В этом выпуске подкаста My First Million Шон Парр и Сэм Парр беседуют с Мэттом Мулленвегом, создателем WordPress — платформы, на которой сегодня работает более 40% всех сайтов в мире. Мэтт рассказал, как он в 19 лет начал проект, который превратился в «темную материю интернета», почему в 24 года он отказался от чека на 200 миллионов долларов и как его радикальный подход к управлению (найм через чаты и одинаковые зарплаты для сотрудников в США и Пакистане) позволяет конкурировать с гигантами Кремниевой долины.
🚀 Начало пути: 1000 дней безвестности 6:21
Мэтт Мулленвег запустил первую версию WordPress в 2003 году . По его словам, то, что со стороны кажется «успехом за одну ночь», на самом деле было результатом «тысячи дней безвестности» . В самом начале проект был настолько камерным, что существовала шутка: у WordPress разработчиков больше, чем пользователей .
Основные этапы раннего развития:
- Ручная настройка: Первые блоги Мэтт устанавливал вручную для своих школьных друзей, так как удобного софта еще не существовало .
- Upgrade-вечеринки: Когда выходила новая версия, Мэтт приглашал людей к себе домой в Сан-Франциско, покупал пиццу и выпивку в Costco и лично помогал гостям обновлять их сайты .
- Переломный момент: Взлет платформы произошел, когда конкурент (Movable Type) изменил условия лицензирования. WordPress, будучи полностью открытым (Open Source), оказался готов принять поток новых пользователей .
💰 Отказ от $200 миллионов в 24 года 0:52
В 2008 году, когда Мэтту было всего 24 года, а его компании исполнилось около двух с половиной лет, он получил предложение о поглощении за 200 миллионов долларов . На тот момент компания привлекла всего 1,1 миллиона долларов инвестиций при оценке в 3 миллиона .
Мэтт описывает это решение как сложный вызов для фидуциария:
- Личное состояние: По условиям сделки Мэтт стал бы обладателем девятизначного состояния .
- Решение инвесторов: Вместо продажи инвесторы предложили провести раунд вторичных продаж (secondary). Это позволило Мэтту обналичить часть акций, чтобы «купить маме дом и закрыть долги по кредиткам», сохранив при этом контроль над компанией .
- Критерий сделки: Мэтт утверждает, что при рассмотрении предложений о покупке (которые поступают до сих пор) он всегда задает вопрос: «Ускорит ли эта сделка нашу миссию или помешает ей?» .
В тот же период компания упустила возможность купить Reddit. Мэтт хотел приобрести его, когда в Reddit было всего четыре сотрудника, а оценка составляла около 10 миллионов долларов, но не смог убедить совет директоров .
🛠 Стратегия платформы: Кейс WooCommerce 9:26
Одной из самых успешных сделок в истории компании стало приобретение WooCommerce. Мэтт черпал вдохновение в истории Microsoft: на каждый доллар, заработанный на Windows, экосистема приложений приносила 20 долларов сторонним разработчикам .
История успеха WooCommerce:
- Продукт: Изначально это был плагин для электронной коммерции, созданный небольшой командой из 40 человек в Южной Африке .
- Проблема кода: Мэтт признается, что долго не решался на покупку, так как код плагина был «ужасным» с инженерной точки зрения .
- Результат: Несмотря на технические огрехи, продукт идеально попал в запросы рынка (Product-Market Fit). Сегодня через WooCommerce проходит оборот товаров и услуг на сумму более 30 миллиардов долларов в год .
Мэтт подчеркивает разницу между «настоящей платформой» и закрытой экосистемой. По его мнению, Facebook — это не платформа в классическом понимании Билла Гейтса, так как он высасывает ценность из разработчиков, в то время как WordPress отдает ее .
⚖️ Open Source против капитализма: WordPress vs Shopify 14:03
Сэм Парр заметил, что WordPress кажется «самым недомонетизированным бизнесом на Земле» . Для сравнения: рыночная капитализация Shopify составляет около 150 миллиардов долларов, хотя масштаб WordPress значительно больше.
