В новом выпуске подкаста «First Time Founders» Эд Элсон беседует с Алексом Ринкером, сооснователем и со-CEO компании Celonis. На фоне стагнации европейского технологического рынка Celonis выглядит аномалией: немецкий стартап стоимостью 13 миллиардов долларов стал мировым лидером в категории «процесс-майнинга» (анализа бизнес-процессов). История компании — это путь от студенческого проекта, который шесть лет обходился без внешних инвестиций, до стратегического партнера правительств и крупнейших корпораций мира.
🔍 Что такое Celonis: «Рентген» для корпоративных гигантов 2:43
Алекс Ринкер описывает Celonis как платформу «процессного интеллекта» . В основе лежит технология процесс-майнинга: программа подключается к IT-системам компании и на основе цифровых следов восстанавливает реальную картину того, как протекают бизнес-процессы — от производства и логистики до финансов и комплаенса .
По словам Ринкера, современные корпорации страдают от избыточной сложности:
- Системный хаос: Крупные компании в среднем используют более 250 основных IT-систем (ERP, CRM, облачные приложения), которые плохо связаны между собой .
- Потеря видимости: Если раньше владелец бизнеса (как дед Алекса, торговавший картофелем) видел весь процесс своими глазами, то сейчас процессы «зашиты» в тысячи цифровых логов, и никто не понимает, где именно происходит сбой .
- Скрытые убытки: Ринкер приводит пример клиента, который из-за ошибок в данных дважды оплатил счета на сотни миллионов долларов . Другой пример — компания, которая меняла дату доставки клиенту в среднем 13 раз для одного заказа .
Сегодня Celonis работает с более чем третью компаний из списка Fortune Global 500, помогая им находить и устранять неэффективность, что уже принесло клиентам свыше 5 миллиардов долларов экономии .
🇪🇺 Почему Европа проигрывает США в «гонке единорогов» 0:00
Эд Элсон и приглашенный эксперт Скотт Гэллоуэй в начале видео подчеркивают тревожную статистику: в прошлом году Европа создала лишь 7 новых «единорогов», в то время как США — 71 . На душу населения в США в 13 раз больше компаний-миллиардников, чем в Европе .
Алекс Ринкер выделяет несколько причин такого разрыва:
- Венчурная инфраструктура: В США инвесторы готовы выписать чек на 30 миллионов долларов на стадии посева команде без продукта, имеющей 1% шанса на успех. В Европе такая готовность к риску отсутствует .
- Замороженный капитал: Ринкер утверждает, что в Германии и Европе достаточно богатства, но оно не идет в «рисковый капитал». Исторически пенсионным фондам в Германии было запрещено инвестировать в венчур .
- Системный консерватизм: Немецкая экономика зациклена на безопасности и низком госдолге (60% ВВП), что подавляет агрессивные инвестиции в новые технологии . (Хотя Ринкер отмечает, что культурно немцы способны на риск, напоминая об основании BMW и Siemens, но нынешняя система его не поощряет ).
🥾 Путь основателя: 6 лет бутстраппинга и рукописные письма 29:49
Celonis была основана в 2011 году тремя студентами Мюнхенского технического университета. У них не было внешнего финансирования до 2016 года .
- Стартовый капитал: Основатели начали с 12 500 евро (минимальный взнос для регистрации ООО в Германии в то время) .
- Экстремальная экономия: Ринкер вспоминает, как они спали в машине и ездили на старом Opel, принадлежавшем одному из сооснователей, чтобы проводить презентации для клиентов .
- Маркетинговая хитрость: Чтобы пробиться к топ-менеджерам, они отправляли рукописные письма. Секретари обычно выбрасывают типовую рассылку, но личное письмо передают адресату, думая, что это от родственника . Внутри был ваучер на бесплатное демо .
Первоначально основатели пытались продавать софт для симуляции процессов, но рынок его не принял. По словам Ринкера, это была классическая ошибка — продукт опередил время . Настоящий успех пришел, когда они сосредоточились на простой визуализации — «рентгене» процессов, который клиенты могли понять мгновенно .
💰 Раунды финансирования и выход на рынок США 32:41
В 2016 году Celonis решила, что для глобального доминирования необходим выход на рынок США и привлечение венчурного капитала . С этого момента компания стала «профильным фандрайзером»:
- 2016 (Серия A): $28 млн .
- 2018 (Серия B): $50 млн .
- 2019 (Серия C): $290 млн .
- 2021-2022 (Серия D): привлечен $1 млрд, оценка компании достигла $13 млрд .
Ринкер подчеркивает, что инвесторов нужно выбирать не только ради денег, но и ради сети контактов. Для Celonis важным фактором стала возможность получить «печать одобрения» от американских венчурных фондов для работы с клиентами из Fortune 500 .
🏛️ Государственная эффективность и Doge 11:40
В последнее время Celonis активно работает с государственным сектором. Ринкер видит в этом огромный потенциал на фоне мирового тренда на борьбу с бюрократией и «разбазариванием» налогов .
- Пример Оклахомы: Celonis помогла штату Оклахома проанализировать расходы и выявить утечки бюджета .
- Сотрудничество с Doge: На вопрос Эдда Элсона о возможности работы с новым Департаментом эффективности государственного управления США (DOGE) под руководством Илона Маска, Ринкер ответил положительно. По его мнению, прозрачность денежных потоков в федеральных агентствах — это «золотой кейс» для их технологии .
🔄 Три трансформации лидера: от тактика до стратега 39:29
За время роста компании с 3 до 3000 сотрудников Ринкеру пришлось трижды «переизобрести» свой стиль управления :
- Режим игрока (Block-and-Tackle): На старте основатель должен знать каждую деталь и контролировать всё лично .
- Менеджер: Переход к управлению людьми и выстраиванию оргструктуры .
- Руководитель руководителей (Executive): На этом этапе нужно абстрагироваться от деталей и сосредоточиться на 3-4 ключевых приоритетах на год .
Ринкер предостерегает основателей от слепого копирования стиля Стива Джобса или Илона Маска. По его мнению, микроменеджмент Джобса работал, потому что у Apple было всего несколько продуктов. Для сложной платформы, такой как Celonis, больше подходит системный подход Джеффа Безоса, который делегирует полномочия и строит автономные структуры .
🧠 Личная эффективность: математика и 10 одинаковых футболок 46:54
Несмотря на одержимость процессами в бизнесе, в личной жизни Алекс Ринкер старается быть «ленивым математиком» . Его философия — автоматизировать рутину, чтобы освободить мозг для творчества:
- Гардероб: У него около 10 одинаковых футболок, чтобы не тратить время на выбор одежды по утрам .
- Питание: Он может готовить одно и то же блюдо (например, болоньезе) каждую неделю, превращая это в привычку, не требующую раздумий .
- Совет предпринимателям: «Делайте то, во что верите, а не то, что выглядит как правильный ход в шахматной партии вашей карьеры» . Ринкер считает, что аутентичность и страсть — единственные вещи, которые позволяют выстоять в трудные времена, когда 999 стартапов из 1000 терпят неудачу .
