Алок Кеджривал — один из первопроходцев индийского венчурного рынка, прошедший путь от управления семейным производством носков до создания глобальной игровой империи и сделок с Walt Disney. В беседе с Ранвиром Аллахбадия он делится опытом работы в Китае, анализирует свои крупнейшие ошибки и объясняет, почему для предпринимателя внутренняя тишина важнее диплома MBA.
🧦 Истоки: от семейной фабрики до «интернет-прозрения» 1:36
Путь Алока Кеджривала начался в традиционной среде — он рос в семье бизнесменов-марвари, занимавшихся логистикой и производством носков . Получив степень магистра коммерции (M.Com), которую он в шутку называет «магистром ничего», Алок погрузился в семейное дело.
Переломный момент произошел в 1998–1999 годах, когда в Индию пришел интернет . Решающим событием стал случай на фабрике: дорогостоящая импортная машина вышла из строя, и никто не мог её починить. Алок, вопреки сомнениям отца, нашел решение в сети — им оказалась шайба стоимостью в 5 рупий . Этот момент стал для него символом «магии технологий».
Ключевые принципы раннего этапа:
- Обучаемость: Алок Кеджривал утверждает, что предпринимателю не обязательно уметь кодировать самому, если он понимает принцип объединения капитала, людей и ресурсов .
- Поиск ниши: Он увидел в гейминге высочайший уровень вовлеченности (engagement), сравнимый с интересом к Олимпийским играм .
- Готовность к риску: Первое внешнее финансирование Алок привлек в 29 лет, перейдя от бутстрэппинга к венчурной модели .
📱 Феномен Indian Idol и первая волна успеха 5:55
Первый крупный успех Алока Кеджривала был связан с технологией SMS-голосований. В период запуска шоу Indian Idol (аналог «Голоса» или «Минуты славы») на канале Sony, он предложил использовать SMS как основной инструмент взаимодействия с аудиторией .
До этого телеканалы полагались на телефонные звонки, которые не справлялись с нагрузкой. Платформа, созданная компанией Алока, превратила процесс голосования в «машину по зарабатыванию денег» . По его словам, именно тогда он осознал силу мобильного вовлечения, которую позже перенес в игровую индустрию.
🇨🇳 Китайский опыт: жесткость, эффективность и SoftBank 11:15
Одним из первых инвесторов Алока Кеджривала стал SoftBank . В начале 2000-х один из партнеров фонда предложил Алоку масштабировать бизнес за пределы Индии, выбрав одну из трех локаций: Австралию, Китай или Юго-Восточную Азию. Алок выбрал Китай.
Опыт работы в Поднебесной сформировал его как глобального игрока:
- Эффективность: Алок Кеджривал отмечает поразительную дисциплину китайских сотрудников — они делают именно то, что им сказано, без лишних дискуссий .
- Государственный контроль: В отличие от Индии, в Китае любой шаг (от корпоративной вечеринки до продажи компании) требовал одобрения правительства, что гость считает серьезным ограничением свободы мысли .
- Инсайт для Индии: Именно в Китае была разработана платформа для Indian Idol, которую позже успешно внедрили на индийском рынке .
🏰 Сделка с Disney и депрессия после экзита 15:16
В середине 2000-х компания Walt Disney сделала Алоку предложение, от которого невозможно было отказаться. Сделка состоялась, и на банковский счет предпринимателя пришла сумма, о которой он мечтал годами .
Однако, по словам гостя, это принесло не счастье, а «глубокую пустоту» и состояние, близкое к депрессии. Он осознал, что деньги сами по себе не меняют жизнь, а драйв предпринимателя кроется в процессе созидания. Ситуация осложнялась трехлетним пунктом о неконкуренции (non-compete clause), запрещавшим ему заниматься мобильными играми .
Как утверждает Алок Кеджривал, этот запрет стал «благословением»:
- Срок запрета истек ровно в тот момент, когда вышел первый iPhone .
- Это позволило ему начать всё заново на новой платформе, которая изменила мир, оставив позади эру кнопочных телефонов Java .
🎮 Games2win и Parking Frenzy: формула хита 17:40
После экзита Алок Кеджривал основал Games2win. Его стратегия изменилась: вместо того чтобы фокусироваться только на индийском рынке, он сделал ставку на глобальный экспорт цифрового контента .
Главным триумфом компании стала игра Parking Frenzy, занявшая первое место в App Store США — достижение, ранее не виданное для индийских разработчиков .
Секрет успеха игры, по мнению автора:
- Цикл удовлетворения: Парковка в реальности — это стресс. В игре же удачная парковка дает мгновенное чувство выполненного долга и удовлетворение без риска поцарапать машину .
- Образовательный эффект: Неожиданно игра стала тренажером для подростков в США, помогая им преодолеть страх перед вождением .
❌ Ошибки и «плохой» инвестор 34:41
Алок Кеджривал открыто говорит о своих промахах, выделяя три ключевых момента:
- Отказ от денег General Electric: Во время бума доткомов он отклонил предложение от GE из-за споров об оценке компании (valuation). Теперь он считает, что нужно было брать деньги и строить бизнес, не зацикливаясь на цифрах в термшите .
- Пропуск волны социальных сетей: Он признает, что не понял вовремя потенциал социальных игр (как FarmVille в Facebook), потому что не решился переехать в Сан-Франциско и погрузиться в ту экосистему .
- Избыточный консерватизм: Алок признает, что слишком ценил прибыль (P&L) выше масштаба и изменения привычек пользователей .
О своем опыте инвестора Алок Кеджривал отзывается самокритично. Он инвестирует чеки до 1 крора рупий ($120-150 тыс.), но считает себя «плохим инвестором», так как ему не хватает жесткости . По его мнению, успешный венчурный капиталист должен быть готов увольнять основателей и требовать агрессивного роста, на что он, как ментор в душе, не всегда способен .
🧘 Духовность как бизнес-инструмент 51:30
Финальная часть беседы посвящена влиянию духовных практик на бизнес. Алок Кеджривал, автор книги «Пещера» (The Cave), утверждает, что медитация дает предпринимателю важнейший ресурс — интуицию и глубокое понимание сути вещей (insight) .
Основные тезисы:
- Сила тишины: Когда сотни людей пытаются решить одну и ту же задачу, побеждает тот, чье решение основано на внутреннем озарении, которое приходит только в состоянии ментальной тишины .
- Этика: Собеседники сошлись во мнении, что крах многих крупных корпораций обусловлен «искривленным моральным компасом» руководителей .
- Relentless Incremental Improvement (RII): Концепция, основанная на японском кайдзен — одержимость ежедневным улучшением своего продукта и себя на 1% .
Алок Кеджривал резюмирует, что его нынешняя цель — вывести Games2win на IPO, чтобы доказать: игровая компания в Индии может быть не менее успешной и престижной для сотрудников, чем гиганты вроде Infosys .
