Миха Ягодич, сооснователь и генеральный директор компании Bloq.it, в интервью для Forbes рассказал о стремительном росте рынка умных постаматов и технологиях, которые позволяют его стартапу конкурировать с гигантами логистики. В центре беседы — трансформация Bloq.it из локального проекта в международного игрока с выручкой, приближающейся к 100 млн долларов, и амбициозные планы по захвату американского рынка.
📦 От пляжных камер хранения до глобальной логистики 2:02
История Bloq.it началась с личного дискомфорта основателя. Во время отпуска на пляже Михе Ягодичу негде было оставить свои вещи, что натолкнуло его на мысль о создании системы хранения на базе экономики совместного потребления (shared economy). Первоначальная идея эволюционировала от простых ячеек для личных вещей до универсальных терминалов для обмена предметами и получения посылок.
Этапы становления компании:
- Конец 2019 года: Установка первых четырех постаматов, которыми компания владела и управляла самостоятельно.
- 2020 год: Пандемия COVID-19 спровоцировала взрывной рост e-commerce. Спрос на бесконтактную доставку со стороны логистических компаний и ритейлеров резко возрос.
- Текущий момент: Компания оперирует на 10 рынках, включая крупнейшие страны Европы (Франция, Германия, Великобритания, Испания, Италия, Португалия, страны Бенилюкса).
Сегодня Bloq.it позиционирует себя не просто как производителя «железа», а как сложную экосистему, объединяющую производство оборудования, разработку ПО и операционное обслуживание в полевых условиях. По словам Ягодича, их устройства используются более 100 миллионов раз в год, что превышает посещаемость самого загруженного аэропорта мира.
🛠 Технологическое превосходство: автономность и гибкость 1:10
Ключевым отличием Bloq.it от конкурентов является скорость интеграции и гибкость настройки ПО. Однако главной инновацией в аппаратной части стало решение проблемы энергоснабжения.
По словам Михи, Bloq.it — единственная компания на рынке, предлагающая полнофункциональные постаматы, работающие исключительно на аккумуляторах. Это позволяет устанавливать терминалы в любой локации без необходимости получения разрешений на подключение к электросети или проведения дорогостоящих электромонтажных работ.
Программный комплекс компании решает критические задачи для курьерских служб:
- Сбор и анализ данных: Полная кастомизация потоков данных под нужды клиента.
- Планирование емкости: При приближении к терминалу курьер заранее знает, сколько ячеек свободно, что критично при объемах в 100 млн посылок.
- Модель «Infrastructure as a Service»: Клиенты, такие как Vinted, могут просто предоставить список локаций (например, при выходе на рынок Испании), а Bloq.it берет на себя производство, установку и обслуживание всей сети под ключ.
Среди партнеров компании значатся крупнейшие логистические бренды Европы: DHL, GLS, DPD, InPost, Vinted и Evri.
📈 Рынок на 6 миллиардов долларов и экспансия в США 13:13
Миха Ягодич оценивает потенциал европейского рынка постаматов как огромный, ссылаясь на пример Польши. В этой стране плотность составляет 1 постамат на 1000 человек (всего около 50–60 тысяч устройств на 40 млн населения).
Аналитика рынка от Bloq.it:
- Потенциал Европы: Для достижения польской плотности всей Европе требуется еще около 600 000 новых постаматов в дополнение к существующим 200 000.
- Объем рынка: Только сегмент оборудования для «последней мили» в ближайшие годы оценивается более чем в 6 млрд долларов.
- Цель компании: Занять не менее 50% этого рынка.
Следующей стратегической целью является рынок США. По мнению Ягодича, Штаты сейчас отстают в развитии инфраструктуры «вне дома» (out-of-home), полагаясь на доставку до двери. Однако предприниматель считает, что проблема массовых краж посылок с крыльца (parcel theft) станет главным драйвером внедрения постаматов в Америке. Он ожидает, что как только один из крупных игроков начнет агрессивную экспансию, рынок США трансформируется по европейскому сценарию.
💰 Экономика стартапа и привлечение инвестиций 10:40
На ранних этапах основатели Bloq.it столкнулись с трудностями при поиске финансирования из-за сложности «железного» (hardware) компонента бизнеса. Однако сейчас ситуация изменилась: компания демонстрирует удвоение выручки год к году, достигнув отметки почти в 100 млн долларов в прошлом году.
Текущая бизнес-модель:
- Прямая продажа оборудования клиенту (логистической компании или ритейлеру).
- Рекуррентные платежи (подписка) за использование операционной системы и техническое обслуживание.
При выборе инвесторов Ягодич теперь ориентируется не на советы, а на финансовую мощь и опыт в сделках по слиянию и поглощению (M&A). По его словам, в планы Bloq.it входит консолидация рынка, что может потребовать покупки других компаний.
🤖 Роботизация и будущее производства 15:49
Bloq.it активно развивает собственный ИИ-департамент для оптимизации всех процессов. Говоря о производстве, Миха отмечает, что фабрики уже в значительной степени автономны, но полное замещение людей роботами приведет к фундаментальному сдвигу в индустрии.
Прогнозы Ягодича относительно рынка труда:
- Он не опасается массовой безработицы из-за автоматизации.
- Предприниматель полагает, что объем производства вырастет, а то же количество людей будет управлять значительно большими мощностями.
- По его мнению, исторические примеры (например, появление интернета) показывают, что занятость сохраняется, несмотря на технологические скачки.
💡 Совет фаундерам: фокус и последовательность 18:11
В завершение беседы Миха Ягодич поделился главным уроком своего пути. Он утверждает, что большинство людей переоценивают то, что они могут сделать за день, и сильно недооценивают результаты года или более длительного периода.
Ключевыми факторами успеха предприниматель называет:
- Фокус: Концентрация на одной цели без распыления ресурсов.
- Последовательность (Consistency): Ежедневная работа в выбранном направлении, которая в долгосрочной перспективе дает кумулятивный эффект.
В ближайшие 6–12 месяцев Bloq.it планирует одновременный запуск нескольких новых продуктов и выход на новые географические рынки.
