В начале 2021 года российское политическое поле вошло в фазу жесткой турбулентности на фоне штурма Капитолия в США, блокировок Дональда Трампа в социальных сетях и ареста Алексея Навального в Москве. В преддверии сентябрьских выборов в Государственную думу основатель косметической компании Faberlic и лидер партии «Новые люди» Алексей Нечаев встретился в студии Forbes с ведущим Николаем Усковым. Бизнесмен рассказал о причинах своего ухода в политику, структуре доходов своей корпорации, отношении к действующей власти и радикальной оппозиции, а также представил свое видение глобального усложнения мира.
🏍️ Из бизнеса в политику: мотоциклы, «Харлей» и образ будущего 1:08
Решение успешного предпринимателя заняться партийным строительством Николай Усков иронично охарактеризовал как возможный «кризис среднего возраста», сравнив его с покупкой дорогого мотоцикла. Алексей Нечаев в ответ вспомнил личную историю: на 50-летие друзья подарили ему отечественный мотоцикл «Иж», однако этот вид досуга у него «не пошел». По мнению политика, покупка легендарного Harley-Davidson или Porsche — это всегда попытка «расчесать прошлые воспоминания» и омолодиться, в то время как политика представляет собой инвестицию в будущее и создание принципиально нового.
Переход от защиты частных бизнес-интересов к работе на общественное благо Алексей Нечаев назвал естественным этапом своей биографии. Общественной деятельностью он начал увлекаться в ранней юности:
- В 16 лет будущий предприниматель попал в неформальный коммунарский юридический отряд.
- В 19 лет он создал собственное молодежное движение, которым руководил до 25 лет.
В рамках этой работы активисты занимались поисковой деятельностью: раскапывали безымянные солдатские могилы, находили медальоны погибших в Великой Отечественной войне и передавали информацию их семьям. Позже Нечаев познакомился с писателем Владиславом Крапивиным и его знаменитым свердловским отрядом «Каравелла», где научился ходить на яхтах. Полученный опыт он перенес в Москву, организовав крупное студенческое движение, насчитывавшее к 1990 году до 300 человек.
Уход в коммерческий сектор в начале 1990-х годов был вынужденным шагом. Как вспоминает Нечаев, с распадом СССР прежняя система социальной работы начала умирать: помещения кружков и отрядов массово занимали магазины, а в семье предпринимателя родился ребенок, что требовало стабильного заработка. Вместе со своей проверенной молодежной командой он принял решение строить бизнес.
🧪 Эволюция Faberlic: от подземных переходов до косметического гиганта 4:55
Первым коммерческим опытом будущих партийных лидеров стала торговля книгами и газетами в подземных переходах московского метрополитена. Накопив первоначальный капитал, команда создала детское издательство «Терми» (в транскрипте искажено), выпустив на российский рынок «Хроники Нарнии» Клайва Стейплза Льюиса и переиздание «Пинокио».
Выбор модели прямых продаж (MLM) для последующего косметического бизнеса Алексей Нечаев объяснил тем, что всю жизнь занимался созданием социальных сетей. В 28 лет он и его партнеры решили капитализировать свои главные гуманитарные компетенции — умение договариваться с людьми, организовывать их и вести за собой. Сам продукт возник позже. Изначально в 1996–1997 годах предприниматели ориентировались на опыт американской компании Amway и пытались запустить линейку бытовой химии, но проект не удался. В итоге ставка была сделана на выкупленные советские научные разработки в области кислородной косметики.
По словам Нечаева, траектория роста крупной компании всегда проходит через три ключевые фазы:
- «Потыкаться» — хаотичный поиск ниши, тестирование гипотез методом проб и ошибок. Этот этап у команды занял больше года (с лета 1996 по лето 1997 года), в течение которого они пытались продавать пепельницы, поглощающие запах, и машины для очистки воздуха.
- «Навалиться» — концентрация всех сил на одном успешном направлении, переход к собственному производству.
- «Нахохлиться» — подготовка к внешним шокам и кризисам. Очистительный дефолт 1998 года застал компанию врасплох, но именно в этот момент на последние деньги (около 150 тысяч долларов, частично взятых в рассрочку) было куплено первоклассное швейцарское оборудование и запущено производство в подмосковном Ступино. Научную работу возглавил выдающийся химик Александр Даванков, который в свое время даже выдвигался на Нобелевскую премию.
