Колледж-дропаут из Варанаси Аюш Джайсвал в интервью ведущему Раджу Шамани рассказал, как построил международный бизнес стоимостью более 100 крор рупий, помогая индийским разработчикам выходить на мировой рынок. В рамках подкаста FO30 сооснователь стартапа Pesto Tech поделился своим взглядом на преодоление барьеров в образовании, тонкости венчурного финансирования и неизбежную виртуализацию глобальной экономики. Настоящий материал представляет собой подробный разбор ключевых этапов становления предпринимателя, его ошибок и главных жизненных уроков.
🎒 Истоки: от автоматизации посещаемости до первой технологической сделки 1:59
Аюш Джайсвал вырос в Варанаси — консервативном индийском городе со скромными патриархальными традициями. Его глубокий интерес к высоким технологиям зародился в 2007 году, когда в восьмом классе он начал тайком читать учебники по программированию своей старшей сестры. Важную роль в формировании его навыков сыграли международные школьные конкурсы, организуемые Lucknow Public School, где юный разработчик учился проектировать веб-сайты и браузеры.
В возрасте 18 лет Аюш поступил в Cluster Innovation Center при Делийском университете — уникальное индийское учебное заведение, ориентированное исключительно на развитие предпринимательства. Его первым коммерческим продуктом стала специализированная ERP-система, которую он написал для автоматизации учета собственной посещаемости лекций. Впоследствии эту программу удалось успешно продать руководству другого престижного колледжа университета — Miranda House. Данная сделка показала молодому программисту реальную ценность создания прикладного софта.
🚀 Переломный момент: Сан-Франциско и ставка на глобальный арбитраж талантов 6:54
Кардинальное переосмысление масштабов рынка произошло во время поездки Аюша Джайсвала в Сан-Франциско. Именно в Кремниевой долине он осознал колоссальную разницу в оплате труда: индийские программисты получали копейки по сравнению с американскими коллегами. По его наблюдениям, средний разработчик в США мог рассчитывать на контракт от $100 000 в год, а топовые инженеры зарабатывали по $250–300 в час. При этом уровень фундаментальной квалификации специалистов в Индии зачастую ничуть не уступал западному.
В 2017 году, задолго до пандемии COVID-19, Аюш Джайсвал сделал долгосрочную ставку на то, что удаленная работа станет главным мировым трендом следующего десятилетия. Вернувшись на родину, он решил запустить проект по поиску перспективных инженеров, их интенсивному обучению в течение 3–4 месяцев и последующему выводу на зарубежный рынок труда. Этот подход позволил напрямую связать индийские таланты с глобальными компаниями, минуя традиционных посредников из индустрии аутсорсинга.
❌ Вызовы и ошибки: ярлык «скама» и ловушка бесконечной суеты 9:58
На старте в 2017 году 21-летний основатель столкнулся с тотальным недоверием со стороны индийского инвестиционного сообщества. Концепция удаленной работы из дома на американские компании казалась местному рынку нереалистичной. Дело доходило до публичных обвинений: вице-президенты крупных банков оставляли предупреждающие комментарии под постами стартапа в соцсетях, называя модель Pesto Tech финансовым мошенничеством. Из-за этого команде пришлось развиваться по модели бутстрэппинга, опираясь исключительно на собственную выручку.
Оглядываясь назад, Аюш Джайсвал выделяет две главные системные ошибки своего раннего предпринимательского пути.
- Непонимание принципов венчурного капитала: в первые годы он не знал, как функционируют инвестиционные фонды, что приводило к неверным ожиданиям от партнеров.
- Ловушка «суеты» (hustle): на этапе масштабирования основатель долгое время пытался делать все самостоятельно ради идеального контроля качества, что сильно тормозило бизнес.
По мнению Аюша Джайсвала, наступает момент, когда личная операционная суета лидера становится главным врагом компании, и предприниматель обязан переходить от ручного труда к делегированию, стратегии и лидерству. Радж Шамани полностью поддержал этот тезис, отметив, что суета помогает быстро заработать легкие деньги, но великие масштабируемые проекты строятся только через организацию и расширение возможностей команды.
