В этом выпуске подкаста My First Million Шан Пури и приглашенная ведущая Стеф Смит (экс-руководитель Trends в The Hustle, ныне ведущая подкаста в Andreessen Horowitz) обсуждают перспективные бизнес-ниши, которые возникли на стыке технологических сдвигов и изменения потребительского поведения. В центре внимания — пять конкретных идей: от высокотехнологичной борьбы с читерством в спорте до оптимизации ресторанной выручки через психологию и A/B-тестирование.
🍔 Оптимизация прибыли ресторанов через A/B-тесты меню 0:00
Стеф Смит отмечает, что пандемия подтолкнула рестораны к массовой цифровизации через внедрение QR-кодов для доступа к меню . Однако, по её мнению, владельцы заведений упускают колоссальную возможность, которую дает интернет-маркетинг — A/B-тестирование .
Суть идеи заключается в создании ПО, которое позволяет ресторанам легко менять порядок блюд, их названия и дизайн меню, отслеживая, какой вариант приносит больше прибыли. Стеф приводит в пример кейс Мишель Бенеш, специалиста по дизайну меню. Используя психологические приемы (например, «эффект Z» при сканировании страницы взглядом), она помогала ресторанам увеличивать средний чек на $9 с каждого клиента без изменения ассортимента .
Шан Пури подтверждает жизнеспособность идеи, вспоминая свой опыт запуска суши-ресторана 10 лет назад . Он консультировался с известным экономистом Дэном Ариели, автором книги «Предсказуемая иррациональность».
Дэн Ариели предложил несколько неочевидных стратегий:
- Разделение потоков: В сети Panda Express он предлагал на входе разделять клиентов на «путь ангела» (здоровая еда) и «путь дьявола» (калорийная еда). Когда человек заранее принимал решение о стиле питания, он был более удовлетворен заказом и тратил больше .
- Парадокс цены: Ариели посоветовал Шану поднять цены на суши на 50%, аргументируя это тем, что люди подсознательно не хотят покупать «дешевую рыбу». Эксперимент показал, что конверсия на дорогом меню была выше, чем на дешевом .
- Детализация описаний: Простое добавление эпитетов типа «выловленный вручную аляскинский лосось» значительно повышало продажи .
Шан считает, что сегодня это можно превратить в агентский бизнес или SaaS-решение, которое интегрируется с POS-системами ресторана и автоматически выдает отчеты о конверсии разных версий QR-меню .
🏀 Экономика NIL: золотая жила в студенческом спорте 13:32
В 2022 году в США вступил в силу закон NIL (Name, Image, Likeness), разрешающий студентам-атлетам монетизировать свои имена и образы . По мнению Шана Пури, это открывает совершенно новый рынок инфлуенс-маркетинга.
Шан описывает личный опыт: для лагеря MFM они наняли баскетболиста Паффа Джонсона из Университета Северной Каролины всего за $200 . Весь процесс прошел через DM в Instagram и перевод в Venmo, так как специализированных площадок с высокой ликвидностью еще не существует.
Потенциальные бизнес-модели в этой нише:
- Маркетплейс «AngelList для NIL»: Платформа, объединяющая атлетов, бренды и университеты, с автоматизацией отчетности и транзакций .
- D2C-бренды под атлетов: Создание продуктов с высокой частотой покупок (дезодоранты, энергетики, протеины), которые будут продвигаться исключительно через тысячи студенческих инфлуенсеров .
- Гиперлокальный маркетинг: Шан предлагает идею дезодорантов со специфическими ароматами под каждый университет (например, аромат «Longhorn» для Техасского университета), которые рекламируют местные звезды спорта .
💔 Экономика расставаний: рынок на «плохой карме» 21:05
Стеф Смит приводит статистику: в среднем человек тратит около $1500 после тяжелого разрыва отношений . Это деньги на «новую жизнь», фитнес, путешествия и эмоциональные покупки.
