В последние годы грузинский Батуми превратился из классического черноморского курорта в крупный хаб для русскоязычных экспатов и технологических предпринимателей. В специальном исследовании Forbes герои выпуска рассказывают, как строить бизнес на побережье — от селекции премиальной чачи до ИИ-стартапов, ориентированных на рынок США. В материале подробно разбираются экономические реалии, бытовые нюансы и правовые вызовы, с которыми сталкиваются релоканты в Грузии.
🌊 Батуми: грузинский Лас-Вегас и новый дом для экспатов 0:00
Батуми разительно отличается от Тбилиси своим ритмом жизни: и приехавшие сюда релоканты, и даже местные собаки находятся на «максимальном расслабоне». Город исторически развивался как порт на границе Азии и Европы для продажи бакинской нефти. Сегодня его называют «грузинским Лас-Вегасом» и Меккой для туристов из Турции и Ирана. Этот масштабный проект был запущен во времена президентства Михаила Саакашвили. В архитектуре Батуми смешались самые разные стили: современные высотки в духе Дубая соседствуют с советскими хрущёвками, а мечети расположены неподалёку от православных храмов и казино.
Население Батуми невелико — менее 200 тысяч человек. Тем не менее, это не помешало главному курорту Сакартвело в 2022 и 2023 годах стать самым быстрорастущим туристическим направлением в мире. Если раньше среди предприимчивых иностранцев здесь преобладали граждане Китая, Турции или Ирана, то теперь к ним массово присоединились россияне и белорусы. Издание BBC Travel даже выпустило путеводитель по лучшим ресторанам города, отметив, что за один только 2022 год количество заведений в Батуми удвоилось. Помимо кафе и баров, экспаты активно открывают салоны красоты, коворкинги и студии танцев.
🍹 Культурный маркетинг: как приучить к премиальной чаче 4:14
Среди заведений, рекомендованных BBC Travel, выделяется бар Cha Cha Time, открытый бывшим тележурналистом из Ижевска Владиславом Зубовым. Всего у Владислава в Грузии три заведения: два одноимённых бара в Батуми и Тбилиси, а также пивной бар «Сами люди», расположенный по соседству с батумским Cha Cha Time. Идея работать с чачей родилась из маркетингового вызова. По словам Зубова, на момент его приезда в Грузию в качестве туриста ниша цивилизованного потребления этого напитка полностью отсутствовала. В Италии или Южной Америке местный алкоголь активно продвигают, а в Грузии качественную чачу можно было найти разве что в гостях, где хозяева аргументировали качество фразой «она хорошая, потому что моя».
На местном рынке существовал огромный диссонанс. Бутылка легальной чачи в магазине с акцизной маркой стоила от 17–18 до 60–70 лари. В то же время у любого таксиста или на базаре можно было купить разливной напиток сомнительного качества в пластиковой полторашке за копейки. Когда Зубов открыл бар и установил цену в 5 лари за рюмку (50 грамм), у местных жителей это вызывало шок, ведь за эти деньги на рынке можно было купить целый литр. Владислав отмечает, что ему пророчили неудачу, но уже через 3–4 года ситуация изменилась: молодая и модная грузинская аудитория начала целенаправленно заказывать дорогую и качественную бутылочную чачу.
Финансовые показатели заведений Владислава Зубова:
- Стартовый капитал для открытия бара в Батуми 8 лет назад составил более 30 тысяч долларов.
- Дополнительные вложения на поддержание бизнеса в первые полгода составили от 5 до 10 тысяч долларов.
- Инвестиции в тбилисский объект оказались в два раза выше из-за масштабных строительных работ.
- Средняя стоимость аренды коммерческой недвижимости сейчас составляет около 15 долларов за квадратный метр.
- Период окупаемости батумского бара составил от 2 до 2,5 лет, при этом сам основатель работал там и менеджером, и сантехником, и электриком.
Сегодня в команде Зубова работает около 40 человек (по 18 сотрудников в Батуми и Тбилиси). Команда смешанная, но к персоналу в зале предъявляется строгое законодательное требование — обязательное знание грузинского языка, а меню обязательно должно быть продублировано на национальном языке.
