Bloq.it: Как построить лидирующий стартап на «умных» локерах
Миха Ягодич, основатель и генеральный директор Bloq.it, в беседе с Алексом Гордоном-Фурсом (Startup Grind) рассказывает историю превращения локальной идеи в победителя премии «Scaleup of the Year» 2022 года. Компания Bloq.it разрабатывает комплексное технологическое решение в сфере «умных» локеров, решающее проблемы логистики последней мили и удобства e-commerce.
💡 Зарождение идеи: от пляжного отдыха к технологиям 2:01
История Bloq.it началась задолго до создания компании. Миха Ягодич признается, что первоначальный замысел возник во время летнего отпуска на пляже, где отдыхающие сталкивались с нехваткой безопасного места для хранения вещей.
- Этап валидации: В течение многих лет Миха использовал эту концепцию в университетских проектах и на бизнес-конкурсах, постепенно совершенствуя бизнес-план благодаря обратной связи.
- Влияние трендов: Во время стажировки в Кремниевой долине, совпавшей с бумом электрических самокатов, идея трансформировалась: вместо простых ячеек на пляже возникла модель «умных» локеров с мобильным приложением, основанная на принципах экономики совместного потребления.
- Смена фокуса: Изначально ориентируясь на b2c-услуги для пляжей, стартап быстро переключился на b2b-сегмент. Высокий спрос со стороны торговых центров и логистических компаний показал, что рынок нуждается в гибких решениях для доставки товаров.
🛠 Становление команды и «бизнес прежде всего» 7:17
Миха отмечает важную особенность: он не был знаком со своим будущим техническим сооснователем до момента судьбоносного общения в баре в Кремниевой долине.
- Философия партнерства: По мнению основателя, строить бизнес-отношения, будучи «деловыми партнерами прежде, чем друзьями», продуктивнее. Это позволяет сохранять открытость и избегать эмоционального груза, который может мешать в кризисные моменты.
- Разделение долей: Миха убежден, что распределение акций в равных долях между основателями на начальном этапе — критически важный фактор. Это обеспечивает одинаковый уровень мотивации и личной ответственности, когда компания сталкивается с трудностями.
- Компетенции: В то время как Ягодич отвечал за бизнес-стратегию, его партнер взял на себя техническую часть, что позволило создать уникальный продукт с нуля, так как готовых качественных программных решений для локеров на тот момент не существовало.
🚀 Масштабирование и работа с крупным бизнесом 13:21
Выход на рынок был сложным: «умные» локеры требуют значительных инвестиций со стороны корпораций. Первым крупным клиентом стал один из крупнейших торговых центров в Южной Европе (Португалия), что послужило идеальным «пруфом» для дальнейшего роста.
- Операционные вызовы: На ранних этапах в компании работали всего три основателя и один сотрудник. Приходилось балансировать между огромным входящим спросом и ограниченными ресурсами.
- Технологическое преимущество: Миха утверждает, что их главным отличием является акцент на программном обеспечении. Конкуренты зачастую являются «железячниками», которые пытаются «прикрутить» софт к металлическим шкафам, тогда как Bloq.it проектирует железо как поддержку для мощного, гибкого ПО.
- Рост: Благодаря адаптации к потребностям ритейла и логистики, компания к концу 2021 года охватила более 15 стран.
💰 Финансовая стратегия и взгляд в будущее 23:06
Подход Bloq.it к фандрайзингу был нестандартным: они начинали общаться с инвесторами заранее, когда в деньгах не было острой нужды.
- Правило «не ходить за едой, когда голоден»: Миха советует не искать институциональные деньги, когда компания находится на грани выживания, так как это лишает основателей переговорной силы.
- Доверие: Главный инвестор компании — это бывший профессор университета Миха, который наблюдал за прогрессом стартапа в течение года до момента сделки. Это позволило построить глубокие доверительные отношения.
- Текущий статус: Выручка компании за текущий год уже превысила 1 миллион евро. В планах на ближайшее время — дальнейшая экспансия в США и Австралию.
