Десять лет назад Эшли Грэм (Ashley Graham) перевернула индустрию моды, появившись на обложке журнала Sports Illustrated. Сегодня она возвращается на саммит Forbes Under 30 не просто как супермодель, а как создательница многомиллионной бизнес-империи, охватывающей производство белья, медиапроекты и собственный винный бренд. В откровенном интервью она рассказала, как превращать отказы в капитал, совмещать воспитание троих детей с управлением шестью бизнесами и почему искусственный интеллект никогда не заменит живые человеческие эмоции.
🔙 Возвращение на Forbes Under 30: десятилетие триумфа 0:00
Выступление Эшли Грэм на саммите Forbes Under 30 стало символичным подведением итогов десятилетия ее карьеры. В возрасте 38 лет модель с иронией отмечает, что оставаться на сцене в этой индустрии — уже большая честь. Ровно 10 лет назад ее появление на обложке Sports Illustrated в крошечном бикини стало революционным моментом, поскольку издание никогда прежде не помещало на главную страницу девушку ее комплекции.
Этот успех, по словам Грэм, катапультировал ее карьеру на совершенно новый уровень, сделав реальными те вещи, которые раньше казались недостижимыми и существовали только на ее «карте желаний» (vision board). Путь к созданию собственной империи требовал от нее колоссальной веры в себя, особенно в моменты, когда приходилось заходить в залы заседаний, к работе в которых она не чувствовала себя готовой.
На своих первых картах желаний модель визуализировала конкретные достижения:
- Женщину за трибуной, что позже трансформировалось в приглашение выступить на престижной конференции TED Talk.
- Крупный контракт с косметическим брендом на производство макияжа.
- Финансовое благополучие, выраженное в виде изображений больших сумм денег.
- Новый дом и само слово «бизнес», оформленное в виде арки с расходящимися дорогами.
Сегодня эта визуализация материализовалась в разветвленную структуру, состоящую примерно из шести различных направлений бизнеса.
👙 Прорыв в бизнесе: от модели к созданию бренда 2:13
Вспоминая момент, когда она впервые увидела свою историческую обложку Sports Illustrated, Эшли Грэм признается, что сразу осознала масштаб перемен. В шутливом ролике на YouTube запечатлено, как она буквально отобрала микрофон у ведущего Ника Кэннона со словами: «Я беру управление на себя!». Этот момент стал отправной точкой для реализации ее долгосрочной бизнес-стратегии.
К моменту триумфа Грэм уже обладала предпринимательским мышлением, которое привил ей отец-предприниматель. Он регулярно задавал ей жесткий вопрос: «Как ты можешь стать номером один и что именно приведет тебя к вершине?». Эта установка заставляла модель постоянно требовать от своих агентов и менеджеров максимальных результатов и искать пути для улучшения текущих позиций.
Эшли Грэм убеждена, что построение карьеры предпринимателя требует тотального погружения, когда делом приходится буквально «жить и дышать». Женщинам в бизнесе приходится особенно тяжело, поскольку им постоянно приходится сталкиваться с жесткой мужской конкуренцией в залах заседаний. Грэм вспоминает, как на ее предложение создать линейку нижнего белья группа инвесторов-мужчин скептически отреагировала вопросом: «Зачем? Разве существующего белья недостаточно?».
Главной ошибкой на старте карьеры Грэм считает пассивное ожидание помощи от других людей. Ее агенты долгое время пытались удержать ее в рамках привычной индустрии, утверждая: «Ты просто модель, оставайся в своей колее». Вместо того чтобы подчиниться, Грэм начала самостоятельно выходить на генеральных директоров и президентов крупных компаний, предлагая им партнерство. Первым успешным проектом стала линейка белья, запущенная совместно с канадским дистрибьютором Additionelle.
❌ Сила отказа и борьба с «соглашателями» 7:00
Важным элементом корпоративной культуры в компаниях Эшли Грэм является категорический отказ от сотрудников, которые во всем соглашаются с руководством. Предпринимательница открыто заявляет, что ненавидит «поддакивал» (yes people). Любая бизнес-идея в ее команде должна проходить этап жесткого воркшопа, где детально расписываются все аргументы за и против.
Грэм активно использует стратегию «поиска отказов» (finding my nos). По ее мнению, получение десяти аргументированных отказов позволяет четко понять слабые места бизнес-предложения, вовремя скорректировать его и в конечном итоге гораздо быстрее прийти к заветному согласию инвесторов. Это прагматичный подход, превращающий привлечение капитала в понятную математическую игру, где нужно как можно быстрее «сорвать пластырь» и зафиксировать ошибки до официального запуска продукта.
📺 Шоу Side Hustlers: поддержка женского предпринимательства 8:05
Острое понимание гендерного дисбаланса в бизнесе побудило Эшли Грэм совместно с известной предпринимательницей Эмели Греде (Emelie Grede) запустить телевизионное шоу Side Hustlers. Проект направлен на развитие и финансирование стартапов, созданных женщинами. По данным, которые приводит Грэм, доля женщин-предпринимателей и женщин-инвесторов, выписывающих чеки, в мировой экономике остается удручающе низкой, хотя сейчас и наблюдается определенный рост.