Шан предлагает несколько виральных идей для этого сегмента:
- Наборы Revenge Body: Программы детокса и фитнеса для тех, кто хочет выглядеть идеально назло бывшему партнеру .
- Коробка Breakup Box: Услуга, куда можно сложить все вещи бывшего партнера и отправить в компанию, которая пришлет видео эпичного сожжения этих вещей .
- Voodoo-сервисы: Изготовление кукол или мерча с лицом бывшего партнера для выплеска негативных эмоций .
По оценке Шана, такой проект может генерировать от $2 до $10 млн выручки в год за счет органической виральности в соцсетях .
🕵️ Индустрия борьбы с читерством (Anti-Cheat) 31:49
На фоне громких скандалов в шахматах (Магнус Карлсен против Ханса Ниманна), покере и даже спортивной рыбалке , ведущие обсуждают рост рынка систем безопасности и верификации честной игры.
Шан Пури отмечает, что шахматный скандал стал лучшим маркетингом для игры со времен сериала «Ход королевы» . Однако техническая сторона вопроса сложна. В шахматах Ханса Ниманна подозревали в использовании подсказок ИИ, передаваемых через вибрирующие устройства .
Перспективы в этой области:
- B2B Anti-Cheat сервисы: В гейминге уже существуют крупные компании, продающие анти-чит системы разработчикам игр. Оффлайн-соревнования (шахматы, покер) нуждаются в аналогичных провайдерах безопасности .
- «Канареечные ловушки»: Шан вспоминает метод Илона Маска для поиска информаторов в Tesla в 2008 году. Всем сотрудникам разослали письма с уникальным количеством пробелов между словами. Когда письмо утекло в сеть, по «цифровому отпечатку» пробелов сразу вычислили виновного .
- Кибербезопасность: Стеф упоминает компанию Wiz, которая стала одной из самых быстрорастущих компаний в мире, достигнув $100 млн ARR всего за 18 месяцев, занимаясь безопасностью облачных инфраструктур .
🕹️ Интерактивные портфолио: доказательство выше уверенности 52:18
Стеф Смит продвигает тезис: «Доказательства важнее уверенности» (Evidence > Confidence) . В эпоху, когда любой может казаться экспертом в соцсетях, реальные навыки лучше всего демонстрируют интерактивные сайты-портфолио.
Примеры выдающихся работ:
- Бруно Симон (Bruno Simon): Его сайт представляет собой 3D-игру, где вы управляете джипом и заезжаете в разные секции, чтобы посмотреть проекты разработчика .
- Робби Леонарди (Robby Leonardi): Резюме в стиле игры Super Mario, где прокрутка страницы заставляет персонажа проходить уровни, демонстрирующие навыки автора .
Шан Пури рассказывает, что в начале карьеры получил работу в Кремниевой долине именно благодаря такому подходу . Он создал персональный сайт специально для компании Monkey Inferno. В разделе навыков он честно указал «Трудолюбие — 40%», объяснив это тем, что не может заставлять себя делать то, что не любит, но работает на 100%, когда горит идеей. Это выделило его среди сотен стандартных резюме .
👅 Биохакинг вкуса: соленые палочки и «пахучая» вода 1:05:21
Стеф Смит рассказывает о технологиях, которые позволяют обманывать человеческие чувства для здорового питания:
- Электрическая соль: Японская компания Kirin разработала палочки для еды и миски, которые пропускают слабый электрический ток. Это меняет ионизацию продуктов на языке, из-за чего еда кажется на 50% более соленой, хотя содержание натрия в ней не менялось .
- Компания Air Up: Немецкий стартап, создавший бутылки для воды со специальными ароматизированными кольцами у горлышка. Человек пьет обычную воду, но за счет запаха мозг воспринимает её как сладкую газировку или сок . По данным сервиса Glimpse, выручка компании может составлять более $100 млн в год .