За 20 лет объем косметического производства компании вырос примерно в 40 раз. При этом штат рабочих увеличился всего в два с половиной раза — до 506 человек, что стало возможным благодаря постоянным инвестициям в автоматизацию, реакторы и фасовочные линии. Собственные мощности покрывают от 80% до 90% потребностей бренда. Остальная часть, включая производство одежды, вынесена на аутсорсинг (в частности, на ивановские фабрики, где на компанию работают еще 150 человек).
Бизнес-модель Faberlic эволюционировала от «белой косметики» к концепции универсального супермаркета уникальных товаров. Компания последовательно освоила сегменты макияжа, парфюмерии, бытовой химии («косметика для дома»), биологически активных добавок (Wellness), нижнего белья и колготок. Запуск собственной линии одежды под руководством фэшн-директора Андрея Бауманского и коллаборации с известными дизайнерами (Аленой Ахмадлулиной, Валентином Юдашкиным) позволили предложить массовому покупателю платья за 4–5 тысяч рублей вместо 100 тысяч за оригинальный кутюр. Сегодня сегмент одежды и белья формирует чуть более 20% выручки корпорации.
Финансовые показатели компании зафиксировали уверенный рост даже в период пандемии: в 2019 году выручка составила около 25 миллиардов рублей, а в 2020 году она достигла 28,5 миллиарда рублей по МСФО. Показатель EBITDA в коронакризисный год превысил 5 миллиардов рублей против 3 миллиардов годом ранее.
Нечаев привел данные внутренней социологии, подчеркивающие социальную значимость сети:
«Женщины, которые зарабатывают больше 45 тысяч рублей в России, — их всего 2,5% среди всех женщин. Наши лидеры, о которых мы говорим, они все зарабатывают больше, чем эти деньги».
Постоянный контракт с компанией в качестве основного источника дохода имеют около 4 тысяч лидеров в России и столько же за рубежом. Еще для 100 тысяч человек эта деятельность приносит от трети до половины семейного бюджета.
🏛️ «Новые люди» и региональный тест-драйв 13:19
О своем намерении уйти в политику Алексей Нечаев объявил ближайшим бизнес-партнерам в декабре 2019 года. Реакция внутри разветвленной дистрибьюторской сети была неоднозначной — от энтузиазма и гордости до глубокой тревоги за сохранность бизнеса, поскольку политическая активность в России традиционно сопряжена с высокими рисками.
Ведущий Николай Усков озвучил жесткие контраргументы, напомнив о судьбах других крупных предпринимателей, пытавшихся играть на политическом поле:
- Михаил Прохоров после создания политического проекта столкнулся с обысками и был вынужден фактически распродать свои российские активы.
- Ксения Собчак потеряла значительную часть репутации, получив ярлык «согласованного спойлера», и лишилась работы на телеканале «Дождь».
- Павел Грудинин по итогам президентской кампании практически полностью потерял контроль над своим бизнесом.
Алексей Нечаев признал наличие высоких страновых и репутационных рисков, однако подчеркнул, что предприниматели по своей природе готовы осознанно брать на себя ответственность там, где другие уклоняются от возможностей. По мнению лидера «Новых людей», в современной России экономическое пространство сжимается настолько быстро, что предприниматели массово теряют бизнес и без всякой политики, поэтому публичный статус мало что меняет. Основным мотивом создания партии стало отсутствие на политической арене сил, за которые авторы проекта могли бы проголосовать сами.
В 2020 году партия получила допуск к выборам в четыре региональных законодательных собрания и сумела пройти во все четыре, зафиксировав максимальный результат на выборах в городскую думу Томска — 15%. Первые месяцы работы депутатов от «Новых людей» на местах, по словам Нечаева, принесли конкретные результаты:
- В Томске фракция добилась сокращения бюджетных трат на освещение деятельности гордумы: из 17 миллионов рублей 9 миллионов были перенаправлены на ремонт школ, а остаток — на городские социальные расходы.
- В Новосибирске три депутата фракции инициировали снижение налоговой нагрузки для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса в условиях пандемии, сумев преодолеть сопротивление чиновников и выйти на конструктивный диалог с губернатором Андреем Травниковым для поиска путей компенсации выпадающих доходов бюджета.
