Вендинговые автоматы кажутся привычной и незаметной частью городской среды, однако для некоторых людей они становятся трамплином к финансовой независимости. В выпуске на YouTube-канале CNBC Make It предприниматель Маркус Грэм рассказал, как превратил простую идею в бизнес с годовым доходом в сотни тысяч долларов. Пройдя путь от жизни за чертой бедности до владения сетью торговых автоматов, Грэм делится ключевыми уроками и финансовыми деталями своего дела.
🚪 От бедности к первому автомату: история создания бизнеса 0:56
До того как запустить собственное дело, Маркус Грэм находился в крайне тяжелом финансовом положении: его годовой доход составлял всего $30 000 . По его собственным словам, он фактически жил в бедности и отчаянно надеялся изменить свою жизнь к лучшему . Грэм пытался реализовать себя в качестве музыкального продюсера, но эта затея потерпела неудачу. В итоге ему пришлось вернуться в родительский дом .
В течение девяти месяцев Маркус жил с матерью, чтобы максимально сократить расходы и накопить стартовый капитал . Ему удалось отложить $10 000, после чего он переехал в Филадельфию с твердым намерением открыть свой бизнес, хотя на тот момент еще не знал, какое именно направление выберет .
Идея заняться вендингом пришла случайно благодаря приятелю . Друг Грэма увидел на улице женщину, которая доставала наличные деньги из торгового автомата, и предложил Маркусу рассмотреть эту нишу . Для старта в 2018 году Грэму потребовалось около $4 500, которые ушли на покупку первых двух автоматов и установку двух терминалов для чтения кредитных карт . То, что начиналось как скромная подработка, быстро переросло в дело всей его жизни .
📈 Взрывной рост: от подработки к $300 000 в год 1:09
Первые шаги бизнеса были скромными, но динамика последующих лет показала стремительный рост выручки :
- В 2018 году бизнес принес скромные $4 000 .
- В 2019 году выручка увеличилась до $25 000 .
- В 2020 году начался резкий скачок — доход превысил $200 000 .
- В 2021 году Маркус заработал более $300 000 .
- На 2022 год прогнозировалась выручка более $500 000 .
Сегодня сеть Грэма насчитывает 21 автомат, расположенный в четырех крупных городах США: Балтиморе, Филадельфии, Вашингтоне (округ Колумбия) и Детройте . Доходы от отдельных точек существенно различаются в зависимости от их типа и расположения :
- Один из автоматов со снеками приносил Маркусу около $800 в месяц .
- Автомат с напитками в другой локации генерировал внушительные $11 000 в месяц .
- Еще два аппарата приносили стабильные $1 000 и $1 300 в месяц соответственно .
🔧 Как устроен вендинговый бизнес: выбор оборудования и локаций 2:14
Маркус Грэм сформулировал несколько жестких правил для тех, кто хочет войти в эту индустрию. Главное из них — никогда не покупать автомат до того, как для него будет найдено и согласовано конкретное место установки .
При поиске идеальной локации Грэм рекомендует ориентироваться на места с высоким пешеходным трафиком . К наиболее перспективным точкам он относит:
Приобрести оборудование можно на вторичном рынке через такие платформы, как Craigslist, Facebook Marketplace или eBay, однако сам Маркус считает лучшим вариантом покупку напрямую у местных специализированных складов (vending machine warehouses) . Стоимость автомата варьируется от $1 000 до $10 000 в зависимости от того, новый он или восстановленный .
Грэм приводит ориентировочные цены на популярные модели оборудования :
- Vendo 511 (классический автомат для напитков Pepsi): восстановленный стоит около $1 500, новый — порядка $3 500 .
- AMS (стандартный автомат для снеков): восстановленный обойдется в $1 500 – $2 000, новый — примерно в $5 000 .
- Crane National 449 (комбинированный автомат для снеков и напитков): оптимальное решение для точек, где есть место только под один аппарат. Восстановленная модель стоит около $3 500, новая — около $7 000 .
🍫 Экономика шоколадки: маржинальность и операционные расходы 4:15
Типичный рабочий день владельца вендинговой сети начинается с проверки утренних отчетов о продажах . После этого Маркус координирует работу своих сотрудников, которые занимаются заполнением автоматов, а затем сам отправляется закупать недостающие товары для тех точек, которые обслуживает лично .
Для покупки товаров по оптовым ценам Грэм использует крупные сети оптовой торговли, такие как Sam's Club, BJ's и Costco, а также закупается на специализированных вендинговых складах . Маржинальность бизнеса на примере популярных позиций выглядит следующим образом :
- Бутылка Coca-Cola: закупка — $0,55, продажа — $1,75. Чистая прибыль составляет $1,20 с бутылки .
- Пачка Doritos: закупка — $0,60, продажа — $1,50. Чистая прибыль — $0,90 с пачки .
- Банка Red Bull: закупка — $1,42, продажа — $2,85. Чистая прибыль — $1,43 с банки .
- M&M's с арахисом: закупка — $0,75, продажа — $1,60. Чистая прибыль — $0,85 с пачки .
Финансовая структура расходов бизнеса Грэма распределяется следующим образом :
- 30% выручки направляется на закупку продукции .
- 10% уходит на оплату труда наемного персонала .
- 10% составляют прочие расходы (например, бензин для автомобилей логистики) .
- 50% остается владельцу в качестве чистой прибыли .
⚠️ Вызовы и риски: вандализм и инфляционное давление 6:17
Несмотря на высокую маржинальность, бизнес имеет свои риски. Одним из главных вызовов для вендинга, по мнению Маркуса, является вандализм . Предприниматель вспоминает случай, когда злоумышленники пытались взломать его автомат ради наличных денег . Хотя им не удалось добраться до сейфа, они полностью сломали купюроприемник, что потребовало незапланированных расходов на ремонт .
Кроме того, бизнес ощутил на себе последствия инфляции во время пандемии, которая привела к значительному удорожанию оборудования . Цены на популярные автоматы заметно выросли :
- Цена автомата AMS поднялась с $1 400 до $2 000 .
- Другой популярный тип автоматов подорожал с $1 000 до $1 400 .
🌟 Новый уровень жизни и планы на будущее 6:43
Благодаря успеху в вендинговом бизнесе Маркус Грэм кардинально изменил свою жизнь и жизнь своих близких . Он переехал из бедного района в собственный просторный дом в пригороде Мэриленда . Кроме того, бизнес позволил Грэму трудоустроить свою сестру, что было для него крайне важным личным достижением . Сейчас сестра полностью управляет филиалом его компании в Филадельфии .
В планах Маркуса на будущее — дальнейшая экспансия :
- Расширение сети на несколько штатов и увеличение количества точек по всей стране .
- Наем дополнительных сотрудников .
- Открытие собственного специализированного вендингового склада, который будет заниматься продажей оборудования, картридеров и сопутствующих товаров .
Маркус также активно развивает образовательное направление. Он стремится рассказывать людям об этой малоизвестной бизнес-нише с помощью семинаров, вебинаров и публичных выступлений, надеясь помочь другим повторить его историю успеха .
