Алекс Хормози, известный предприниматель и инвестор, подробно разбирает процесс продажи контрольных пакетов акций трех своих компаний более чем за 50 миллионов долларов. Автор делится внутренними сомнениями, стратегическими ошибками, совершенными из-за желания «выйти из бизнеса», и описывает систему принятия решений, которая помогла ему совершить этот переход.
🚀 Начало пути: от прогулки до оценки в $150 млн 1:53
История началась в марте 2019 года, когда бизнес Алекса и его жены Лейлы Хормози находился на пике . В тот месяц компания Gym Launch заработала 4,4 млн долларов выручки, а супруги выплатили себе 1,7 млн долларов в качестве дивидендов . Несмотря на финансовый успех, Лейла предложила просто «закрыть всё», так как чувствовала эмоциональное выгорание .
Алекс Хормози решил пойти по другому пути и обратился к своей сети контактов, чтобы оценить бизнес. Через Рика Мэйо (Rick Mayo) он познакомился с инвестиционным банкиром Майком Бакумяном (Mike Bakumian) . Бакумян озвучил цифру, которая изменила мировоззрение Хормози: при сохранении темпов роста компанию можно было продать за 150 млн долларов .
На тот момент Алексу было 28 лет, и у них с женой было накоплено около 20 млн долларов. Перспектива получить «деньги для нескольких поколений» заставила его полностью сфокусироваться на подготовке к продаже .
📉 Ловушка «мышления на продажу» и первые ошибки 4:14
По словам Алекса Хормози, как только он переключился с созидания на желание продать, бизнес перестал расти . В течение двух с половиной лет около 50% его ментальной энергии уходило на мысли о сделке. Это привело к ряду стратегических ошибок:
- Изменение мотивации: Решения принимались не ради лояльности клиентов, а ради того, как их оценит потенциальный покупатель .
- Снижение цен: Хормози полагал, что покупатель захочет увидеть более низкий отток клиентов (churn). Он снизил цены, что уменьшило прибыль на 5 млн долларов, хотя выручка при этом выросла .
- Раздувание штата: Чтобы компания выглядела «солиднее», штат был увеличен до 135 сотрудников. Многие из них, по признанию Алекса, «просто сидели без дела», пока основная команда продолжала пахать .
В итоге, в 2019 году выручка выросла с 26 до 37 млн долларов, но прибыль упала с 17 до 13,4 млн долларов .
🦠 Кризис 2020 года и «дно» бизнеса 6:10
Компании вышли на рынок в феврале 2020 года, как раз перед началом пандемии. Банкиры снизили ожидания по цене до 45 млн долларов . Из-за карантинов в фитнес-индустрии прибыль компаний упала до критической отметки — в четвертом квартале 2020 года она составила всего 500 тысяч долларов против обычных 3–4 млн долларов в квартал .
Банкиры советовали остановить процесс продажи, но Алекс и Лейла Хормози были полны решимости «избавиться от боли» и продолжить поиск покупателя даже на дне рынка .
🔄 Трансформация бизнеса и выход из операционки 7:56
Понимая, что сделка может не состояться, Хормози начал перестраивать компании, чтобы они могли работать без его участия:
- Диверсификация каналов: Был запущен исходящий колл-центр, на который стало приходиться 50% продаж .
- Деперсонализация бренда: Алекс перестал посещать встречи по продукту, клиентские звонки и мероприятия .
- Новые лица: Лицами бренда стали успешные владельцы залов из числа клиентов, а не сам основатель .
В итоге в 2021 году бизнес показал резкий рост, что привлекло внимание частных инвестиционных фондов (Private Equity) .
🧠 Семь переменных решения: продавать или оставить? 9:42
Алекс Хормози выделил семь ключевых факторов, которые он анализировал в режиме внутреннего спора (адвокат дьявола):
- История и статус: Он хотел «легитимизировать» себя как предпринимателя через крупный экзит. Контраргумент заключался в том, что Безос или Маск не продавали свои главные компании, чтобы доказать свою успешность .
- Деньги: Продажа приносила наличные, но после уплаты налогов чистый капитал мог даже уменьшиться. Хормози понял, что сумма сделки не изменит его образ жизни .
- Энергия и фокус: Автор считает, что предприниматель может владеть многими вещами, но «активная» вещь может быть только одна. Разделенное внимание — главная опасность .
- Команда и ресурсы: Уход из компании означал потерю рычагов управления и команды. Однако Алекс решил, что сотрудникам нужно дать пространство для роста без его тени .
- Видение будущего: Главная цель — создание Acquisition.com. Всё, что отвлекает от этой «Berkshire Hathaway для малого бизнеса», является чистым убытком .
- Благо для бизнеса: Хормози признал, что у профессиональных инвесторов больше навыков в M&A (слияниях и поглощениях), и под их началом компания реализует свой потенциал лучше .
- Страх: Алекс спросил себя: «Чего я боюсь больше всего?». Оказалось, он боялся продавать, так как подсознательно опасался, что не сможет повторить успех и окажется «героем одного хита» .
🎯 Итоги сделки и новые горизонты 24:18
В итоге Алекс Хормози принял решение продать контрольные пакеты акций (66%) за 46,2 млн долларов (оценка Gym Launch и Prestige Labs) . Общая сумма сделок по трем компаниям превысила 50 млн долларов .
Основные выводы Алекса после закрытия сделки:
- Принцип 85-летнего себя: Старшая версия Алекса посоветовала «делать то, что воодушевляет», так как в конечном счете ничего не имеет значения .
- Решение как груз: Самая тяжелая вещь в мире — это непринятое решение. Как только выбор был сделан, творческая энергия вернулась .
- Потеря ресурсов vs приток денег: Он почувствовал потерю ресурсов компании, но почти не ощутил эмоционального притока от самих денег на счету .
Сегодня Алекс Хормози полностью сфокусирован на Acquisition.com. Его компания инвестирует в бизнесы с прибылью от 1 до 10 млн долларов, помогая им масштабироваться до 30–50 млн и выше . Он называет это своей «лучшей лодкой» и уверен, что следующий этап будет в 10–100 раз масштабнее предыдущего .
