В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури приветствует необычного гостя. Пока сооснователь шоу Сэм Парр привыкает к роли отца, его кресло заняла Коди Санчес — инвестор, предприниматель и основательница компании Contrarian Thinking. Главная тема обсуждения — огромные ниши, которые мужчины-предприниматели часто игнорируют из-за недостатка «эстрогена» в своих бизнес-стратегиях. От многомиллиардного рынка женских романов до «скучных» прачечных — Коди и Шон разбирают, как превратить неочевидные поведенческие тренды в прибыльные активы.
🎀 Тренд на «традиционных жен»: Hobby Lobby 2.0 и ренессанс домашнего декора 5:01
Обсуждение началось с анализа поведенческого феномена — движения Trad Wife (традиционные жены). Коди Санчес заметила, что после эпохи «девушек-боссов» (girl boss) маятник качнулся в противоположную сторону. Миллионы женщин теперь смотрят ролики о ведении домашнего хозяйства, садоводстве и рукоделии .
Основные тезисы и возможности:
- Масштаб рынка: По словам Коди, компания Hobby Lobby (товары для хобби и творчества) приносит около $7 млрд выручки в год, а материнская компания TJ Maxx и HomeGoods — около $51 млрд .
- Проблема текущих игроков: По мнению Санчес, современные магазины вроде Hobby Lobby выглядят как «неопрятные аптеки CVS» с флуоресцентным светом и забитыми полками . Существует огромный запрос на «Magnolia-эффект» (в честь бренда Джоанны Гейнс) — более эстетичный, современный и премиальный опыт покупки товаров для дома.
- Психология «охоты за сокровищами»: Шон Пури отметил, что успех таких магазинов, как HomeGoods, строится на физическом опыте . Женщины приходят туда за азартом поиска выгодной сделки на уникальные вазы или свечи, что практически невозможно воспроизвести в онлайне.
- Бизнес-идея: Создание «Hobby Lobby 2.0» — розничной сети или сети поп-ап магазинов с курированным ассортиментом, которые выглядят как лента Pinterest или Instagram, а не как склад .
🐺 Сверхприбыльные оборотни: Почему женские романы — это золотая жила 26:41
Коди Санчес поделилась историей своей знакомой, которая купила издательство любовных романов и обнаружила, что категория «фэнтези-романтика про оборотней» растёт быстрее всех остальных .
Факты о рынке:
- Объём рынка любовных романов составляет примерно $1,3 млрд в год .
- Это составляет от четверти до половины всей книжной индустрии в некоторых сегментах.
- Самые продаваемые франшизы в истории (Гарри Поттер, Сумерки, 50 оттенков серого) так или иначе задействуют элементы этого жанра .
Стратегия заработка:
- Геймификация Amazon: По словам Коди, авторы выпускают первую книгу серии за 99 центов или бесплатно, чтобы взлететь в топы, а затем продают десятки продолжений фанатичной аудитории .
- Ghostwriting и ИИ: Успешные авторы выпускают по 50 книг, что, по мнению собеседников, указывает на использование наёмных писателей или современных ИИ-инструментов .
- Пример успеха: Шон напомнил, что «50 оттенков серого» начинались как фанфик на «Сумерки» на сайте Wattpad .
🥚 Технологии фертильности и консьерж-сервисы для сложных процессов 34:04
Коди Санчес утверждает, что рынок планирования беременности — это область с критически плохим UX (пользовательским интерфейсом) при крайне высокой чувствительности покупателей к результату, а не к цене .
Инвестиционные тезисы:
- Проблемы текущих продуктов: На примере компании Mira (тестеры фертильности) Коди показала, что даже лидеры рынка имеют запутанные приложения без геймификации и нормальных уведомлений, при этом продавая пластиковые устройства с огромной маржой .
- Масштаб Flo Health: Шон привёл данные о приложении Flo: более 300 млн скачиваний, выручка более $100 млн, оценка компании — более $1 млрд .
- Идея «умного дома»: Создание девайса для прикроватной тумбочки (вместо будильника), который светится определённым цветом в зависимости от фазы цикла, добавляя романтики в клинический процесс .
Бюрократический консьерж: Собеседники сошлись во мнении, что существует запрос на услуги по сопровождению в процессах с «высоким уровнем стресса и низкой прозрачностью»:
- Адаптация для однополых пар (стоимость услуг консультантов может достигать $25 000) .
- Получение виз H1B (консьерж-сервис, знающий, как ускорить сроки и правильно оформить документы) .
🧺 Скучный бизнес: Как заработать на прачечных и автомойках 52:55
Коди Санчес известна своей любовью к «скучным бизнесам». Она объяснила, почему такие активы являются «входным наркотиком» в мир предпринимательства .
Экономика прачечной:
- Средняя прачечная приносит от $100 000 до $500 000 выручки в год .
- Маржинальность составляет около 10–15% .
- Основной доход приносит не самообслуживание, а сервис Wash & Fold (стирка и складывание вещей с доставкой) .
- В личном портфеле Коди на пике было около 25–30 прачечных .
Инвестиционный тезис: По мнению Санчес, покупка бизнеса за $100 000, приносящего $30 000 чистой прибыли в год, — это гораздо более выгодная сделка с точки зрения риска и доходности, чем покупка жилой недвижимости для сдачи в аренду .
Автомойки: Коди отметила, что после IPO компании Mr. Car Wash мультипликаторы в этом секторе взлетели до небес, что делает их отличным активом для перепродажи .
📣 Стратегия контента: Аудитория как безбилетный рычаг 1:25:29
За три года Коди Санчес построила медиа-империю, охватывающую 100 млн просмотров в месяц и 5 млн подписчиков .
Её подход к управлению контентом:
- Профессиональный наём: Она сразу наняла трёх ключевых руководителей: операционного директора (Head of Ops), главу контента (Head of Content) и финансового директора (Head of Finance) .
- Нишевые специалисты: Затем она добавила отдельных сотрудников на каждую платформу (TikTok, Twitter, Instagram), чтобы они «стрессовали вместо неё» .
- Маховик (Flywheel): Контент помогает находить сделки по покупке бизнеса (входящие лиды вместо холодного поиска), привлекать клиентов в купленные бизнесы и находить покупателей при выходе из активов (exit) .
⚖️ Ответ критикам: Грифтерство или образование? 1:27:31
Шон Пури задал прямой вопрос о критике в адрес Коди: не является ли её основным доходом продажа курсов о том, как покупать бизнес, а не сам бизнес?
Позиция Коди Санчес:
- Она утверждает, что зарабатывает на своих портфельных компаниях значительно больше, чем на образовательном сообществе .
- Её цель — создать «MBA для M&A» (магистерскую программу по слияниям и поглощениям), которая будет эффективнее традиционных институтов .
- Коди признаёт, что дистанцируется от стиля таких фигур, как Тай Лопес или Грант Кардон, делая акцент на том, что её путь — это «трудно, долго и больно», а не «быстрые Феррари» .
Портфельные компании и инвестиции:
