В условиях современного мира наше внимание стало самым дефицитным и ценным ресурсом. Ведущий канала и бизнес-аналитик Проф Джи представляет концепцию «Матрицы A2», которая позволяет классифицировать технологических гигантов и медиа-бренды в зависимости от того, чьё внимание они захватывают и как именно они на нем зарабатывают.
📊 Матрица A2: внимание и благосостояние 0:14
Концепция экономики внимания не нова: ещё в 1971 году нобелевский лауреат Герберт Саймон отметил, что богатство информации неизбежно порождает дефицит внимания . Чтобы структурировать хаос современного рынка, Проф Джи разработал Матрицу A2 (Attention x Affluence — «Внимание и Благосостояние») .
Матрица строится на двух осях:
- Ось Y: Объем внимания в сочетании с уровнем благосостояния (Affluence) пользователей или силы бренда.
- Ось X: Роль доходов от пользователей (подписки, покупки) в бизнес-модели компании .
На основе этой сетки Проф Джи выделяет четыре основных сегмента компаний: «Люкс» (Luxury), «Масс-маркет» (Mass market), «Угрозы» (Menaces) и «Неудачники» (Underachievers) .
💎 Сегмент «Люкс»: Apple и битва за элиту 1:21
В верхнем правом квадранте находятся бренды, ориентированные на потребителей, готовых платить высокую цену за сам продукт, а также за приватность и статус, который он дает . Эти компании получают доход напрямую от клиентов, а не от рекламодателей.
Ключевые игроки сегмента:
- Apple: Доминирующая сила в категории .
- Peloton: Премиальный фитнес-сервис.
- NetJets: Частные авиаперевозки по подписке.
- Lululemon, Sonos и Beats (принадлежащий Apple) .
По мнению Проф Джи, стратегия Apple проста: либо создавать и покупать новые продукты, захватывающие внимание премиальной аудитории, либо жертвовать статусом ради объемов продаж, переходя в масс-маркет . Обладая запасом наличности в 195 миллиардов долларов, Apple активно ищет новые точки входа в жизнь состоятельных людей .
Проф Джи выдвигает два громких прогноза для Apple:
- Поглощение Peloton: По его мнению, для Apple крайне выгодно купить компанию, которая заставляет самых влиятельных людей планеты смотреть в экран по 30–60 минут 20 раз в месяц . Он полагает, что в 2021 году Apple или другая платформа с «глубокими карманами» совершит эту сделку .
- Электромобили: Поскольку Tesla стремится в масс-маркет, Apple может занять нишу премиальных электрокаров . Проф Джи считает, что цена авто от Apple будет ближе к Porsche, чем к Prius, и это заберет часть рыночной капитализации у Tesla .
🛒 Масс-маркет: доминирование подписки 4:01
Этот квадрант занимают бренды, которыми пользуются «буквально все», включая ваших одноклассников . Они также зависят от платежей пользователей, но лишены эксклюзивного «сигнального» эффекта люкса.
Список брендов масс-маркета:
- Netflix, Spotify, LinkedIn.
- Сервисы знакомств и медитации: Bumble, Calm.
- Телеком-гиганты: AT&T, Verizon .
Проф Джи обращает внимание на то, что сегодня стоимость акций в техсекторе на 70–80% зависит от «нарратива» (истории) и лишь на 20–30% от реальных показателей . В качестве примера он приводит AT&T: компания торгуется с мультипликатором 2.5 к выручке из-за плохого имиджа, в то время как Spotify оценивается в 7 выручек .
⚠️ Бренды-«угрозы»: если продукт бесплатен — вы и есть продукт 5:17
Компании из левого нижнего угла ориентированы на гигантские объемы аудитории, но не берут с пользователей денег. К ним Проф Джи относит Google (включая YouTube) и Facebook (включая WhatsApp, который он называет «падшим ангелом», перешедшим из платной модели в рекламную) .
Автор называет эти компании «угрозами» (menaces), утверждая, что их главная задача — завалить Вашингтон лоббистами, чтобы скрыть негативное влияние своих бизнес-моделей . По мнению Проф Джи, Министерство юстиции США (DOJ) в конечном итоге должно принудительно разделить эти корпорации .
📉 «Неудачники» и путь к исправлению: Twitter, CNN и NYT 6:10
Квадрант «неудачников» занимают те, кто владеет вниманием богатой и влиятельной аудитории, но не умеет его монетизировать . Это самая нестабильная зона: под давлением акционеров бренды обязаны менять модель или исчезать.
Яркие примеры сегмента по версии автора:
- Twitter: Долгое время находился здесь, но Проф Джи предсказал его переход в категорию «Люкс» через модель подписки, что должно поднять цену акций с $43 до $70 (на момент записи видео цена уже достигла около $70) .
- The New York Times (NYT): Эталонный пример успешного выхода из кризиса. В 2011 году издание решило превратиться из рекламного «прогульщика» в «отличника» по подписке . За десятилетие цифровые подписки стали основным доходом, а капитализация компании выросла в пять раз .
- CNN: По мнению Проф Джи, канал находится в «кризисе среднего возраста», продавая рекламу лекарств от запоров рядом с выступлениями Андерсона Купера . Автор прогнозирует, что AT&T выделит CNN в отдельную компанию, и за неё будут бороться Netflix или даже Twitter .
- Clubhouse: Платформа с оценкой в 1 миллиард долларов и 6 миллионами пользователей . Несмотря на личную неприязнь (автор жалуется на токсичность комнат), он признает, что руководство Clubhouse понимает свою стратегию и уже планирует переход к премиальной или массовой модели .
В завершение Проф Джи, цитируя Асвата Дамодарана, призывает не полагаться только на интуицию или «голый» интеллект, а глубоко погружаться в данные для принятия лучших решений в условиях экономики внимания .
