В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр представляют обновленный «Список Сары» (Sara’s List) на 2024 год. Это перечень компаний, работа в которых может сделать сотрудника миллионером за счет опционов, при этом не требуя от него быть основателем, ранним инвестором или идти на безумные риски стартапов ранних стадий.
📈 Феномен Сары Дефти: Как разбогатеть без риска 0:00
Концепция «Списка Сары» названа в честь жены Сэма Парра, Сары Дефти (Sara Defty) . Её история поразила ведущих своей «скучностью» и эффективностью: к 30 годам она стала селф-мейд миллионером, не основывая компаний, не работая по 100 часов в неделю и не делая рискованных ангельских инвестиций .
Секрет успеха Сары заключался в том, что она присоединилась к Airbnb, когда компания уже была очевидным победителем с оценкой более $20 млрд и штатом более тысячи человек . По мнению Шона Пури, это идеальная стратегия: использовать свое время как инвестиционный капитал, выбирая компанию с уже подтвержденным соответствием продукта рынку (product-market fit), но все еще имеющую потенциал роста в 5 раз за 5 лет .
Критерии попадания в список 2024 года:
- Наличие продукта, который уже «взлетел».
- Стабильное финансирование, хорошая зарплата и «овсяное молоко в холодильнике» (символ корпоративного комфорта) .
- Потенциал превращения стандартного пакета акций в $200 000 в капитал стоимостью $1–3 млн за пятилетний период .
📉 Ревизия прошлого: Почему список 2021 года не оправдал ожиданий 3:54
Ведущие признают, что их прогнозы трехлетней давности столкнулись с суровой реальностью рынка. С 2021 года около 36% стартапов, привлекавших раунды, получили более низкую оценку (down rounds) . В сегменте поздних стадий (Series C, D) оценки упали в среднем на 30–60% .
Шон Пури отмечает печальную статистику: две трети сотрудников технологических компаний сейчас работают за опционы, которые фактически стоят ноль, так как цена исполнения (strike price) выше текущей рыночной цены на вторичном рынке . В списке 2021 года у каждого ведущего было лишь по два «попадания» (акции выросли в 3–4 раза), остальные позиции либо упали, либо остались на месте . Тем не менее, Шон считает «пуш» (сохранение оценки) победой в условиях текущего рынка .
🧠 OpenAI и Wiz: Тяжеловесы с амбициями доминирования 9:55
Первым в списке Шона Пури идет OpenAI. При текущей оценке в $103 млрд и выручке около $3,5 млрд в год компания кажется очевидным выбором . По мнению Шона, это первый за 20 лет реальный конкурент Google в поиске.
- Аргументы «за»: Самый быстрорастущий потребительский продукт в истории (100 млн пользователей за пару месяцев) и уникальный статус компании, которая одновременно является корпоративной, потребительской и платформой для разработчиков .
- Риски: Экстремальная конкуренция со стороны Google, Meta и Amazon, а также невероятно плотный поток соискателей .
Сэм Парр выделяет Wiz — компанию в сфере кибербезопасности, ставшую самой быстрой в истории, достигшей выручки в $100 млн (всего за 18 месяцев) . При оценке в $12 млрд компания недавно отклонила предложение Google о покупке за $23 млрд, заявив о намерении достичь выручки в $1 млрд и выйти на IPO .
Сэм подробно описывает «модель Гили» (Gili Raanan model), которая, по его словам, стоит за успехом Wiz . Гили Раанан, основатель фонда Cyberstarts и выходец из израильской разведки, якобы создал сеть лояльных CISO (директоров по информационной безопасности) крупнейших компаний . По утверждению Сэма, эти директора получают долю (carry) в фонде Гили, что создает прямую мотивацию покупать продукты портфельных компаний, таких как Wiz. Сэм называет это «сетью взаимных услуг», которая обеспечивает стартапам мгновенную выручку в $2 млн в первый же год .
🛠 Инфраструктура и финтех: Retool и Mercury 12:04
Сэм Парр ставит на Retool — инструмент для создания внутренних админ-панелей. По данным Сэма, от 50% до 60% всего программного обеспечения в мире — это внутренние инструменты, что делает рынок Retool практически безграничным .
- Показатели: Рост с $2 млн ARR в 2018 году до примерно $100 млн в 2024 году .
