В ходе запуска своей книги «$100 Million Leads» предприниматель Алекс Хормози (Alex Hormozi) привлек более 500 000 регистраций, при этом почти треть участников пришли по бесплатным рекомендациям. В своем новом видео Хормози детально разбирает механику построения партнерской (аффилиатной) сети, которую он внедряет для запуска новой модели «$100 Million Money Models», объясняя, почему нематериальные поощрения могут быть эффективнее денежных выплат.
🤝 Суть партнерского маркетинга и структура оффера 0:00
Алекс Хормози определяет партнера (affiliate) не просто как человека, дающего рекомендацию, а как «добытчика лидов» — независимую бизнес-единицу, которая предлагает ваш продукт своей аудитории . По мнению предпринимателя, работа с партнерами должна начинаться с создания привлекательного «оффера» (предложения), ориентированного именно на них.
Хормози выделяет два основных типа вознаграждения для партнеров:
- Деньги (кешбэк): Стандартная модель, которая, по словам автора, сопряжена с огромными бюрократическими сложностями при больших масштабах (например, оформление налоговых форм 1099 в США) .
- «Бесплатные штуки» (ценные призы и опыт): Стратегия, которую Алекс Хормози выбрал для своих последних запусков. Он утверждает, что нематериальная ценность часто перевешивает 10-процентную комиссию, особенно для недорогих продуктов вроде книг .
Для максимизации охвата Хормози использует двухъярусную структуру призов:
- Топ-уровень («Убийцы»): Награда для крупных игроков с огромными аудиториями.
- Длинный хвост («Обычные люди»): Награды для тех, кто может привести всего 3, 5 или 10 друзей .
🏆 Призовая лестница: от аудиокниги до личного ужина 2:10
Ключевой принцип системы Хормози — приз должен приносить пользу не только партнеру, но и его аудитории. Это снимает психологический барьер «жестких продаж» .
Система поощрений в текущем запуске выстроена следующим образом:
- Топ-10 партнеров: Получают персональную сессию вопросов и ответов (Fireside Q&A) и личный ужин с Алексом Хормози . Партнеры могут собирать вопросы у своей аудитории, что повышает их авторитет в глазах подписчиков .
- Топ-50 партнеров: Приглашаются на 3-часовую очную сессию в штаб-квартиру компании Хормози для нетворкинга и ответов на вопросы .
- Уровень «10+ регистраций»: Минимальный порог активации. Партнеры получают эксклюзивную аудиокнигу, которую Алекс Хормози записал специально для этого запуска (70 коротких тактик для бизнеса), а также участие в розыгрыше мест в штаб-квартиру и запись основной встречи .
Хормози подчеркивает, что на разработку этой структуры у него ушло два дня . Основная идея: делать призы на вершине «немасштабируемыми» и элитарными, а внизу — легкодоступными и массовыми .
🛠 Создание «машины» продвижения и страницы продаж 6:23
Для того чтобы партнерская сеть работала, необходимо создать инфраструктуру. Хормози использует специальную «партнерскую страницу продаж» (Affiliate Sales Page), где объясняется ценность призов и предоставляется форма для регистрации .
После регистрации партнер получает:
- Персональную ссылку: Для отслеживания трафика и места в таблице лидеров .
- Готовые маркетинговые материалы: Хормози предоставляет пре-апробированные тексты писем, посты для соцсетей и рекламные креативы, которые уже доказали свою эффективность в его прошлых кампаниях . Это минимизирует трение (friction) — партнеру остается только скопировать и вставить .
- Закулисный доступ (BTS): Уникальная фишка Хормози — он делится с партнерами данными о том, какие его письма и рекламные объявления работают лучше всего в реальном времени. По его мнению, это отличный обучающий контент для самих маркетологов .
📣 Каналы привлечения партнеров 8:21
Алекс Хормози использует концепцию «Core Four» (четыре основных метода привлечения трафика) для поиска самих партнеров:
- Рассылка по своей базе: Хормози отправляет всего два письма по основному списку, чтобы не отвлекать людей от покупки книги, но оповестить о возможности стать партнером .
- База прошлых партнеров: У предпринимателя осталось более 30 000 партнеров с прошлого года, которым он предлагает «повторить успех» .
- Страница благодарности (Thank You Page): Каждому, кто зарегистрировался на запуск или предзаказал книгу, в конце предлагается стать партнером и получить призы за рекомендации друзьям .
- Контент (YouTube): Данное видео также является инструментом рекрутинга партнеров .
Предприниматель отмечает, что не тратит деньги на рекламу для поиска партнеров напрямую, предпочитая направлять платный трафик на регистрацию в воронку книги, которая затем сама конвертирует людей в партнеров .
📊 Управление и обратная связь: почему важен лидерборд 11:46
Чтобы партнеры не теряли мотивацию, Хормози внедряет систему быстрой обратной связи. Ключевым элементом здесь является лидерборд (таблица лидеров), обновляемая в реальном времени .
- Партнеры хотят видеть, что их трафик учитывается корректно .
- Соревновательный элемент заставляет участников проверять таблицу ежедневно .
- Команда маркетинга Хормози лично связывается с лидерами списка, чтобы помочь им еще сильнее масштабировать их результаты .
В процессе работы партнерам предоставляются так называемые «Blackbooks» (черные книги) — обновляемые отчеты с самыми эффективными заголовками, крючками (hooks) и рекламными углами, которые выявились в ходе текущего запуска .
🌍 Разнообразие типов партнеров: от инфлюенсеров до рекламщиков 15:37
Хормози указывает на то, что в разных индустриях партнеров называют по-разному: инфлюенсеры, создатели UGC-контента, «центры влияния» (COIs) в финансах или партнеры по совместным предприятиям (JV) .
Его стратегия подразумевает персонализированный подход к каждому типу:
- Для блогеров (Instagram, YouTube): Готовые визуальные посты и сценарии .
- Для владельцев email-рассылок и авторов Substack: Текстовые шаблоны .
- Для специалистов по платному трафику: Прямой доступ к протестированным рекламным креативам. Хормози вспоминает, что в прошлом году некоторые лидеры просто копировали его рекламу и запускали ее на свои партнерские ссылки, попадая в топ-50 .
В завершение Алекс Хормози подчеркивает, что партнерский маркетинг — это один из самых масштабируемых способов рекламы. Он утверждает, что его проекты, такие как Skool, ALAN (проданная софтверная компания) и Prestige Labs, строились почти на 100% за счет партнерских продаж и рекомендаций . По его словам, он предпочитает отдавать ценность своим партнерам, чем «платить королевский выкуп» социальным сетям за рекламу .
