Весной 2022 года российский рынок премиальных товаров и услуг столкнулся с масштабным кризисом из-за ухода зарубежных брендов и разрыва логистических цепочек. В специальном расследовании Forbes ведущий Ярослав Бабушкин вместе с предпринимателями и экспертами проанализировал, как изменилась жизнь состоятельных россиян и премиального бизнеса. Герои выпуска — от брокеров недвижимости до пластических хирургов — рассказали, почему богатые люди продолжают тратить деньги внутри страны и какие обходные пути находит рынок роскоши.
🛩️ Бизнес-авиация: «черные метки» для джетов и возрождение советских Яков 5:00
По оценкам генерального директора компании TakeHeli, санкционный удар по бизнес-авиации оказался сопоставим с пандемией 2020 года. Главная проблема сектора заключается в том, что более 90% частных самолетов в России имели иностранную регистрацию.
Причины выбора иностранной юрисдикции (остров Мэн, Мальта):
- Сертификация, ремонт и продление летной годности инженерами проводились преимущественно в Европе.
- Высокая ликвидность при последующей перепродаже судов на международном рынке.
- Оптимальное налогообложение.
Сейчас европейские лизингодатели блокируют полеты, из-за чего купленные всего пару месяцев назад джеты вынужденно простаивают в ОАЭ и выставляются на продажу. Руководитель TakeHeli опроверг слухи о том, что джеты, загруженные наличными деньгами, массово уезжают из страны, назвав это мифом. При этом полетный трафик в Дубай вырос в три раза, сделав этот регион ключевым хабом. Из-за санкций российский паспорт во многих странах стал восприниматься как «черная метка», исключающая даже использование транзитных зон.
Решения технического дефицита:
- Организация параллельного импорта запчастей через дружественные страны.
- Использование самолетов Sukhoi Superjet в VIP-компоновке на 18 пассажиров.
- Восстановление и фрахт самолетов Як-42 выпуска 1990-х годов для корпоративных нужд.
Глава TakeHeli отметил, что на Sukhoi Superjet планируется устанавливать двигатели полностью российского производства взамен импортных узлов.
🏢 Элитная недвижимость: скидки от «паникеров» и новые столицы роскоши 23:31
Брокер элитной недвижимости Максим Годунов констатирует, что после краткосрочной паузы в конце февраля рынок премиального жилья активизировался. Общерыночное повышение цен составило от 4 до 7%, а на объекты на стадии котлована — до 10%.
Один из итальянских дизайнеров, разрабатывавший эксклюзивный проект для московского застройщика, официально отказался уходить из России и подтвердил выполнение обязательств. При этом на строительном рынке наметился раскол: часть девелоперов возвращает клиентам деньги за отделку (от 170 до 230 тысяч рублей за квадратный метр), а часть — ищет альтернативных поставщиков встроенной техники и кухонь взамен ушедших французских и американских марок. По прогнозам Годунова, задержки сроков сдачи объектов в премиальном сегменте составят около года.
На рынке сформировался устойчивый спрос со стороны региональных покупателей с бюджетами от 2,5 млн долларов. Дополнительным драйвером стали так называемые «клиенты-паникеры»: уехавшие из страны граждане оперативно продают свои пулы из 7–9 квартир по доверенности со скидкой в 20–25% ниже рынка, что привлекает инвесторов с наличными деньгами.
Альтернативные направления для инвестиций:
- Дубай: русские клиенты совершают до 9 сделок в день у крупных застройщиков, приобретая жилье по цене 6,5–8 тысяч долларов за квадратный метр.
- Сочи: стоимость квадратного метра в элитных проектах Сириуса на базе отельного сервиса достигла рекордных 1,5–2,5 млн рублей.
🏨 Отельный сектор: золотой век «импортозамещения» и жизнь без Booking.com 33:51
Владелец гостиницы «Гельвеция» Юнис Теймурханлы считает, что отельный бизнес сейчас чувствует себя лучше, чем в пандемию. Закрытие границ создало искусственные условия, при которых внутренний туризм стал прямым импортозамещением люксового отдыха для состоятельных граждан. Теймурханлы полагает, что после завершения активной фазы специальной военной операции Россия сможет привлечь туристов из стран Ближнего Востока, Турции, ОАЭ и Индии.
Наиболее стабильно на рынке чувствуют себя премиальный и бюджетный сегменты, тогда как средний класс («трешки» и недорогие «четверки») теряет клиентов. В период белых ночей и Петербургского международного экономического форума цены в люксовых отелях традиционно вырастут и окажутся на 5–7% выше прошлогодних.
Уход сервиса Booking.com не нанес рынку моментального ущерба из-за отсутствия международного потока. Гости начали осваивать российские платформы.
Российские аналоги систем бронирования:
- Ostrovok
- Bronevik
- Яндекс.Путешествия
Отели зафиксировали резкий рост прямых бронирований через собственные сайты и телефоны, что Теймурханлы называет выгодным трендом, так как это освобождает бизнес от уплаты комиссии агрегаторам, составлявшей от 15 до 20% плюс НДС.
💄 Бьюти-индустрия и фитнес: дефицит импортного сырья и медитации против стресса 41:36
Глобальный креативный директор Londa Professional Алексей Осипчук отмечает, что в бьюти-индустрии сложно строить прогнозы. По его мнению, заменить ушедшую профессиональную косметику российскими аналогами без потери качества невозможно, так как премиальных отечественных брендов на рынке не существует.
Создатель клубного салона красоты Алекс Контье подтверждает, что формулы его именного бренда на 90% состоят из европейского и американского сырья. Из-за приостановки поставок компания начала экстренно переориентироваться на альтернативные ингредиенты из Южной Америки и Азии.
В фитнес-индустрии динамика остается стабильной. По словам директора сети World Class, посещаемость клубов выросла, поскольку люди ищут в спорте антистресс. В расписание были внедрены групповые медитации. Стоимость абонементов по сети выросла в среднем на 10%. Руководитель сети прогнозирует, что в случае отказа арендодателей предоставить скидки, компания закроет до 10% своих точек, а в целом по рынку закроется около 20% фитнес-клубов.
👗 Индустрия моды: челноки XXI века и крах иллюзий о «российском люксе» 49:00
Стилист Лина Дембикова подтверждает появление логистических схем доставки одежды через Турцию и Казахстан с минимальной наценкой около 1000 рублей. Она отмечает сходство текущих процессов с возвращением эпохи челночников, однако выражает уверенность, что международные бренды вернутся на российский рынок через 2–3 месяца.
Специалист по мужскому стилю Арсен Айрапетов запустил шопинг-туры в Ташкент, где представлены практически все мировые бренды (за исключением Louis Vuitton, Hermes и Chanel), а цены за счет стабильного курса местной валюты оказались ниже московских. В качестве альтернативы бутикам эксперт рекомендует использовать вторичный рынок и ресейл-платформы Oskelly.ru и Spin. Скандальную политику бренда Chanel, требующего от россиян за рубежом подписывать обязательства не носить их вещи в России, Айрапетов считает серьезным ударом по репутации модного дома.
По мнению Айрапетова, появление полноценного российского люкс-бренда в данный момент невозможно.
Препятствия для создания отечественного люкса:
- Отсутствие многолетней истории и ДНК бренда.
- Дефицит фабрик, способных выпускать ткани премиального уровня качества.
- Нехватка квалифицированных швейных мастеров высокого разряда.
- Отсутствие насмотренности и вкуса у производителей (визиты на фабрики в Иваново показывают, что там до сих пор выпускают лекала в эстетике 2000-х годов).
Успех патриотических коллекций Дениса Симачева в начале 2000-х годов (с бобровыми шапками и советской символикой) остался в прошлом, так как дизайнер, по мнению Айрапетова, не сумел вовремя уловить трансформацию настроений в социуме.
💉 Пластическая хирургия: трехлетние очереди и логистика на вес золота 1:01:28
Пластический хирург Тимур Хайдаров опровергает прогнозы о вымирании индустрии красоты и ожидает сохранения или роста спроса на эстетическую медицину. Главным следствием санкций станет удорожание расходных материалов из-за усложнения логистических путей. Из-за приостановки поставок американских и французских имплантов рынок переориентируется на бразильскую продукцию. В сегменте филлеров и инъекций альтернативой станут корейские, китайские и уже существующие российские препараты.
На бизнесе самого Хайдарова кризис не отразился: операционный график хирурга расписан на три года вперед. Пациенты из Германии и Италии продолжают прилетать на операции в Россию транзитом через Турцию и ОАЭ. В планах хирурга — масштабирование бизнеса и выход на рынки Узбекистана, Дубая и Бахрейна.
🏎️ Премиальный автопрокат: золотая подписка и экспансия китайских брендов 1:07:57
Владелец компании по прокату элитных автомобилей Carlson Ярослав Боровой утверждает, что аренда машин становится выгоднее покупки из-за дефицита и взлета цен у дилеров. Затраты на ремонт, техобслуживание и страховку выросли минимум в два раза. Боровой предупреждает о рисках: все полисы КАСКО оформлены по старым ценам, и в случае тотального уничтожения машины выплата не покроет ее рыночную стоимость. В текущих реалиях эксперт в шутку советует поставить дорогие суперкары в гараж и не ездить на них.
Быстрое возобновление активности компании Toyota после краткосрочной остановки свидетельствует, по мнению Борового, о нежелании автоконцернов терять свободный рынок с рекордной потенциальной доходностью.
Представитель сервиса автомобильных подписок отмечает, что владение личной машиной стало рискованным. Месячная подписка (например, за 30 тысяч рублей) фиксирует расходы клиента, в то время как платеж по автокредиту вместе с ТО обходится в 50–60 тысяч рублей. Сервис активно развивает партнерство с китайскими брендами Chery и Exeed, чья логистика через поезда и паромы не прерывалась. Менеджер подчеркивает, что Россия является третьим-четвертым рынком в Европе по объему продаж, поэтому мировые бренды не смогут легко им пренебречь.
