В новом выпуске программы «Prof G Conversations» Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) беседует с основателями медиа-компании TBPN (The Big Picture Network) Джоном Куганом (John Coogan) и Джорди Хейсом (Jordi Hays). Их проект, начавшийся всего 17 месяцев назад как ежедневное шоу о технологиях, превратился в быстрорастущий бизнес с прогнозируемой выручкой в 30 миллионов долларов и стал первым медийным приобретением в истории OpenAI.
🛠 Путь основателей: от провалов в Кремниевой долине к медиа-стартапу 1:06
Джон Куган (John Coogan) и Джорди Хейс (Jordi Hays) познакомились в Лос-Анджелесе через общего друга, находясь в похожих жизненных обстоятельствах: оба уже имели опыт создания стартапов в Кремниевой долине, привлекали венчурный капитал и переживали этап переосмысления карьеры .
История их прошлых проектов включает как громкие успехи, так и болезненные уроки:
- Джон Куган (John Coogan): Был сооснователем компании Soylent, производящей заменители еды, которая прошла через бум прямых продаж (DTC) и была успешно продана . Позже он работал в Founders Fund в качестве приглашенного предпринимателя (EIR) .
- Джорди Хейс (Jordi Hays): Основал финтех-стартап Party Round (своеобразный «Venmo для инвестиций»), который на пике популярности в 2021 году привлек внимание многих венчурных капиталистов . Однако крах биржи FTX и банкротство банка SVB нанесли удар по его планам создания банка на базе стейблкоинов, что привело к продаже компании (аквахайрингу) нью-йоркской фирме Row .
По словам Хейса, оба основателя пришли к созданию TBPN, будучи «смиренными» (humbled) после жизненных и деловых потрясений . Они решили запустить подкаст, но подошли к нему не как к хобби, а как к технологическому стартапу. Важную роль в этом сыграл Дэвид Сенра (David Senra), автор подкаста «Founders», который убедил их воспринимать медиа-проект максимально серьезно с первого дня .
📈 Бизнес-модель TBPN: стратегия «Формулы-1» и магия 4K 17:20
Несмотря на скромную по меркам YouTube аудиторию (около 70 000 просмотров на эпизод и 58 000 подписчиков), TBPN демонстрирует аномально высокую выручку . В 2025 году компания планирует получить 5 миллионов долларов рекламного дохода, а в 2026 году — выйти на показатель в 30 миллионов долларов . При этом проект остается прибыльным, не привлекая внешнего капитала (bootstrapped) .
Ключевые элементы их коммерческого успеха:
- Отказ от модели CPM: Основатели не продают рекламу по количеству просмотров. Вместо этого они используют модель спонсорства, аналогичную командам «Формулы-1» . Рекламодатели заключают годовые контракты с фиксированной стоимостью, получая интеграцию во все продукты бренда: от логотипов на мерче до упоминаний в коротких клипах .
- «Любовные письма» (Love Letters): Чтобы привлечь внимание лидеров мнений, они распечатывали посты из соцсетей на бумаге и обсуждали их в студии, используя профессиональные кинокамеры с разрешением 4K . Авторы оригинальных постов, видя такой уровень продакшена, часто репостили контент, обеспечивая органический рост .
- Ультра-нишевая аудитория: Джон Куган (John Coogan) утверждает, что их контент предназначен максимум для 200 000 человек в мире — топ-менеджеров и инвесторов, которые принимают решения о миллиардных бюджетах на облачные технологии и рекламу .
- Интегрированная реклама: В отличие от других подкастов, где реклама вставляется постфактум, в TBPN она является частью шоу. Даже Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg) во время интервью слушал рекламную вставку компании Ramp, потому что она была вплетена в живой эфир .
🤖 Поглощение компанией OpenAI: зачем ИИ-гиганту подкаст? 27:58
Весной (года публикации видео) OpenAI совершила свою первую сделку по покупке медиа-актива, приобретя TBPN. Хотя точная сумма не разглашается, Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) упоминает слухи о «девятизначной сумме» (более 100 миллионов долларов) .
Причины сделки, по мнению участников:
- Контрциклический подход к рекламе: В то время как сообщество критиковало слухи о внедрении рекламы в ChatGPT, Куган и Хейс открыто выступали в поддержку этой модели, считая, что она сделает ИИ доступным для всех .
- Смена маркетинговой парадигмы: По мнению основателей, ИИ-лаборатории слишком долго использовали «маркетинг на основе страха», чтобы привлекать капитал . OpenAI потребовался «голос Стива Джобса», чтобы рассказывать о полезных сценариях использования продукта вместо сухих метрик и бенчмарков .
- Виральный маркетинг: Команда TBPN доказала умение создавать виральные кампании (например, реклама во время Супербоула с упоминанием сообщества) .
Джон Куган (John Coogan) отметил, что они часто давали OpenAI «неофициальные советы» через свое шоу еще до сделки .
⚔️ Дебаты о Big Tech: Meta, Snap и OpenAI против Anthropic 33:09
Участники обсудили текущую ситуацию на рынках и стратегии крупнейших игроков:
- Meta и азартные игры: Гэллоуэй предполагает, что Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg) может интегрировать рынки предсказаний (prediction markets) и элементы гэмблинга в свои платформы для максимизации акционерной стоимости . Джон Куган (John Coogan) настроен скептически, считая, что Meta должна фокусироваться на своем основном бизнесе, который он оценивает в 3 триллиона долларов, если убрать дисконт за «метавселенную» и риски ИИ .
- Кризис OpenAI vs. Anthropic: Гэллоуэй высказал мнение, что Anthropic обходит OpenAI по динамике развития . Джон Куган (John Coogan) возразил, что обе компании крайне успешны, а текущая ситуация — это урок для фаундеров о том, что нельзя почивать на лаврах (don't get complacent) .
- Snap: Гэллоуэй рассматривает возможность покупки акций Snap, считая компанию недооцененной на 80% относительно потенциала . Однако Хейс отметил, что инвесторы должны учитывать риски «диктаторского» управления Эвана Шпигеля .
- Bending Spoons: Обсуждалось предстоящее IPO этой компании, которую Гэллоуэй назвал «Berkshire Hathaway для забытых брендов» (AOL, Vimeo, WeTransfer) . Основатели TBPN отметили их необычную бизнес-модель: перенос разработки в Италию (Неаполь) для снижения издержек .
👨👩👦 Жизненные уроки: семья, отцовство и «режим золотистого ретривера» 50:19
В завершение беседы Джон и Джорди, оба являющиеся молодыми отцами (у Джона двое детей и третий на подходе, у Джорди — трое), поделились личными принципами .
- Разделяй и властвуй: Джорди Хейс (Jordi Hays) подчеркнул важность четкого распределения ролей с супругой . В период активного строительства бизнеса его жена сосредоточилась на доме, что позволило ему полностью отдаваться работе, зная, что в семье всё под контролем .
- Режим золотистого ретривера: Куган описал их философию взаимодействия с миром — быть дружелюбными, открытыми и не пытаться казаться «самыми умными в комнате» .
- Локация имеет значение: Куган советует молодым людям в начале карьеры отправляться в «вихревые города» (vortexes), такие как Сан-Франциско для ИИ или Нью-Йорк для финансов, чтобы «сжечь мосты» и погрузиться в среду . При этом он считает полезным покинуть эти места позже, чтобы обрести свежий взгляд на мир .
Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) отметил, что самой вдохновляющей частью их истории является не финансовый успех, а то, что талантливые молодые мужчины строят крепкие семьи и остаются вовлеченными отцами .
