Дармеш Шах, сооснователь HubSpot и технологический визионер, считает, что генеративный ИИ — это не просто очередной тренд, а тектонический сдвиг масштаба появления интернета. В этом выпуске подкаста My First Million он объясняет, почему будущее софта — это интерфейс без кнопок, как работают «векторные вложения» и зачем он потратил более 10 миллионов долларов на домен chat.com.
🌍 ИИ как новая смена парадигмы: Масштабнее, чем мобильная революция 0:00
Дармеш Шах, работающий в индустрии ПО более 30 лет, утверждает, что сейчас он испытывает такое же воодушевление, как в момент появления интернета . По его мнению, мобильная революция была значимой, но имела ограниченный набор сценариев использования (камера, GPS, Uber). ИИ же влияет на всё .
Ведущие обсуждают OpenAI как потенциально первый стартап стоимостью в триллион долларов . Дармеш Шах согласен с этой оценкой, ставя компанию в топ-3 самых вероятных кандидатов на этот титул среди частных компаний .
Инвестиционные тезисы участников дискуссии:
- OpenAI как фундамент: Компания строит «движок рассуждений», а не просто базу знаний .
- Капиталоемкость: Создание LLM (больших языковых моделей) требует огромных вложений, что редкость для софтверного бизнеса .
- Смена модели управления: Переход OpenAI из некоммерческой организации в коммерческую «дочку» с ограничением прибыли был вызван необходимостью привлечения миллиардов долларов на исследования .
🏗️ Прощай, интерфейс: Декларативная модель будущего 9:59
Большинство людей воспринимают ИИ как инструмент для генерации текста или картинок. Однако Дармеш Шах выделяет третий, самый важный сценарий: переход от текста к коду . Это фундаментально меняет то, как мы взаимодействуем с программами.
Ключевые концепции нового UX:
- Императивная модель (старая): Пользователь выполняет последовательность кликов, свайпов и перетаскиваний, чтобы достичь цели .
- Декларативная модель (новая): Пользователь описывает желаемый результат на естественном языке, а софт сам выполняет все промежуточные шаги .
- Chat UX: Интерфейс, где единственным требованием к пользователю является знание любого языка и понимание того, чего он хочет .
Шон Пури делится личным опытом: за «неделю ИИ» он создал сайт, не умея кодить . Больше всего его поразило не написание кода, а способность ИИ устранять препятствия. Когда сервис Netlify выдал ошибку при загрузке, ChatGPT сам догадался, что Шон пытается загрузить файл вместо папки, и исправил это .
📉 Векторные вложения: «Золотая жила» для бизнеса 30:34
Дармеш Шах представил концепцию, которую он считает «идеей на миллиард долларов», повторяющейся тысячи раз в разных индустриях: использование векторных вложений (vector embeddings) .
Суть концепции:
- Любой текст (абзац, пост, твит) можно превратить в точку в многомерном пространстве (например, из 1000 измерений) .
- Это позволяет математически рассчитать «семантическое расстояние» между смыслами, а не просто искать совпадения по ключевым словам .
- Это работает как алгоритм Pandora, но для любых данных.
Пример для сообщества Hampton (бизнес Сэма Парра): Вместо поиска по тегам «индустрия» или «выручка», ИИ может анализировать истории фаундеров о трудностях. Векторный поиск позволит найти людей, сталкивающихся с одинаковыми психологическими проблемами (например, «терапия для фаундеров»), даже если они используют разные слова для описания своих чувств .
Технологический стек для реализации:
- Язык: Python (лингва франка мира ИИ) .
- Базы данных: Pinecone (лидер среди векторных БД, оценка около $700 млн) .
- Библиотеки: LangChain (инструмент для объединения цепочек запросов к LLM) .
💰 Доменная стратегия: Почему chat.com стоил $10 млн+ 46:20
Дармеш Шах подтвердил покупку домена chat.com за восьмизначную сумму (более $10 млн) в личную собственность . Позже он также приобрел prompt.com за семизначную сумму .
Логика этих трат:
- Плата за вход (The Ante): Дармеш считает это «входным билетом» на вечеринку ИИ-элиты. Владение таким доменом сразу заявляет о серьезности намерений в области Chat UX .
- Вера в интерфейс: Шах убежден, что чат — это доминирующий интерфейс будущего.
- Отсутствие четкого плана: На момент покупки у него нет конкретного бизнес-плана для
chat.com, что он называет «готовностью к прыжку» .
🧠 Психология фаундера: Энтузиазм как «фонтан молодости» 50:44
Ведущие отмечают уникальный стиль Дармеша Шаха: сочетание миллиардного состояния и страсти к «ботаническому» кодингу на выходных. Шон Пури выделяет четыре качества Дармеша: энтузиазм спустя 30 лет карьеры, сохранение времени на личные эксперименты, простота контента и смелость инвестировать миллионы в идеи без плана .
Дармеш Шах делится уроками карьеры:
- Мужество убеждений: Идею интерфейса через чат он вынашивал 17 лет (проект Ingen Mail в 2006 году), но технологии созрели только сейчас .
- Конфигурация вселенной: Он выстроил свою роль в HubSpot так, чтобы не иметь прямых подчиненных, не проводить встречи 1-на-1 и не заполнять отчеты о расходах, занимаясь только тем, что ему нравится .
- Проект ChatSpot.ai: Это экспериментальный инструмент, совмещающий возможности ChatGPT и HubSpot, который Дармеш разработал преимущественно сам с помощью фрилансеров . Позже он передал его компании за 1 доллар .
⚖️ О рисках и «грифтерах» 1:13:50
В конце беседы участники затронули тему резонансного прогноза Баладжи Сринивасана о крахе доллара и биткоине по $1 млн. По мнению Дармеша Шаха, вероятность такого исхода гораздо ниже, чем предполагает Баладжи, хотя он и уважает его «интеллектуальную мощность» .
Главный совет Дармеша начинающим ИИ-предпринимателям:
