В новом эпизоде подкаста «My First Million» сооснователь рекламной сети Vungle Джек Смит (Jack Smith) делится нестандартным взглядом на продуктивность, биохакинг и выбор бизнес-идей. Предприниматель рассказывает, почему 99% велнес-трендов не работают, как контролируемая лень помогла ему создать бизнес на сотни миллионов долларов и почему правильный выбор рынка важнее гениальной исполнительности. Эта дискуссия переворачивает привычные представления о «режиме зверя» у основателей стартапов и предлагает практичные инсайты для тех, кто ищет свое следующее масштабное дело.
🧪 Крах иллюзий биохакинга и загадочные технологии за $15 000 0:00
Индустрия долголетия стремительно набирает обороты, однако Джек Смит относится к заявлениям её главных амбассадоров с глубоким скептицизмом. По мнению гостя, современный биохакинг полон сомнительных обещаний, а проверить реальную эффективность методик Брайана Джонсона или Дэйва Эспри практически невозможно. Джек Смит проводит аналогию с марафонским бегом: оценивать успехи этих инфлюенсеров, когда им всего за 50 (а доктору Ронде Патрик — около 40), это всё равно что хвалить бегуна на середине дистанции. Реальный результат их практик станет понятен только тогда, когда они достигнут столетнего возраста.
Ведущий Сэм Парр поделился собственным опытом участия в «Олимпиаде омоложения» (Rejuvenation Olympics) — проекте по анализу крови от компании True Diagnostics, партнёра Брайана Джонсона. Сэм Парр занял третье место в глобальном рейтинге биологического возраста, несмотря на то что придерживается правила «80/20»: ест вредную пищу в 20% случаев и ежедневно пьёт Coke Zero. Этот пример укрепил мнение собеседников в том, что высокие показатели долголетия обусловлены преимущественно генетическими факторами, а не дорогостоящими добавками. Тем не менее Джек Смит продолжает тратить время и ресурсы на эксперименты со здоровьем. Он утверждает, что хотя 99% велнес-продуктов абсолютно незаметны, оставшийся 1% даёт колоссальный и недооценённый рынком эффект.
Одним из таких спорных, но радикальных открытий для Джека Смита стала система Energy Enhancement System (EES). На её базовую домашнюю версию предприниматель потратил $15 000, в то время как профессиональные комплексы обходятся дороже $100 000. Ведущий Шон Пури описывает устройство EES весьма иронично: комната выглядит как пункт приёма спортивных ставок в Лас-Вегасе, где вокруг дешёвых раскладных стульев за $30 установлены 16 обычных компьютерных мониторов, транслирующих цветной шум. Производители заявляют, что мониторы выровнены лазером и создают в центре комнаты «энергетический вихрь», способный исцелять любые недуги — вплоть до рака и СПИДа.
Несмотря на абсурдность описания и отсутствие внятной научной базы, Джек Смит заявляет о потрясающем личном результате. В течение года он страдал от тяжелейшей ежедневной головной боли (New Daily Persistent Headaches) и безуспешно пробовал озонотерапию и кетамин. Два часа в кресле EES полностью избавили его от симптомов, а также вылечили мигрень у его жены и нормализовали сон у родственников. Впрочем, гость признаёт сомнительный бэкграунд компании: второй строчкой в поиске Google после их официального сайта идёт судебный иск от властей штата Невада. (Контраргумент о чисто психологическом эффекте плацебо и отсутствии рецензируемых клинических исследований данной системы широко известен в научном сообществе).
💡 Клонирование по методу братьев Замвер: мобильные DEXA-сканы и медицинский туризм 12:13
Опираясь на запрос аудитории, требующей конкретных и применимых бизнес-моделей, Джек Смит предложил стратегию, вдохновлённую знаменитыми братьями Замвер (Samwer Brothers). Эти немецкие предприниматели прославились тем, что с 1999 года агрессивно копировали успешные американские ИТ-продукты (eBay, Airbnb, Amazon) для европейского и азиатского рынков. Свой первый клон eBay они создали и продали всего за 90 дней, выручив около $100 млн. Джек Смит считает, что подобную тактику можно применить к нишевым бутстрэп-проектам без привлечения венчурного капитала.
Первая идея — клонирование американского сервиса Body Spec в странах Европы, например, в Португалии. В США Body Spec позволяет клиентам пройти DEXA-сканирование всего за $25–$30 прямо в мобильном фургоне. Процедура занимает 7 минут и является наиболее точным методом измерения процента жира и мышечной массы в организме. В Португалии такая услуга доступна только в центральном госпитале Лиссабона, стоит порядка $200 и требует предварительной записи и долгой поездки.
Body Spec доказала жизнеспособность модели, построив бизнес с выручкой более $2 млн при наличии всего 14 фургонов. Стратегия развёртывания проста:
- Покупка подержанного DEXA-аппарата за $15 000 (новый стоит около $50,000, что значительно дешевле томографа МРТ за $1 млн).
- Оформление фургона в лизинг или кредит.
- Заключение партнёрств с местными залами CrossFit для размещения фургона на их парковках по чёткому недельному графику.
Джек Смит уверен, что запуск такого бизнеса в Европе обойдётся менее чем в $50 000 и быстро закроет пустующую нишу. В качестве подтверждения высокого спроса Шон Пури упомянул, что блогер MrBeast установил DEXA-сканер прямо в своём офисе для развлечения гостей, а их общий знакомый Патрик Селл купил такой аппарат для своего фитнес-сообщества в Пуэрто-Рико.
Вторая идея касается создания премиального бренда в сфере медицинского туризма. Джек Смит недавно посетил велнес-неделю в индийском центре Aiwo, которая обошлась ему в $6 000, включая проживание в отеле и полное сканирование тела на МРТ, которое в США стоит не менее $3 000. Он подчёркивает, что такие страны, как Индия, Турция и Южная Корея, обладают передовым медицинским оборудованием и высококлассными врачами, обучавшимися в Великобритании. Главная проблема этих зарубежных центров — отсутствие качественного англоязычного маркетинга и западного брендинга.
Основатель Aiwo привлёк клиентов, бесплатно пригласив лидеров рейтинга долголетия Брайана Джонсона в обмен на рекомендацию сервиса восьми платным клиентам. По мнению Джека Смита, предприниматели могут зарабатывать, создавая люксовые консьерж-агентства, которые берут на себя маркетинг и организацию потока западных клиентов в существующие технологичные лаборатории Азии и Восточной Европы. Шон Пури вспомнил аналогичный проект Джона Ховарда в Founders Dojo, предлагавший пластическую хирургию и стоматологию в Индии и Мексике за 5% от американской стоимости (например, увеличение груди за $1 500 вместо $20 000). Проект закрылся из-за сложностей с выстраиванием доверия у молодой компании, однако сам рынок огромен. Ярким примером служит Турция, ставшая мировой столицей по пересадке волос благодаря экстремально низким ценам и инфлюенсерам вроде «Transplant Daddy».
🩻 Феномен Prenuvo: проактивная диагностика против медицинского скептицизма 18:00
Индустрия проактивного сканирования переживает настоящий бум, лидером которого стала компания Prenuvo, предлагающая полное МРТ-исследование тела за $3 500 с целью раннего выявления скрытых онкологических заболеваний. Процедура занимает всего один час вместо стандартных четырёх благодаря модификации оборудования и проприетарному программному обеспечению. Шон Пури лично прошёл это сканирование и остался доволен результатом, подтвердившим отсутствие опухолей. Как бизнес Prenuvo демонстрирует невероятные показатели: компания недавно привлекла $70 млн инвестиций и расширилась на 20 городов США. По заявлениям клиники, каждый двадцатый скан (5% клиентов) позволяет поставить критически важный диагноз и спасти жизнь.
