За два года технологический стартап Nothing под руководством Карла Пея (Carl Pei) достиг годового оборота в 600 миллионов долларов . В интервью для Y Combinator основатель компании рассказал, как преодолеть барьеры контрактных производителей, почему первая партия продукта чуть не погубила бренд и какой баланс между операционным управлением и дизайном необходим для выживания в индустрии аппаратного обеспечения.
📱 Путь в индустрию: от джейлбрейка первого iPhone до Китая 0:35
Карл Пей начал свой путь в технологиях как увлеченный фанат гаджетов в Швеции . Он был одним из первых обладателей iPhone в стране, причём для этого ему пришлось просить друга в США купить устройство с контрактом AT&T, оплатить штраф за расторжение и переслать смартфон в Швецию для последующего джейлбрейка . В 18 лет этот опыт стал для него определяющим.
Поворотным моментом в карьере Пея стала поломка его iPod через неделю после окончания гарантии. Не имея средств на новый плеер, он купил устройство китайского бренда Meizu во время поездки к родственникам . Качество звука и дизайн настолько впечатлили его, что он создал фан-сообщество бренда, о котором позже написала Los Angeles Times . В итоге Meizu наняли Пея сразу после университета через интернет .
В 2011 году Карл Пей стоял перед выбором: подавать заявку в Y Combinator с идеей потребительского интернет-сервиса (эпоха расцвета Facebook) или уехать в Китай в зарождающуюся индустрию смартфонов. По собственному признанию, он выбрал Китай, потому что ему «было лень заполнять анкету Y Combinator» . В Китае Пей прожил 11 лет, изучая все тонкости производства электроники.
🚀 OnePlus и модель прямой дистрибуции 2:51
После Meizu Пей перешёл в Oppo, где быстро осознал потенциал онлайн-продаж. В то время Oppo была ориентирована на офлайн-каналы, но новые игроки начали захватывать рынок через модель D2C (direct-to-consumer) . Пей убедил руководство создать новый бренд — OnePlus, предложив взять на себя все международные рынки, пока основная команда фокусировалась на Китае .
Ключевые решения раннего OnePlus:
- Использование экосистемы Oppo: доступ к цепочке поставок, масштабам и низким ценам при высоком качестве .
- Партнёрство с Cyanogen: поскольку у Google не было сервисов в Китае, OnePlus использовала Cyanogen в качестве операционной системы для международных рынков, что позволило привлечь сообщество энтузиастов .
🛠 Основание Nothing и «барьер Foxconn» 5:33
Карл Пей покинул OnePlus в 2020 году. После десятидневного отпуска, который вызвал у него тревогу из-за отсутствия деятельности, он вернулся в Стокгольм для привлечения инвестиций . Несмотря на отсутствие опыта в фандрейзинге, сообщество шведских предпринимателей помогло ему быстро закрыть посевной раунд .
Однако создание Nothing столкнулось с фундаментальной проблемой индустрии Hardware: огромным порогом входа. По оценкам команды, для выпуска первого смартфона требовалось минимум 100 миллионов долларов . Кроме того, крупные заводы, такие как Foxconn, отказывались работать со стартапами.
По словам Пея, Foxconn ранее обжёгся на пяти проектах со стартапами, которые провалились . В индустрии контрактного производства существует огромный риск альтернативных издержек и инвентарный риск. Карл Пей утверждает, что раньше заводы вроде Foxconn даже брали на себя риск хранения комплектующих для стартапов, но после серии неудач эта практика прекратилась .
🎧 Стратегия «Троянского коня»: почему сначала наушники? 10:09
Чтобы доказать свою состоятельность фабрикам и инвесторам, Nothing решили начать с более простого (но всё ещё технически сложного) продукта — беспроводных наушников Ear (1) . Однако даже на этом этапе ни один крупный завод не хотел брать заказ.
В итоге Nothing пришлось работать с единственным заводом, который находился на грани банкротства и не имел других клиентов . Это едва не привело к катастрофе:
- Завод не смог точно воспроизвести процесс проектирования Nothing.
- В первой партии из 5 000 единиц у 90% устройств были проблемы с зарядкой из-за слабых пружин в Pogo-пинах .
- Компании пришлось остановить производство и арендовать две квартиры рядом с заводом для 15 своих инженеров .
Инженеры Nothing фактически стали менеджерами цеха, контролируя каждую станцию сборки . Благодаря этому кризис удалось преодолеть, и за первый год компания продала 600 000 единиц наушников, создав базу для запуска смартфона .
💡 Философия дизайна и Glyph-интерфейс 13:14
Nothing позиционирует себя как нечто среднее между люксовым модным брендом и технологической компанией . Партнёром проекта выступил Йеспер Кутхуфд из Teenage Engineering .
Пей придерживается правила «двухсекундного наброска»: каждый продукт должен иметь одну культовую деталь, которую пользователь сможет зарисовать по памяти, увидев устройство всего на пару секунд . Для смартфонов Nothing такой деталью стал интерфейс Glyph (световые полосы на задней панели).
По мнению Пея, современные смартфоны заставляют людей потреблять «мусорный контент» в TikTok и Twitter . Интерфейс Glyph создан для повышения осознанности:
- Пользователь может положить телефон экраном вниз и получать информацию только через световые сигналы.
- Интеграции с Uber и Google Calendar позволяют видеть прогресс подачи машины или время до встречи без включения основного экрана .
⚖️ Баланс управления: 90% Тима Кука, 10% Джони Айва 14:23
Давая советы основателям Hardware-стартапов, Карл Пей подчеркивает важность операционной эффективности. Он считает, что на старте предприниматель должен быть на 90% Тимом Куком (мастером логистики и выживания) и лишь на 10% Джони Айвом (гением дизайна) .
Основные тезисы Пея о лидерстве в производстве:
- Выживание важнее дифференциации: Пока нет объёмов, у вас нет рычагов давления на поставщиков и нет инженерных ресурсов .
- Постепенный риск: Долю «Джони Айва» можно увеличивать до 20% и выше только по мере роста компании .
- Последовательность: Нельзя браться за смартфон сразу. Нужно строить доверие цепочки поставок через менее рискованные продукты .
🎨 Эстетика и личные предпочтения основателя 17:12
Карл Пей признаётся, что его вкусы эволюционировали от коллекционирования редких кроссовок до классики вроде белых Common Projects . В дизайне он является сторонником скевоморфизма (стиля, имитирующего реальные материалы) и критикует современный «плоский» дизайн .
Источники вдохновения для бренда Nothing:
- Apple: Пей вспоминает интерфейс регулировки громкости в первом iPad, где отражение света на «металлической» ручке менялось в зависимости от наклона планшета благодаря гироскопу .
- Кино: Визуальный стиль Nothing во многом опирается на мудборды из фильмов «Космическая одиссея 2001 года» Стенли Кубрика и «Бегущий по лезвию» (как оригинал, так и версия 2049 года) .
Несмотря на сложность hardware-бизнеса, Пей утверждает, что ничто не сравнится с чувством, когда видишь в реальном мире незнакомого человека, пользующегося твоим продуктом . Это, по его словам, гораздо сильнее, чем успех любого софтверного приложения.
