В новом выпуске подкаста Никхил Камат обсуждает смелый эксперимент — проект The Foundery, в рамках которого 25 незнакомцев за 90 дней должны построить 20 потребительских брендов, получив по 4 крора рупий стартового капитала. Вместе с легендами индийского бизнеса, Кишором Бияни и Ронни Скрувалой, они анализируют, помогает ли такой «реактивный старт» основателям или, напротив, лишает их необходимой закалки борьбой.
🏗️ The Foundery: Новая модель венчурного строительства 0:00
Проект The Foundery позиционируется не как колледж, а как интенсивная жилая программа в Алибауге, где предприниматели создают компании «плечом к плечу» с опытными наставниками . Идея родилась около года назад как сочетание «школы жизни для предпринимателей» и практического инкубатора .
Ключевые параметры модели:
- Участники: 25 человек (отобранных из 100 000 заявок), средний возраст — от 20 до 37 лет [30:02, 38:24].
- Ресурс: Каждый проект получает около 4 крор рупий капитала и доступ к готовой производственной базе [0:54, 30:30].
- Сроки: 90 дней на запуск продукта и подготовку бизнес-плана .
Кишор Бияни подчеркивает, что проект построен на философии «изобилия» . В отличие от традиционного пути, где основатель тратит годы на поиск посевных инвестиций, здесь созданы условия, в которых мудрость наставников объединяется с энергией молодых исполнителей .
📊 Инвестиционный тезис: Ставка на "Индию-1" 22:20
Участники дискуссии формулируют четкий тезис: индийский потребительский рынок движется к объему в $10 трлн, и пришло время брендов, созданных внутри страны .
Основные направления инвестиций The Foundery:
- Сегмент «Индия-1»: 30 миллионов семей, пользующихся услугами домашней прислуги, готовых к «масс-премиум» продуктам [22:34, 22:59].
- Новые категории потребления: Индия переходит от простого копирования Запада к созданию собственных версий сложных продуктов: изысканные соусы, дипы, кондименты и здоровое питание [24:47, 24:59].
- David vs Goliath: Кишор Бияни считает, что новые бренды выигрывают за счет инноваций и гибкости, в то время как корпоративные гиганты (Hindustan Unilever, ITC) менее склонны к риску [20:38, 23:25].
- Бренды со знаменитостями: Использование звезд (например, Ранвир Сингх в SuperU) эффективно только тогда, когда это не просто рекламный контракт, а полноценное соосновательство с передачей доли в капитале (equity) [58:05, 59:13].
⚖️ Вопрос об акциях: 25% основателю против 75% инкубатору 35:13
Одним из самых спорных моментов модели The Foundery является распределение долей: основатель получает 25%, аFoundery оставляет за собой 75%.
Ронни Скрувала аргументирует это тем, что Foundery берет на себя самый сложный первый год работы, снижая риски провала . По его мнению, основатель в обычной среде всё равно потерял бы 30-50% доли при поднятии раундов и найме кофаундера, при этом потратив гораздо больше времени [36:28, 40:09].
Кишор Бияни добавляет, что на одного участника тратится около 1 крора рупий только в рамках программы . Он уверен, что вероятность успеха в такой модели кратно выше, чем у классических стартапов, благодаря «коллективному разуму» . В случае успеха предусмотрены механизмы долевого поощрения (ESOP), позволяющие основателю увеличить свою часть .
🤔 Философия успеха: Дефицит против Изобилия 1:17:46
В подкасте сталкиваются две противоположные школы мысли:
- Ронни Скрувала (Дефицит): Убежден, что предпринимателя формирует борьба, бережливость и умение ценить каждый заработанный сантиметр почвы [1:37, 1:18:57].
- Кишор Бияни (Изобилие): Считает, что если дать талантливым людям все необходимые ресурсы сразу, они смогут творить без ограничений и строить масштабнее [1:37, 55:30].
Никхил Камат занимает осторожную позицию, признавая, что его собственный путь был путем «дефицита» (бросил школу, не имел связей), но сейчас он готов тестировать модель «изобилия» в Foundery . Характерно, что Никхил честно называет свою погоню за капиталом и славой «наркотиком», требующим постоянного увеличения дозы .
🔮 Прогнозы и будущее 1:33:09
На 90-й день состоится «Demo Day» — закрытое мероприятие для топовых венчурных фондов и семейных офисов Индии . Цель — показать не скучные презентации, а готовую айдентику и первые продажи .
Участники обсудили сценарий полного провала (если 20 брендов не взлетят через 8 месяцев):
- Кишор Бияни утверждает, что это не будет концом: в потребительском бизнесе всегда есть шанс на пивот на основе обратной связи от покупателей .
- Ронни Скрувала считает, что единственный вариант поражения — если они не запустят второй поток. Капитал проекта — долгосрочный, и участники не нацелены на быстрые выходы (exits) [1:07:42, 1:07:55].
Идеальный финал для Никхила Камата — через год зайти в магазин в Нью-Йорке и увидеть на полке товар хотя бы одного бренда из этого набора .