Тем не менее Шон Пури приводит весомый контраргумент со стороны классической медицины. Он показал архив со своими снимками Prenuvo близкому другу — практикующему хирургу. Доктор выразил крайний скептицизм, заявив, что качественная диагностика опухолей невозможна без введения контрастного вещества. Более того, изучив документы, хирург обнаружил лишь 27 базовых изображений вместо тысяч послойных срезов, заявленных в маркетинговых материалах компании, и резюмировал, что такое разрешение непригодно для клинической диагностики.
Когда Шон Пури озвучил эти претензии генеральному директору Prenuvo во время ужина, тот отмахнулся, списав критику на консерватизм врачебного сообщества, и сослался на секретные алгоритмы машинного обучения, которые анализируют снимки. Шон признаётся, что аргументы основателя не выглядели убедительными. В то же время Джек Смит отметил существование сильного конкурента — компании Qbio, получившей от Google более $70 млн финансирования. Джек проходил сканирование в Qbio в США и аналогичный тест в Индии. Результаты за 40 минут оказались идентичными, что, по мнению гостя, доказывает: Кремниевая долина часто продаёт дорогую упаковку под соусом «инженеров из Google», хотя технологии и специалисты аналогичного уровня доступны по всему миру за меньшие деньги.
💤 Отрезвляющий тайм-аут: почему «режим зверя» ведет к выгоранию 32:09
В настоящее время Джек Смит сосредоточен на строительстве центра цифрового детокса и восстановления от выгорания на Бали. Обсуждая этот проект на лагере Camp MFM с блогером MrBeast, Джек столкнулся с полным непониманием. Самый популярный ютубер планеты заявил, что принципиально не знает, что такое выгорание. Стратегия MrBeast строится на бинарном режиме: он работает по 7 дней подряд на 100% мощности до полного изнеможения, а почувствовав спад, резко переключается на 0%, весь день прокрастинирует, смотрит документальные фильмы и восстанавливается. Джек Смит считает, что такой жесткий график работает только в 20 лет — аналогичную выносливость демонстрируют и 23-летние португальские стартаперы, с которыми он общался.
Однако гость уверен, что бесконечный спринт невозможен, и использует аналогию с Усейном Болтом: нельзя заставлять спринтера бежать марафон с той же скоростью, с которой он преодолевает стометровку. Джек вспоминает свой опыт в акселераторах Y Combinator и Angel Pad, когда за 90 дней сверхусилий его команда привлекла $2 млн и наняла СТО, но подчёркивает, что этот темп был временным.
По мнению Смита, контролируемая прокрастинация жизненно необходима для создания прорывных продуктов. Именно в момент безделья зародилась идея его компании Vungle, проданной за сотни миллионов долларов. Отдыхая и тестируя различные мобильные приложения, Джек с партнёром открыли бесплатный диктофон, который неожиданно на полной громкости включил видеорекламу Coca-Cola. Это раздражающее событие натолкнуло их на мысль: реклама в смартфонах должна быть релевантной профилю пользователя и предлагать другие полезные приложения, что и легло в основу бизнеса Vungle.
В ответ на это Шон Пури представил свою ментальную модель «Сезоны и передачи» (Seasons and Gears), помогающую сохранять баланс:
- Сезоны (Seasons): Разделение года на чёткие, ограниченные по времени блоки (от 30 до 90 дней). В «сезон фокуса» предприниматель осознанно жертвует социальными связями ради работы, а в «сезон блужданий» разрешает себе исследовать мир и прокрастинировать, полностью избавляясь от тревоги за продуктивность.
- Передачи (Gears): Навык вовремя менять внутренние роли. Шон Пури визуализирует переключение коробки передач, чтобы не приносить жесткий стиль «руководителя-деспота» в семью, где его ждут жена и дети, требующие мягкого и игрового отцовства.
Шон вспоминает, что в 24 года он спал в офисе 215 дней в году ради достижения успеха, но в 36 лет его приоритеты полностью изменились, и здоровье с семьёй вышли на первый план.