🤖 Игры с искусственным интеллектом: стартап на американском рынке из Батуми 13:21
Следующий герой — Павел, сооснователь стартапа по генерации игровой графики с помощью искусственного интеллекта. Павел не оканчивал престижных вузов: сначала он учился работать с лазерами в колледже в Калининграде, а затем поступил в университет, откуда его отчислили. Осваивать ИИ он начал самостоятельно. Под Новый год Павел решил «поиграться» с генерацией картинок, а вскоре его девушка, работавшая художником в одной из крупнейших игровых студий мира, попросила обучить нейросеть рисовать в их корпоративном стиле. Результат оказался настолько успешным, что её команда стала использовать ИИ-модель ежедневно, как Photoshop. Это подтолкнуло Павла к созданию бизнеса.
Стартап Павла использует готовую открытую технологию Stable Diffusion, адаптируя её под нужды b2b-клиентов. Процесс обучения ИИ-модели выглядит следующим образом:
- Команда берёт от 10 до 1000 исходных картинок заказчика.
- Каждое изображение вручную детально описывается (цвет меча, форма ручки, элементы одежды персонажа).
- Данные загружаются в нейросеть для тренировки кастомной модели.
- Специалисты отсматривают полученные варианты и выбирают лучшую модель, которая справляется с задачами конкретной игры.
Павел убеждён, что искусственный интеллект не заберёт работу у художников напрямую. По его мнению, без работы останутся те специалисты, которые откажутся использовать ИИ, в то время как художники, освоившие нейросети, станут работать в два раза быстрее и заменят традиционных авторов. Студиям выгоднее обращаться к Павлу на аутсорс, так как создание собственного ИИ-отдела с нуля — это долгий и дорогой эксперимент.
Коммерческие показатели стартапа:
- Минимальная подписка для небольшой игровой студии составляет 2000 долларов в месяц.
- Самый крупный годовой контракт, подписанный к текущему моменту, составляет 50 тысяч долларов.
- Первый клиент согласился на случайную цену в 1000 долларов в месяц, после чего тарифы были повышены.
- На подготовку и ручную тренировку кастомной модели под одну игру уходит от 1 до 2 недель, после чего компания просто получает пассивный доход от подписки.
Павел зарегистрировал компанию удалённо в США через автоматизированный сервис Clerky, что обошлось всего в 400 долларов. Американская юрисдикция необходима для работы с международными клиентами из Европы или Израиля, которым понятна такая правовая модель. При этом Павел отмечает, что сейчас без ВНЖ третьей страны открыть такую компанию или счёт в банке США из России невозможно, так как комплаенс требует подтверждения адреса проживания и счетов за коммунальные услуги за пределами РФ. Сам он успел легализоваться в Грузии, открыв ИП за 150 лари за один день.
🚣♂️ Бизнес на бурной воде: каякинг на реке Чорох 17:52
Всего в 30 минутах езды от Батуми, среди аджарских гор, протекает река Чорох, впадающая в Чёрное море. Эту географическую особенность использовала команда русскоязычных спортсменов, открывшая каяк-станцию DN Water. Один из основателей бизнеса подчёркивает, что каякинг — это спорт с крайне высоким порогом входа, сравнимый с парусным спортом или кайтингом.
Стоимость профессиональной экипировки каякера (в евро):
- Новая пластиковая лодка (производство Италия) — от 1350 евро (подержанную можно найти за 100 долларов).
- Карбоновое весло продвинутого бренда — 320 евро.
- Специальная защитная «юбка» для сохранения плавучести лодки — более 200 евро.
- Защитный шлем — от 200 до 300 евро.
- Дизайнерский спасательный жилет с защитой рёбер — около 300 евро со скидкой.
По словам основателя DN Water, высокая стоимость снаряжения тормозит развитие каякинга в странах с невысоким доходом населения. Для сравнения, по его оценке, в США каякеров в 10–20 раз больше, так как там покупку может позволить себе практически любой желающий. Сам он увлёкся экстремальным сплавом после просмотра видео французской чемпионки мира, которая в рамках соло-экспедиции в Индии покинула лодку, проплыла под водой через сифон в водяной пещере, а затем догнала своё весло и каяк.