- Мнение Сэма: Основатель Дэвид Стин (David Sinden) — «гений-младенец», который запустил бизнес в 21 год. Сэм советует инвестировать время в те компании, чьи продукты вы видите в списке расходов (P&L) своего бизнеса и не хотите от них отказываться .
Шон Пури выбирает Mercury — необанк для стартапов. После краха Silicon Valley Bank (SVB) Mercury стал основным претендентом на роль главного банка в экосистеме .
- Факты: Оценка $1,6 млрд, компания прибыльна и растет органически .
- Контраргумент Сэма: Он предпочитает традиционный банк Chase из-за страха потери доступа к деньгам и ради бонусов вроде билетов в VIP-ложу на US Open . Шон возражает, что Mercury предлагает страховку FDIC на $5 млн, что в 20 раз выше стандарта, и стартапы «голосуют ногами», массово переходя в Mercury .
🤖 Будущее интерфейсов: Neuralink, Cursor и Perplexity 42:50
Шон Пури включил в список Neuralink, оцениваемый в $5 млрд . Несмотря на отсутствие выручки, Шон считает технологическим триумфом то, что первый пациент-квадриплегик уже играет в шахматы и видеоигры силой мысли .
- Прогноз Шона: Это следующий фундаментальный сдвиг платформ после очков дополненной реальности.
- Скепсис Сэма: Сэм сомневается, что в Neuralink возможна «спокойная жизнь по 40 часов в неделю», учитывая стиль управления Илона Маска, хотя Шон полагает, что даже Маску нужны «personality hires» (сотрудники для поддержания атмосферы) .
В сфере ИИ-кодинга Сэм выделяет Cursor ($400 млн оценки) . Это IDE (среда разработки), которая позволяет даже детям создавать веб-сайты за 12 минут, просто общаясь с ИИ . Шон считает Cursor более рискованным, чем другие позиции, так как его оценка базируется на видении будущего, а не на текущих финансовых показателях ($10 млн выручки) .
Perplexity (оценка $3 млрд) также попала в список Сэма . Сэм аргументирует это тем, что использует сервис ежедневно, когда ему нужна точность фактов, в то время как ChatGPT больше подходит для творческих задач . Он также приводит забавную историю о том, что мать генерального директора Perplexity разрешила сыну есть яйца только после того, как увидела видео, где глава Google Сундар Пичаи говорит, что ввел яйца в свой рацион . Сэм видит в этом признак «токсичной мотивации» стать лучше конкурента, что часто ведет к успеху в бизнесе .
🛡 Оборонные технологии и «китайский режим»: Epirus и Trava 27:34
Шон Пури видит огромный потенциал в секторе оборонных технологий, ставя в качестве примера компанию Epirus. Она занимается разработкой микроволнового оружия для направленного вывода из строя дронов и электроники без использования взрывчатки . Шон рекомендует соискателям изучить топ-10 компаний этого сектора (по аналогии с успехом Anduril) . По его мнению, победа в тендерах этих компаний зависит от качества инженерии, а не только от связей с правительством .
Сэм Парр выбрал Trava (проект Founders Fund) . Компания занимается промышленным стаффингом, помогая заводам быстро находить сотни рабочих.
- Культура: Trava открыто заявляет о внедрении китайской модели «996» (работа с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю) .
- Позиция Сэма: Хотя лично ему такая работа кажется ужасной, он считает, что для «фанатиков продуктивности» это идеальное место, способное вырасти в компанию стоимостью в триллион долларов .
🚀 Финальный фаворит: Почему Replit — это «Годзилла» 54:52
Шон Пури завершает список компанией Replit. Несмотря на то, что в прошлом списке она не показала 5-кратного роста, Шон стал еще более оптимистичен .
- Динамика: С 2021 года число разработчиков на платформе выросло с 5 млн до 20 млн . Оценка замерла на уровне $1,1 млрд, но выручка начала стремительно масштабироваться .
- Идея: Шон сравнивает Replit с «прыжком через поколение» (leapfrog technology) . Как в Африке мобильные платежи обогнали банковские карты, так и новое поколение программистов сразу начинает кодить в облаке Replit с ИИ-помощником, минуя стадию настройки локальных сред .
- Личность: Основатель Амджад Масад (Amjad Masad) следовал своему «мастер-плану» 10 лет, предсказав ИИ-ассистентов еще в 2014 году . Шон называет это «бизнесом с сетевым эффектом», который имеет все шансы стать «Годзиллой» — компанией стоимостью $50–100 млрд .