Политическое кредо партии Нечаев сформулировал через две максимы: «в России нужно жить долго» и «даже то немногое, что можно сделать для людей и страны, стоит того, чтобы за это биться».
Финансирование партии в 2020 году составило около 200 миллионов рублей, из которых личные средства Нечаева и капитал Faberlic покрыли лишь порядка 20% (чуть более 40 миллионов рублей), остальное составили взносы других предпринимателей. В выборном 2021 году бюджет кампании планируется на уровне бюджетов крупнейших парламентских партий 2016 года — более 500 миллионов рублей. Нечаев подтвердил готовность при необходимости нарастить долю личного финансирования из своих бизнес-доходов. Стратегическая цель на выборах в Госдуму-2021 — формирование полноценной фракции, без которой невозможно будет собрать парламентское большинство.
🦅 Три лика Алексея Навального и тактика малых шагов 22:05
Анализируя структуру своего электората на основе данных качественной социологии в регионах, Алексей Нечаев выделил три равные группы избирателей:
В партийной социологии выделились три равные группы избирателей:
- Первая треть — люди, которые вообще не пришли бы на выборы, если бы не появление «Новых людей».
- Вторая треть — традиционный левый протестный электорат КПРФ, который голосовал за коммунистов исключительно ради того, чтобы «показать кукиш Единой России».
- Последняя треть — граждане, ранее набиравшиеся из числа сторонников самых разных системных и парламентских партий.
Отвечая на вопрос о нехватке политического опыта и правиле «10 тысяч часов» для достижения экспертности, Нечаев согласился, что в чистом виде этот хронометраж им еще не пройден (активный отсчет ведется с 2017 года). Однако он подчеркнул, что идет во власть не в роли аналитика, а в роли предпринимателя и участника масштабного проекта, где важнее решительность и предприимчивость. Свою партийную структуру он назвал «бирюзовой машиной победы», противопоставив ее жестким механистическим и линейно-матричным аппаратам старых партий. Именно «живая» структура, по мнению гостя, позволила обойти на выборах более ранние проекты вроде «Партии роста» Бориса Титова. Последняя, как считает Нечаев, запускалась в совершенно иную эпоху «крымского консенсуса» 2016 года и была ограничена узкой повесткой защиты прав предпринимателей, тогда как в России экономический рост является производной от глубоких политических процессов и баланса сил силового блока.
Программа «Новых людей» базируется на четырех ключевых пунктах:
- Модернизация всех сфер жизни.
- Глубокая интеграция России в глобальный мир (отказ от блокировок международных платформ вроде iHerb или Netflix).
- Преодоление тотального общественного страха и переход к устойчивому развитию.
- Наполнение реальным содержанием сферы образования (Нечаев жестко раскритиковал образовательный блок предвыборной программы Алексея Навального 2017 года за декларативность и отсутствие понимания сути учебного процесса).
Поскольку «Новые люди» и Алексей Навальный во многом апеллируют к одной и той же аудитории — молодым, образованным и обеспеченным городским профессионалам, Николай Усков поднял вопрос о неминуемом клейме «кремлевского спойлера».
В ответ Алексей Нечаев предложил разделять фигуру Алексея Навального на три составляющие, к каждой из которых у него свое отношение:
По мнению Алексея Нечаева, фигура Алексея Навального разделяется на три составляющие:
- Навальный-журналист: выдающийся блогер-расследователь, выполняющий важную для общества функцию «санитара леса», хотя его расследованиям катастрофически не хватает обратной связи и обсуждения по существу со стороны государства.
- Навальный-человек: мужественная личность, прошедшая через тяжелейшие физические испытания (нападения с зеленкой, аресты), вызывающая искреннее человеческое сочувствие.
- Навальный-политик: радикальная фигура, чья деятельность Нечаеву несимпатична. По оценке лидера «Новых людей», организация несанкционированных митингов и жесткая радикализация лишь провоцируют силовое давление и играют на руку ультраконсервативным кругам внутри властных элит. Так, из-за подозрений в связях со структурами Навального и механизмами «Умного голосования» в регионах под надуманными предлогами массово снимали с предвыборной дистанции вполне умеренных кандидатов.