В рамках шоу Грэм и Греде получили возможность лично анализировать внутренние процессы развивающихся компаний и давать оперативную экспертизу. По словам Грэм, ключевым критерием для инвестирования ее личных средств стала готовность основательниц слушать критику. Те участницы проекта, которые оперативно переработали свои бизнес-предложения с учетом замечаний, получили финансирование, в то время как нежелание прислушиваться к советам приводило к неминуемому отказу в инвестициях.
🗓️ Тайм-менеджмент многозадачной мамы 9:50
Одной из главных проблем молодых предпринимателей Грэм называет неумение делегировать время. Сама модель воспитывает троих сыновей в возрасте четырех и шести лет (включая двойняшек), находится в браке уже 15 лет и считает обязательным условием сохранение еженедельных свиданий с мужем. В таких условиях главным инструментом выживания для нее стал Google Calendar, который она называет своей «Библией».
Типичный распорядок дня Эшли Грэм выглядит следующим образом:
- 05:30 — 07:30 — личное время Грэм. Она просыпается в это время независимо от часового пояса (по восточному времени). Этот промежуток посвящается медитации, разбору электронной почты и физической активности.
- После 07:30 — подъем детей, после чего начинается рабочая часть дня, структура которой зависит от текущих бизнес-задач.
Модель подчеркивает, что для поддержания здоровья организма критически важно просыпаться в одно и то же время каждый день, независимо от того, во сколько человек лег спать.
🍷 Проект Lucci: как запустить винный бренд через Instagram 10:42
В январе текущего года Эшли Грэм вышла на высококонкурентный алкогольный рынок, запустив Lucci — линейку охлажденного красного игристого вина Ламбруско. История создания бренда началась с нестандартного шага: модель просто изучила этикетку на бутылке понравившегося ей вина и написала виноделу напрямую в Direct в Instagram. Спустя шесть месяцев она уже летела в итальянский регион Эмилия-Романья для дегустации и разработки уникального вкуса на производстве.
Несмотря на медийный статус основательницы, проект столкнулся с жестким сопротивлением дистрибьюторов, которые массово отказывали в сотрудничестве. Отказы мотивировались глобальным трендом на снижение потребления алкоголя, перенасыщением рынка марками от знаменитостей и общим замедлением роста алкогольной индустрии. Тем не менее, Грэм сделала ставку на то, что сегмент игристых вин демонстрирует стабильный рост во всем мире.
Бизнес-модель вина Lucci адаптирована под запросы современных потребителей:
- Осознанное потребление: крепость напитка составляет всего 11,5%, а содержание сахара значительно ниже, чем у большинства классических красных вин.
- Доступность: стоимость бутылки с премиальным дизайном составляет $19,99.
- Масштаб: на текущий момент бренд уже открыл более 2 000 точек продаж и активно развивает сектор on-premise (продажи в ресторанах и барах).
Для преодоления трудностей, связанных со сложным американским законодательством, регулированием в разных штатах и таможенными тарифами, Грэм привлекла опытного бизнес-партнера, взявшего на себя финансовые расчеты. Модель подчеркивает важность аутсорсинга: предприниматель должен нанимать профессионалов в тех сферах, где его собственных знаний недостаточно. В процессе привлечения инвестиций Грэм лично присутствовала на каждой Zoom-конференции и офлайн-встрече, заявляя инвесторам о готовности сделать все возможное ради построения крупного бизнеса.
🎭 Живой опыт против искусственного интеллекта 17:06
При оценке стартапов для личного инвестирования Эшли Грэм опирается не только на финансовые метрики, но и на практическую полезность продукта. Она признается, что готова инвестировать даже в сложные и не до конца понятные ей технологические сферы, такие как искусственный интеллект, если видит за ними будущее. Однако главным глобальным трендом ближайших десятилетий Грэм считает рост спроса на «живой человеческий опыт» (oral and live experiences).
В прошлом году модель дебютировала на Бродвее в роли Рокси Харт в мюзикле «Чикаго». Этот опыт укрепил ее в мысли, что современные люди, уставшие от изоляции времен пандемии, остро нуждаются в реальном, несовершенном и искреннем взаимодействии. Как утверждает Грэм, искусственный интеллект никогда не сможет заменить живой театр, где зритель видит мимику актера, слышит случайный кашель и становится свидетелем уникальных, неповторимых ошибок на сцене.
Начинающим предпринимателям Грэм дает жесткий совет: инвестировать в создание масштабных живых мероприятий и офлайн-опыта стоит только тогда, когда у компании уже есть полностью готовый и протестированный продукт. Вкладывать деньги в дорогостоящие мероприятия на стадии инкубации или простой идеи — опасная и нерациональная стратегия.
🔮 Новые горизонты и карта желаний 20:33
Сегодня Грэм обладает полной свободой управления собственным рабочим календарем, что позволяет ей легко соглашаться на важные проекты и жестко отказывать тем, которые ей не интересны. Она может вчера блистать на премьере фильма «Дьявол носит Прада» (где она появляется в первые пять минут картины), сегодня выступать на саммите Forbes, а вечером улететь в Лос-Анджелес на презентацию своего винного бренда.
Участие в бродвейском шоу, ради которого ей пришлось перешагнуть через страх отсутствия профессиональных вокальных и танцевальных навыков, научило ее главному правилу: если текущие мечты легко достижимы, значит, нужно мечтать гораздо масштабнее. В настоящий момент модель и предпринимательница находится в процессе формирования своих новых, еще более амбициозных целей для следующей карты желаний.