🎯 Главная переменная успеха: почему выбор рынка важнее исполнения 37:42
По наблюдениям Джека Смита, большинство людей тратят критически мало времени на осмысление того, чего они действительно хотят от жизни. Феноменальный успех MrBeast обусловлен тем, что с 15 лет у него была одна неизменная цель — стать номером один на YouTube, ради чего он отказывался от любых сторонних соблазнов.
Шон Пури развивает эту мысль, утверждая, что среди талантливых и трудолюбивых предпринимателей главной переменной, определяющей масштаб триумфа или краха, является выбор проекта (project selection). Шон признаётся, что совершил дорогую ошибку, потратив лучшие годы своей молодости в 20 лет на попытку открыть суши-ресторан, к которому не имел ни малейшей страсти. Позже, получив от семьи Бёрч blank check на $15 млн и команду инженеров для лаборатории идей, он выбрал создание потребительской соцсети. Шон называет это ужасным решением: за последние 30 лет во всём мире создать гигантов уровня Snapchat или Twitter удалось всего шести людям, и шансы на успех были ничтожно малы.
В подтверждение этого тезиса Шон Пури приводит примеры из практики других лидеров рынка:
- Пол Грэм (Paul Graham): В эссе «Почему у умных людей бывают плохие идеи» сооснователь Y Combinator описывает свой первый стартап Artix (1995 год), созданный для размещения художественных галерей в интернете. Проект с треском провалился, поскольку галереи категорически не желали открывать свои запасы анонимным пользователям сети. Грэм резюмирует, что основатели часто хватаются за первую попавшуюся мысль из-за психологического дискомфорта пребывания в состоянии «незнания», обрекая себя на месяцы бесполезного труда. Даже Билл Гейтс и Пол Аллен до Microsoft создали провальную компанию Traf-O-Data.
- Алекс Хормози (Alex Hormozi): Известный инвестор рассказывал, как на бизнес-встрече ему прямо заявили: «У тебя идеальное исполнение на 9 из 10, но ты реализуешь его в нише с потенциалом 2 из 10», имея в виду его сеть традиционных спортзалов. Сменив рынок на более масштабный, Хормози получил стократный финансовый результат при тех же трудозатратах.
- Марк Андриссен (Marc Andreessen): Легендарный инвестор утверждает, что размер и скорость роста рынка — это определяющие факторы жизнеспособности стартапа. На плохом рынке даже выдающаяся команда потеряет репутацию, тогда как на огромном и голодном рынке даже посредственный предприниматель обречён на успех.
Шон Пури напоминает классическую бизнес-метафору: для успеха киоска с хот-догами не важны секретные ингредиенты или гениальный маркетинг, главное условие — это голодная толпа (a starving crowd). Предприниматели должны целенаправленно охотиться за такими рынками.
Компания Джека Смита Vungle стала бенефициаром именно такого «голодного» рынка, запустив видеорекламу в момент взрывного роста популярности iPhone. Клиенты сами умоляли о продукте, и рынок буквально вытолкнул компанию к экзиту в $750 млн. На момент продажи Vungle генерировала $1 млн выручки в день ($360 млн в год). При этом Джек скромно отмечает, что их исполнение было средним, а их прямой конкурент AppLovin отработал в 30 раз эффективнее, превратившись в гиганта стоимостью $28 млрд.
🎮 Секреты AppLovin и поиск «эффекта противопехотной мины» 48:24
Истоки создания AppLovin, компании с капитализацией в $28 млрд, далеки от красивых корпоративных легенд. Фуркан (Furqan), сооснователь и бывший технический директор AppLovin, ныне работающий с Шоном Пури, раскрыл изнанку запускa стартапа. Изначально команда из 12 человек пыталась построить сервис StylePage (конкурент Pinterest) и службу знакомств, полностью лишенные признаков продукта-маркет-фита. Генеральный директор Адам (Adam) принял жесткое решение: уволил всех, кто не демонстрировал абсолютную вовлеченность, сократив штат до 4–5 ключевых людей.
