В новом эпизоде подкаста My First Million ведущие Сэм Парр и Шанган Шэн разбирают неочевидные бизнес-модели, которые позволяют современным писателям зарабатывать миллионы долларов. Вместо того чтобы полагаться на традиционные роялти, герои выпуска — от Райана Холидея до Джеймса Паттерсона — используют промышленное производство контента, скрытый продакт-плейсмент и превращение книг в экосистемы физических товаров.
🪙 Монеты Райана Холидея и экономика мерча 0:00
Сэм Парр рассказал о недавней встрече с Райаном Холидеем, автором бестселлеров по стоицизму. По словам Сэма, Холидей признался, что его побочные проекты, такие как рассылка Daily Stoic, приносят ему больше денег, чем продажа самих книг . Ключевым продуктом в этой экосистеме стали памятные монеты.
Шанган Шэн отметил, что монета — это идеальный продукт для автора:
- Стоимость продажи: $25.
- Себестоимость производства: около $1.
- Логистика: отправка обычным почтовым конвертом (около 80 центов).
- Преимущества: отсутствие возвратов и проблем с размерной сеткой .
По оценке Сэма Парра, Холидей продал десятки тысяч таких монет (например, с надписью Memento Mori), что принесло ему миллионы долларов выручки . Сэм утверждает, что Холидей стал крупнейшим клиентом одного из старейших монетных дворов США, заказывая чеканку своих изделий в огромных объемах .
📚 Джеймс Паттерсон: Промышленный комбинат по производству бестселлеров 2:55
Сэм Парр привел в пример Джеймса Паттерсона как образец масштабирования творческого труда. Паттерсон, бывший рекламный топ-менеджер, применил бизнес-подход к написанию триллеров.
Основные показатели успеха Паттерсона по данным Сэма:
- Продано более 500 миллионов экземпляров книг .
- В какой-то момент на его книги приходилось 6% всех продаж романов в твердом переплете в США .
- Состояние оценивается примерно в $800 млн .
Секрет такой продуктивности (до 30 книг в год) заключается в использовании системы «синдиката» . Паттерсон сам пишет только около 20% своих произведений . Он разрабатывает подробный план (аутлайн), который затем передает соавторам. Сэм сравнивает это с работой над сценарием фильма: Паттерсон проверяет черновики, делает правки на полях и возвращает их исполнителям.
По мнению Шангана Шэна, Паттерсон «хакнул» правила престижа в литературе, превратив написание книг из «труда любви» в масштабируемый бизнес по выпуску формульных хитов .
🔫 Джек Карр и продакт-плейсмент в литературе 13:18
Второй кейс — бывший «морской котик» Джек Карр, автор серии «Список смертников» (The Terminal List). Сэм заметил, что книги Карра перенасыщены упоминаниями конкретных брендов, что напоминает скрытую рекламу в кино.
Примеры интеграций из книг Карра:
- Пистолеты Smith & Wesson M39 и боеприпасы Super Vel .
- Холодильники Yeti и добавки Athletic Greens .
- Тактическое снаряжение Hill Person .
Карр монетизирует этот интерес через свой сайт jackcarr.com, где созданы полноценные гиды по снаряжению главного героя со ссылками на покупку . Сэм Парр утверждает, что многие из этих ссылок являются аффилиатными, а некоторые товары (например, фирменный томагавк) автор продает напрямую . Шанган Шэн назвал это «литературным аналогом Feastables или Prime», подчеркивая эффективность связи персонажа с реальными продуктами .
🥩 Стив Ринелла: От охотничьих рассказов к бизнесу на $100 млн 18:24
Сэм Парр описал эволюцию Стива Ринеллы, который начинал как журналист-фрилансер, пишущий об охоте и собирательстве. Его проект MeatEater вырос из книг в медиаимперию, включающую подкасты, шоу на Netflix и собственные бренды товаров.
Ключевые факты о MeatEater:
- В 2023 году компания объявила о выручке в $100 млн .
- Бизнес-модель: переход от чистого контента к коммерции (Content to Commerce) при поддержке фонда Chernin Group .
- Компания активно скупает бренды (например, манки для уток, линии одежды), чтобы продавать их своей аудитории .
Шанган Шэн считает, что это идеальный пример реализации тезиса Chernin: медиа-активы часто недооценены, но если переключить их модель на продажу товаров лояльной аудитории, их стоимость взлетает . Ведущие прогнозируют, что MeatEater может достичь оценки в $1 млрд в течение 10 лет .
🧠 Эрик Йоргенсон и феномен «Альманаха Наваля» 28:17
Сэм и Шанган обсудили успех Эрика Йоргенсона, который не писал оригинальный текст, а систематизировал существующие мысли инвестора Наваля Равиканта.
По оценке Сэма Парра (основанной на его расчетах):
- Йоргенсон мог заработать на «Альманахе Наваля» от $3 до $5 млн .
- Наваль Равикант сознательно разрешил использовать свой контент бесплатно, считая это комплиментом и способом расширения дистрибуции своих идей .
Шанган Шэн назвал эту стратегию гениальной: Йоргенсон взял фрагментированную мудрость известного человека и упаковал её в продукт, который нужен людям, не затратив годы на генерацию собственных идей .
🚀 Хью Хоуи: Партизанский маркетинг и селф-паблишинг 30:38
История автора научно-фантастического романа «Бункер» (Wool) Хью Хоуи стала примером предпринимательской наглости. Работая техником за $10 в час, Хоуи писал книги в свободное время, чтобы не зависеть от основной работы .
Тактика Хоуи:
- Скорость: Первую версию Wool он написал за 3 недели .
- Ценообразование: Продавал книги на Amazon по 99 центов, чтобы быстро набрать базу читателей .
- Удержание прав: Когда издательства предложили ему $250 000, он отказался, так как уже зарабатывал столько же самостоятельно, сохраняя 70% роялти вместо стандартных 10–15% .
- Работа с сообществом: Он поощрял фан-арт и фанфики по своей вселенной, превращая читателей в евангелистов бренда .
Сэм отметил, что Хоуи относился к книге как к прототипу стартапа . В итоге он продал права на экранизацию (сериал «Укрытие» на Apple TV+), сохранив права на печатные издания .
🤝 Эндрю Уилкинсон и новый плейбук партнерств 39:43
В финале выпуска ведущие обсудили стратегию инвестора Эндрю Уилкинсона (фонд Tiny), который запускает бизнесы в партнерстве с топовыми авторами и экспертами.
Последние проекты Уилкинсона:
- Приложение для формирования привычек с Джеймсом Клиром (автором «Атомных привычек»). Доли распределены: 60% у Клира, 40% у Tiny .
- Напиток Yerba Mate в партнерстве с Эндрю Хуберманом .
По мнению Шангана Шэна, это «новая версия плейбука Chernin» . Уилкинсон предоставляет ресурсы (дизайн от Metalab, инженерию, менеджмент), а эксперты уровня Хубермана или Клира обеспечивают доверие и дистрибуцию. Шанган уверен, что такие партнерства с влиятельными лицами, имеющими прямую связь с аудиторией, принесут сотни миллионов долларов .
В качестве примера эффективного нетворкинга Сэм и Шанган вспомнили Криса Сакку, который приглашал основателей стартапов (включая Трэвиса Каланика и создателей Instagram) пожить в его доме в Траки на выходные . Один такой уикенд с совместным отдыхом и обсуждением идей оказывался эффективнее 50 обычных встреч за кофе .