Позиция Мэтта Мулленвега:
- Моральный выбор: Использование лицензии GPL (свобода использовать, изучать, менять и распространять софт) — это вопрос личных убеждений Мэтта в пользу свободы и автономии пользователей .
- Защита от «зла»: Даже если компания Automattic станет «злой» или будет продана, пользователи сохранят весь код и смогут продолжать работу .
- Медленное горение (Slow Burn): Открытое ПО развивается медленнее проприетарного на старте, но создает неостанавливаемый маховик в долгосрочной перспективе .
- Влияние на рынок: Существование открытого конкурента (как Android для iOS) заставляет закрытые компании быть более честными с пользователями .
🥊 «Арка злодея»: Конфликт с WP Engine 19:24
В последний год Мэтт оказался в центре публичного скандала с компанией WP Engine. Ведущие отметили, что Мэтт, всегда казавшийся спокойным и «просветленным» лидером, внезапно перешел в режим жесткой конфронтации.
Суть конфликта по мнению Мэтта:
- Паразитизм: Компания WP Engine, принадлежащая инвестиционному фонду Silver Lake, зарабатывает на WordPress сотни миллионов, но почти не вкладывает ресурсы в развитие ядра системы .
- Злоупотребление брендом: WP Engine использовала торговую марку так, что даже близкие друзья Мэтта путали их с официальным сервисом .
- Принцип «5 для будущего»: В сообществе WordPress принято инвестировать 5% ресурсов обратно в Open Source. Мэтт утверждает, что WP Engine игнорировала этот добровольный стандарт, в то время как другие хостинги его соблюдают .
Мэтт считает, что иногда лидер должен «встать на защиту школы от хулиганов», чтобы защитить принципы сообщества, даже если это вредит его репутации в краткосрочной перспективе .
📝 Радикальный менеджмент: Текст вместо лиц 28:39
В компании Automattic работает около 2000 человек, и Мэтт внедрил несколько уникальных практик управления.
Приоритет письменной речи: Мэтт убежден, что лучшие писатели — это лучшие сотрудники . В компании, где работа ведется асинхронно, умение четко излагать мысли важнее дипломов PhD. Многие сотрудники нанимаются исключительно через текстовое общение в Slack или мессенджерах, без видеозвонков .
Аудиции вместо интервью: Вместо традиционных собеседований компания использует оплачиваемые «пробные проекты» (auditions) со ставкой $25 в час . Это позволяет увидеть человека в деле, а не слушать его рассказы о себе.
Глобальное равенство в оплате: С 2012 года компания платит одинаковую зарплату за одну и ту же роль, независимо от места проживания сотрудника . Мэтт считает несправедливым платить меньше инженеру в Пакистане только из-за стоимости жизни, если он приносит ту же ценность, что и инженер в Калифорнии .
Все в поддержку: Каждый новый сотрудник, включая финансового директора (CFO), первые две недели работает в службе поддержки . Раз в год каждый сотрудник (включая Мэтта) возвращается в поддержку на неделю. Это помогает лидерам не отрываться от реальности и понимать боли клиентов .
🤖 Будущее и AI: Феномен DeepSeek 42:57
Обсуждая текущий бум искусственного интеллекта, Мэтт выделил китайскую модель DeepSeek . Его, как сторонника Open Source, впечатлило не только качество модели, но и то, что разработчики опубликовали подробные статьи о процессе обучения и открыли веса модели (open weights) .
Мэтт советует предпринимателям:
- Не просто читать новости, а «играть» с разными моделями, чтобы почувствовать их «вайб» и нюансы промптинга .
- Использовать открытые модели локально для безопасности данных, вместо того чтобы отправлять их на китайские серверы .
- Обратить внимание на модель Qwen от Alibaba, которую он считает недооцененной .