Имея $4 млн внутреннего финансирования от предыдущего успешного проекта, команда начала перебирать идеи. По признанию Фуркана, около 20–30% рабочего времени они чувствовали полное отсутствие вдохновения. Вместо того чтобы имитировать бурную деятельность и развивать заведомо слабые концепции, основатели играли в FIFA по 5 часов в день, заказывали еду и просто разговаривали. Шон Пури сравнивает попытки занять себя плохой бизнес-идеей с деструктивными отношениями: пока вы тратите время «не на того человека», вы закрываете дверь для встречи с кем-то по-настоящему великим. В итоге после очередной профильной конференции CEO Адам вернулся с четким пониманием перспектив мобильного рынка и приказал разворачивать высокоскоростную рекламную сеть для смартфонов, что привело к мгновенному взлету бизнеса.
В заключение Шон Пури описал феномен подлинного рыночного спроса, который он называет «эффектом противопехотной мины» (landmine effect). С этим понятием его познакомили 20-летние разработчики, жившие на диване у Фуркана в Сан-Франциско. В 2016 году они запустили платформу, которая собирала избыточные мощности GPU у биткоин-майнеров через Reddit и перепродавала их компаниям для обучения нейросетей.
Со стороны предложения они наступили на настоящую «информационную мину»: предложение взорвалось лавинообразно, тысячи майнеров заполняли сырые Google-формы, обрывали телефоны создателей и требовали допуск на платформу. Несмотря на то что demand-сторона (покупатели мощностей) тогда еще не сформировалась и стартап закрылся, этот опыт наглядно продемонстрировал Шону разницу между вялым рынком уровня 6 и тектоническим спросом уровня 10, когда клиенты готовы платить вперед даже за недоработанный продукт. Похожим образом развивалась и Vungle: создав шесть простых посадочных страниц для разных идей за две недели, основатели мгновенно увидели, какая именно идея вызвала мощнейший отклик со стороны рынка.
📚 Духовные законы успеха и новое призвание после экзита 56:04
Для предпринимателей, переживающих кризис идентичности и утерянных смыслов после крупной продажи бизнеса, Джек Смит рекомендует книгу Дипака Чопры «Семь духовных законов успеха» (The Seven Spiritual Laws of Success), которую можно прочесть за час. Основная концепция автора заключается в том, что каждый человек рождается со своей уникальной миссией и набором талантов. Истинный успех и гармония приходят тогда, когда личные уникальные качества соединяются со служением обществу и помощи другим людям.
Абсолютным воплощением этого закона Джек Смит считает Тони Роббинса. Малоизвестный факт: у Роббинса в юности была обнаружена доброкачественная опухоль гипофиза, которая спровоцировала избыточное выделение гормона роста. Это сделало его гигантом ростом 201 см, но одновременно наградило невероятным, аномальным запасом энергии. Тони Роббинс осознанно отказался от хирургического удаления опухоли, сочтя этот энергетический потенциал своим главным уникальным даром, и направил его на проведение изнурительных 15-часовых марафонов-семинаров и благотворительность, профинансировав раздачу почти 1 миллиарда бесплатных обедов для голодающих в США.
Сам Джек Смит пришел к аналогичному осознанию, запуская свой центр цифрового детокса на Бали. Предприниматель понял, что обладает редким сочетанием личного опыта тяжелого выгорания и достаточным объемом собственного капитала, позволяющим реализовывать сложные инфраструктурные проекты без давления венчурных инвесторов. По словам Смита, главным приоритетом для него стала помощь человечеству, а не извлечение прибыли. Ссылаясь на Дипака Чопру, Джек резюмирует, что понимание своего истинного предназначения приходит к человеку «в пространстве между мыслями», для чего необходимо регулярно проводить время в уединении на природе, отключаясь от шума цивилизации.