Для запуска туристического каяк-бизнеса организаторам потребовался стартовый капитал около 12 тысяч лари. Сумма оказалась небольшой, поскольку всю мебель, столы и диваны на станции партнёры делали своими руками. Аренда всего дома площадью около 150 квадратных метров обходится им в 1500 долларов в месяц. За сезон станция приняла около 600 клиентов.
Говоря о рисках, предприниматель приводит в пример рафтинг в Махунцети. Этот бизнес изначально запустили русскоязычные ребята, однако местные жители из соседней деревни фактически «отжали» его. По мнению спикера, логика местных заключалась в том, что река и водопад находятся на их исторической земле, буквально за их огородами, а прибыль получает чужак. В итоге основателей вытеснили из бизнеса. Команда DN Water защищает себя от подобного исхода за счёт уникальных компетенций: управлять группой из 8 новичков на отдельных лодках на горной реке местным гидам без многолетнего спортивного опыта практически невозможно.
🎲 Сообщество за настольными играми: клуб «Ватага» и дефицит коммерческой недвижимости 24:08
Константин, совладелец IT-компании с Дальнего Востока, открыл в Батуми клуб настольных игр «Ватага», который по будням функционирует как коворкинг, а по вечерам принимает лекции, концерты и квартирники. Проект создавался в период массовой миграции как ответ на запрос людей, оставшихся без привычного круга общения и искавших друзей в очередях в банки. В ремонте помещения участвовало всё сформировавшееся вокруг клуба сообщество.
Константин рекомендует использовать настольные игры для развития бизнес-мышления и предлагает обратить внимание на следующие тайтлы:
- «Маленький мир» (Small World) — игра на захват земель, которая, по словам Константина, наглядно демонстрирует экономическое правило: когда все игроки начинают агрессивно воевать друг с другом, падение доходов происходит абсолютно у всех участников.
- «Колонизаторы» (Catan) — стратегическая игра, направленная на заработок и эффективное распределение ресурсов.
- «Билет на поезд» (Ticket to Ride) — логистическая настольная игра, развивающая навыки построения железных дорог и транспортных цепочек.
Главной проблемой при запуске бизнеса в Батуми стал критический дефицит коммерческой недвижимости. Город застроен жилыми многоэтажками для туристов, которые, по словам Константина, не приспособлены для долгой жизни (в квартирах часто установлены лишь две конфорки, отсутствуют ванны и посудомойки). Из-за наплыва экспатов за пустые коммерческие помещения с «чёрными стенами» арендодатели просили от 1500 долларов в центре. В итоге «Ватага» арендовала здание площадью 210 квадратных метров за 2150 долларов в месяц, включая коммунальные услуги, причём объект находится далеко не в центре города.
Константин приводит детальную калькуляцию стоимости жизни в Батуми для одного человека:
- Аренда однокомнатной квартиры или студии вне сезона составляет 250–300 долларов, в то время как в пик туристического сезона цена взлетает до 1000 долларов.
- На базовые расходы (без учёта медицины, покупки техники и одежды) требуется от 500 до 1000 долларов в месяц.
- Цены на продукты и общепит: большая пицца стоит до 25–30 лари, крупный сет суши — 115 лари, обед на двоих в средней кафешке — 50–70 лари. При этом килограмм говядины стоит около 15 долларов, а куриное филе — 6 долларов.
🏠 Гуманитарная миссия: шелтер для беженцев и экологическое бегство из Кузбасса 27:07
Особое место в экосистеме батумской релокации занимает шелтер — приют для беженцев и вынужденных переселенцев из России, Украины и Белоруссии, организованный Натальей. Наталья приехала в Грузию в апреле 2021 года из города Киселёвск Кемеровской области. По её словам, Киселёвск — это зона экологического бедствия, где действуют 9 угольных разрезов, зимой выпадает чёрный снег, а уровень опасного бензапирена возле детских садов превышал норму в 11 раз даже после того, как власти законодательно увеличили предельно допустимые концентрации.
