразу же, как только руководство одобряет вашу инициативу и вы начинаете показывать результаты . Дами Аджайи резюмировал этот подход фразой: «Проще просить прощения, чем разрешения» .