По мнению Нечаева, Навальный совершил ошибку, переведя противостояние в неправовое поле и начав лично оскорблять президента страны, что вызвало предсказуемую реакцию. Внутри силовой вертикали оппозиционер теперь воспринимается исключительно как «иностранный агент номер один» и инструмент внешнего влияния, а не объект внутренней политики Администрации Президента. Политическая альтернатива от партии «Новые люди» заключается в обновлении власти через легальные выборы, а не через революционный слом системы, который в российских реалиях приведет к противоположным результатам. Как утверждает Нечаев, Навальный «не готов жертвовать собой, но он готов жертвовать другими людьми». Потенциал жертвенности в России исчерпан, и миллионы граждан хотят постепенной, бескровной эволюции без люстраций.
🌍 По ту сторону правых и левых: коммунитаризм и геополитика 33:23
Алексей Нечаев категорически отверг классическое деление на «левых» и «правых», назвав эти маркеры эмоционально окрашенными историями, уводящими в сторону. Он напомнил, что среди правых сил были как реформаторы, так и диктаторские режимы (включая чилийский формат или нацизм), а наиболее радикальным выражением левой идеи стал тоталитарный режим «красных кхмеров» в Камбодже. Вместо споров о налогах и перераспределении доходов гость Forbes предложил оценивать политические силы по шкале «модернизация против архаики» и «интеграция против изоляции».
Свои взгляды Нечаев охарактеризовал как коммунитаризм, где ключевым элементом развития выступает не атомизированная личность и не государство, а сообщества (комьюнити). По его логике, общество состоит из множества пересекающихся групп:
«Есть, например, собачники, есть дачники. И, может быть, собачники должны решать дела собачников, а не государство и не автономная личность».
Политик выступил с критикой текущей российской «политики по глобусу» и геополитических игр. Комментируя жесткую формулировку Навального о «фантомных болях старика из бункера», Нечаев подчеркнул, что не разделяет подобных эпитетов в адрес Владимира Путина, поскольку речь идет о легитимном президенте, за которого проголосовало большинство граждан страны. Тем не менее, по оценке Нечаева, экономическая и социальная база России сегодня не способна подкрепить высокие геополитические ставки: с 2013 года в стране отсутствует выраженный экономический рост, население беднеет, производительность труда остается низкой, а инновации развиты слабо. В этой ситуации лидер «Новых людей» видит необходимость сближения амбиций государства с его реальными экономическими возможностями и выступает против изоляции страны, превращающейся в изгоя.
🌀 Элегантное усложнение: каким будет мир будущего 38:29
Касаясь международной повестки и штурма Капитолия сторонниками Дональда Трампа, Нечаев отметил, что эти события сорвали покровы с американской политической системы, обнажив ее реальное устройство. Ожидаемого возвращения к «респектабельной системности» с приходом Джо Байдена не произошло: реакция на действия Трампа сама выглядит внесистемной, а хаос становится постоянным содержанием жизни ключевой демократии мира. При этом политик отказался давать глубокие экспертные прогнозы, иронично заметив, что он «деятель, а деятелю можно и промолчать».
Вектор глобальных изменений последнего столетия Нечаев видит в неизбежном усложнении мира. Он привел историческую аналогию с эволюцией советской системы управления: созданные в 1930-е годы наркоматы идеально соответствовали тогдашнему уровню развития экономики, но к 1970-м годам структура общества усложнилась, а система управления осталась прежней. Советское руководство не решилось на усложнение управленческих механизмов, что привело к коллапсу системы.
Феномен Дональда Трампа и аналогичные процессы в других странах — это, по мнению предпринимателя, опасная попытка цивилизации пойти по пути упрощения в ответ на новые вызовы. Кризис же способны преодолеть только те игроки, которые усложняются «элегантной»: внедряют децентрализацию, переходят на партнерские отношения и строят гибкие, живые («бирюзовые») структуры вместо командно-административных. В десятилетней перспективе такие органические модели неизбежно переварят устаревшие жесткие системы.
Свое политическое и жизненное кредо лидер партии резюмировал финальным тезисом:
«Нет ничего хуже, чем принять простое, не дай бог, популярное решение. Надо принимать сложные, но элегантные решения».
