История успеха Topstretching: как Анна Канюк превратила растяжку в международный бизнес 0:00
Путь Анны Канюк к созданию сети студий растяжки Topstretching — это история о преодолении скепсиса близких, жестком старте в подвальных помещениях и трансформации нишевого хобби в международный бизнес с филиалами в России, странах СНГ и Дубае. Сегодня основательница компании, будучи мастером спорта по художественной гимнастике, управляет структурой, объединяющей более 300 сотрудников.
От идеи «на ковриках» до первых активов 6:12
Бизнес-путь Канюк начался в 19 лет с инвестиций в 20 тысяч рублей, на которые были куплены первые 20 ковриков. Первые тренировки проходили в парках у метро ВДНХ, а набор групп осуществлялся через социальную сеть «ВКонтакте». По словам предпринимательницы, на старте она также работала в колл-центре и раздавала листовки, чтобы обеспечить себя личными средствами, так как родители не поддерживали идею открытия бизнеса и отказались возвращать ей сбережения, накопленные за студенческие годы.
Первое помещение для полноценной студии удалось арендовать на выгодных условиях благодаря знакомому — Араму Давтяну, совладельцу Nike, который предоставил площадку на Киевской по цене значительно ниже рыночной. Этот «стартовый капитал» в виде удачного помещения позволил быстро запустить работу: уже за второй месяц деятельности проект приносил ощутимый доход.
Особенности бизнес-модели и развитие сети 11:20
На сегодняшний день деятельность Topstretching диверсифицирована. По оценке Канюк, бизнес примерно поровну разделен между офлайн-студиями и онлайн-направлением. Компания также развивает продажу собственного мерча. Финансовая устойчивость сети подкрепляется моделью, в которой каждый из сооснователей отвечает за свое направление:
- Анна Канюк — тренерская работа, творческая составляющая, развитие личного бренда.
- Дмитрий (муж Анны) — бизнес-процессы, стратегическое управление.
- Владислав — IT-инфраструктура и техническое обеспечение.
Партнеры владеют компанией в равных долях по 33%. Несмотря на расхожее мнение о сложности бизнеса с родственниками или друзьями, команда выработала жесткую дисциплину: они распределили зоны ответственности, в которые не вмешиваются без необходимости. Решения по стратегии принимаются голосованием, и Канюк отмечает, что часто остается в меньшинстве, признавая правоту своих партнеров.
Экспансия в Дубай и работа с аудиторией 33:48
Международный проект в Дубае стал важным этапом развития сети. В этом регионе компания открыла две локации, одна из которых занимает 2500 кв. метров и является крупнейшим залом в городе. В Дубае используется специфический подход: формат «только для женщин», который оказался востребованным как среди экспатов, так и среди местных жительниц. Стоимость годового абонемента в сети варьируется от 60 до 85 тысяч рублей в зависимости от сезона, что, по мнению основательницы, является конкурентным предложением, учитывающим персонализированный подход даже в групповых занятиях.
Философия бизнеса и роль личности 38:18
Анна Канюк считает, что залогом выживания в нише является уникальность и искренность, а не слепое копирование успешных форматов. По ее мнению, предпринимателю важно найти свое дело, приносящее удовлетворение, и проявлять новаторство, так как рынок постоянно меняется. Несмотря на успех, она подчеркивает, что бизнес — это прежде всего комьюнити, и даже в эпоху цифровизации офлайн-формат общения сохранит свою актуальность.