У себя на родине Наталья занималась расследованиями в сфере угольного бизнеса и «чёрного риелторства», из-за чего начала получать регулярные угрозы от представителей угольных компаний через полицию. По утверждению Натальи, ей открыто присылали сообщения с угрозами сжечь её живьём на площади. В итоге она была вынуждена тайно, не предупреждая даже мужа и старших детей, уехать с младшей дочерью сначала в Армению, а затем в Грузию, обнаружив перед отъездом скрытую прослушку в своём доме.
Расходы на содержание гуманитарного шелтера в Батуми при полной загрузке составляют:
- Аренда здания и коммунальные услуги — 2150 долларов в месяц.
- Бытовая химия и расходные материалы — около 200 долларов в месяц.
- Оплата работы уборщицы — 300 долларов в месяц.
Проект существует исключительно за счёт пожертвований европейских некоммерческих фондов, одного частного инвестора из России и ещё одного крупного анонимного спонсора. По признанию Натальи, финансирования становится всё меньше. Более того, по её мнению, Грузия перестала быть безопасным местом для политических релокантов из-за участившихся случаев необоснованных отказов во въезде на границе. Покидая страну даже на короткий срок без ребёнка, активисты рискуют остаться за пределами Грузии, пока их дети находятся внутри. Сама Наталья считает, что на данный момент Армения выглядит более безопасной юрисдикцией, а на момент монтажа выпуска Forbes стало известно, что она успешно эмигрировала в Германию.
⚖️ Особенности грузинского менталитета: свобода, законы и «эластичный» сервис 58:35
Все предприниматели сходятся во мнении, что ведение бизнеса в Грузии имеет выраженную культурную специфику. Владислав Зубов обращает внимание на особенности трудовых отношений с местными гражданами: по его словам, грузины крайне чувствительны к критике по делу. Если в России сотрудник спокойно примет замечание об испорченном продукте, то в Грузии некорректно высказанная претензия приведёт к тому, что человек обидится и сразу хлопнет дверью. Делать замечания персоналу необходимо в гипертрофированно вежливой форме.
Павел и Константин выделяют феноменальную расслабленность местного населения по отношению к любым правилам, тайм-менеджменту и технике безопасности. В Батуми считается нормальным отменить деловую встречу из-за того, что пошёл дождь. Жилищные проблемы (например, поломка оборудования в арендованной квартире) могут решаться арендодателем в течение месяца с ежедневными обещаниями прийти «завтра». Магазины и лавки не привязаны к графику на вывеске: они могут открыться на несколько часов позже, но продолжать работу в полночь.
Среди ключевых плюсов и минусов жизни в Батуми спикеры выделяют:
- Плюсы: уникальная природа, безопасность для детей, полное отсутствие коррупционного давления (пожарные, полиция и налоговые органы за 8 лет ни разу не требовали взяток), а также простая налоговая система с возможностью платить всего 1% налога для малого бизнеса.
- Минусы: разрушенная пешеходная инфраструктура, засилье автомобилей, халатное отношение к безопасности на аттракционах и сложности с легализацией — получение ВНЖ или гражданства носит непредсказуемый характер, и отказы приходят даже крупным инвесторам с большим оборотом компаний.
Отдельно герои отмечают глубинное отношение грузин к детям. По словам Зубова, в Грузии «нет чужих детей», и за любое публичное проявление агрессии или крик на ребёнка приезжий рискует физически пострадать от местных жителей, которые мгновенно заступятся за несовершеннолетнего. При этом в Батуми практически не работает привычная для жителей мегаполисов РФ цифровая экосистема мгновенного поиска товаров и услуг через интернет, из-за чего экспатам приходится выстраивать сложные логистические квесты (вплоть до доставки гречневой шелухи для подушек через попутчиков на границе).
Несмотря на экономические и юридические трудности, большинство героев заявляют, что чувствуют себя в безопасности и свободными. Однако их планы на будущее остаются неопределёнными: кто-то рассчитывает вернуться в Россию, когда изменится политическая ситуация, а кто-то признаётся, что разучился планировать будущее дальше, чем на несколько месяцев вперёд.