📚 Философия мышления: три главные книги и капиталистический реализм 12:06
Важной частью трансформации Аюша Джайсвала стало преодоление культурных стереотипов в отношении к деньгам. По его словам, в Варанаси принято смотреть на богатство с долей скепсиса, считая деньги источником зла и моральной порчи. Однако со временем гость пришел к выводу, что в современном капиталистическом обществе деньги — это важнейший нейтральный ресурс, без которого невозможно реализовать масштабные социальные амбиции.
Для формирования здорового делового мышления предприниматель выделил три книги, оказавшие на него максимальное влияние.
- «Заправляй кровать» (Make Your Bed) Уильяма Макрейвена — помогает разбить глобальное видение будущего на ежедневные микродействия, которые со временем дают мощный кумулятивный эффект.
- «Венчурные сделки» (Venture Deals) Брэда Фельда — полностью убирает слепые зоны в понимании терм-шитов и внутренних механизмов работы венчурной индустрии.
- «Легко не будет» (The Hard Thing About Hard Things) Бена Хоровица — управленческая классика, которую Аюш перечитывал трижды, каждый раз открывая новую глубину преодоления кризисных ситуаций.
💡 Советы двадцатилетним: No-Code инструменты и теория Delta 4 21:00
Аюш Джайсвал убежден, что в ближайшие годы любая традиционная индустрия, которая еще не подверглась цифровизации, будет неизбежно разрушена технологиями. При этом он спешит успокоить тех, кто не обладает техническим бэкграундом: создание веб-приложения сегодня кардинально отличается от построения классического бизнеса. По его словам, навыки написания кода сейчас можно легко арендовать, заимствовать или автоматизировать.
Для быстрой проверки гипотез и запуска прототипов гость советует использовать современные No-Code инструменты.
- Webflow — для верстки профессиональных сайтов высокого уровня.
- Use Bubbles и Squarespace — для быстрого конструирования интерфейсов без написания кода.
Чтобы объективно оценить жизнеспособность любой стартап-идеи, Аюш предлагает использовать «теорию Delta 4» известного индийского предпринимателя Кунала Шаха. Согласно этой концепции, необходимо оценить старый и новый способ решения конкретной проблемы по шкале от 0 до 10. В качестве примера приводится покупка билетов на поезд: старый метод (стоять часами в очереди на вокзале) оценивается пользователем на 3 балла, а новый (бронирование через онлайн-платформу IRCTC) — на 8-10 баллов. Если разница (дельта) между оценками эффективности превышает 4 пункта, значит, продукт имеет фундаментальную ценность и сможет без труда изменить привычное потребительское поведение.
🌐 Эволюция рынков: децентрализация DAOs и психология метавселенных 28:28
Обсуждая долгосрочные макроэкономические тренды, Аюш Джайсвал открыто назвал себя твердым сторонником криптовалютной индустрии. По его мнению, мировой финансовый кризис 2008 года наглядно продемонстрировал чрезмерную и опасную концентрацию монетарной власти в руках ограниченного круга коммерческих банков. Создание Биткоина гость рассматривает как фундаментальную попытку распределить эту власть среди обычных людей, поскольку ценность любых денег базируется исключительно на коллективной вере общества в них.
Особый оптимизм у сооснователя Pesto Tech вызывают децентрализованные автономные организации (DAOs). Он считает, что DAOs способны решить проблему растущего глобального неравенства, когда крупные монополии забирают себе все доходы, позволяя пользователям и создателям контента становиться прямыми совладельцами цифровых платформ с первого дня их существования. В качестве примера приводится музыкальная сфера, где артист может собирать средства на альбом напрямую от своих фанатов, полностью исключая посредников в лице лейблов.
В финале дискуссии Аюш Джайсвал поделился своим видением изменения психологии нового поколения потребителей. Он отметил, что пока старшее поколение считает покупку NFT с изображениями шимпанзе безумием, дети, выросшие в World of Warcraft или PUBG, годами покупали виртуальные скины за реальные деньги. По прогнозам гостя, мир необратимо движется в сторону виртуализации и метавселенных, где у будущих покупателей будет полностью отсутствовать интерес к физическим статусным вещам вроде дорогих часов. Для завоевания этого рынка он сформулировал три универсальных правила построения бизнеса: «Будь первым, будь лучшим или будь другим».
