Дино Маврукас (Dino Mavrookas), ветеран элитного подразделения Navy SEAL и сооснователь Saronic Technologies, на семинаре в Стэнфорде рассказал о том, как за 20 месяцев превратить амбициозную идею в компанию со штатом более 100 человек и миллионными контрактами. Его история — это путь от службы в спецназе и работы в частном капитале до создания автономных морских платформ, которые должны изменить баланс сил в мировом океане.
🪖 Истоки: от 9/11 до Уортона 0:05
Путь Дино Маврукаса начался с переломного момента в истории США. Будучи студентом Университета Ратгерс (Rutgers University), он стал свидетелем терактов 11 сентября . Это событие определило его дальнейшую судьбу: вдохновленный желанием защищать страну, он вступил в ряды Navy SEAL («Морские котики»).
Служба Маврукаса в спецназе продлилась 11 лет . Как отмечает ведущий семинара, «это как собачьи годы» в плане интенсивности опыта. После завершения активной фазы службы Дино выбрал академический путь, получив степень MBA в Уортонской школе бизнеса (Wharton School) .
Карьера в гражданском секторе началась динамично:
- Работа в сфере прямых инвестиций (Private Equity) в компании Vista .
- Осознание через семь лет после ухода из армии, что работа по 100 часов в неделю в PE не приносит того чувства смысла, которое давала служба .
- Принятие решения вернуться в оборонный сектор, но уже в качестве создателя технологий .
🚢 Рождение Saronic Technologies: «Яицо дракона» в Кремниевой долине 1:26
Маврукас признается, что изначально не планировал снова работать с государством . Однако «зов долга» и понимание критических пробелов в обороноспособности США заставили его изменить планы. Оставив стабильную работу в Vista, он стал приглашенным предпринимателем (EIR) и объединил усилия с Джо Лонсдейлом (Joe Lonsdale) и фондом 8VC .
Лонсдейл, сооснователь Palantir и инвестор Anduril и SpaceX, стал ключевым партнером. По словам Маврукаса, наличие такой системы поддержки позволило компании двигаться невероятно быстро .
Финансовые и операционные достижения Saronic за первые 20 месяцев:
- Привлечение более $70 млн инвестиций в кратчайшие сроки .
- Посевной раунд (Seed) возглавил фонд 8VC.
- Раунд серии А (Series A) через девять месяцев возглавил Рей Тонсинг из Caffeinated Capital .
- Рост штата до 100+ сотрудников менее чем за два года .
Маврукас описывает Saronic как «младенца-дракона» или будущего «единорога», что является редкостью для оборонных стартапов в Кремниевой долине .
🏄♂️ Стратегия «Электрического серфборда»: лоббизм и первые шаги 9:43
Одной из самых ярких историй в становлении компании стал подход к поиску заказов. В оборонной сфере недостаточно создать хороший продукт — необходимо выстроить отношения с государством.
Маврукас вспоминает, как спустя всего неделю после основания компании они с Робом Леманом (Rob Lehman) уже были на Капитолийском холме . На их презентационных слайдах была изображена обычная доска для серфинга с мотором и квадрокоптером сверху .
- Импровизация: Дино собрал прототип «электрического серфборда» в своем гараже из кейса для оружия и деталей, купленных самостоятельно .
- Месседж: Он убеждал конгрессменов и сенаторов, что эта дешевая автономная платформа способна изменить флот, так как ее можно производить в огромных количествах .
- Результат: В январе 2023 года компания в партнерстве с ВМС США (U.S. Navy) приступила к проектированию реальных аппаратов, которые должны были соответствовать жестким военным требованиям по грузоподъемности и дальности хода .
В течение 90 дней после запуска Saronic подписала два соглашения CRADA (Cooperative Research and Development Agreement) с ВМС . Эти неоплачиваемые контракты позволили стартапу получить доступ к реальным проблемам военных, который невозможен для «внешних» коммерческих компаний .
🛡️ Уроки Украины и «Тайваньский сценарий» 12:00
Маврукас внимательно следит за конфликтом на Украине, который он называет важнейшим полигоном для морских технологий. По его мнению, успех украинских малых беспилотных катеров против Черноморского флота РФ доказал эффективность асимметричных решений .
Ключевые приоритеты Saronic сегодня:
- Масштабируемое производство: Цель — производить сотни и тысячи малых автономных систем .
- Три типа судов: Платформы длиной 6 футов (1,8 м), 14 футов (4,2 м) и 24 фута (7,3 м) .
- Сдерживание Китая: Главная задача, которую, по словам Маврукаса, хочет решить флот — это защита Тайваня .
Дино утверждает, что авианосцы за $10 млрд не исчезнут, но они становятся уязвимыми из-за гиперзвуковых ракет и спутниковой разведки . По его мнению, будущее за смещением бюджета в сторону экономичных автономных платформ, которые расширяют возможности традиционного флота .
⚙️ Команда и «философия SpaceX» 8:05
Успех Saronic Маврукас объясняет звездным составом сооснователей:
- Даг Ламберт (Doug Lambert): Технический директор, выходец из Liquid Robotics .
- Виб Альтекар (Vib Altekar): Глава по ПО, ранее руководил компьютерным зрением в Anduril .
- Роб Леман (Rob Lehman): Коммерческий директор, бывший морпех с опытом работы в крупных оборонных корпорациях («праймах») .
Производственный отдел возглавил ветеран SpaceX, который 10 лет занимался двигателями Raptor . По мнению Маврукаса, это принципиально: компания не просто «строит лодки», а создает процесс их высокопоточного производства .
🏛️ Проблемы закупок и «Долина смерти» 24:43
Говоря о трудностях, Маврукас критикует миф о том, что во всем виновата только медлительность Пентагона (так называемая «долина смерти»). Он напоминает, что в любой индустрии 95% стартапов с венчурным капиталом терпят неудачу, и оборонный сектор не должен быть исключением .
Однако он признает наличие системных проблем:
- Закрытость: Военные не могут просто рассказать о своих проблемах сторонним разработчикам без контракта .
- Нехватка экспертизы: Кадровые военные с 20-летним стажем часто не являются экспертами в программном обеспечении или автономии . Маврукас считает, что их должны поддерживать советники из частного сектора с глубокими технологическими знаниями .
- Риск-менеджмент: Традиционные подрядчики (Lockheed Martin, Boeing) исторически были плохими партнерами для инноваций, что и создало окно возможностей для новых компаний .
⚖️ Прогнозы и выводы 42:16
В завершение дискуссии модератор семинара провел историческую параллель с 7 декабря 1941 года. До атаки на Перл-Харбор ВМС США считали линкоры главной силой, а авианосцы — лишь вспомогательными судами для разведки . События в Черном море, по мнению ведущего, стали таким же «моментом истины» для автономных систем .
Маврукас и модератор сошлись во мнении, что Saronic Technologies находится на пути к тому, чтобы стать новым «оборонным праймом» наряду с Anduril и SpaceX .
Совет Маврукаса будущим основателям:
- Исследуйте то, что заставляет вас чувствовать себя живым .
- Не бойтесь выглядеть идиотом: Дино выходил на Капитолий со слайдом «серфборда», ожидая критики, но получил поддержку .
- Слушайте обратную связь: Если идея не находит отклика у клиентов — это не компания .
- Действуйте решительно («Just send it»): Как только появилась уверенность — бросайте все силы на реализацию .
