В интервью эволюционному биологу Ричарду Докинзу известный английский менталист и иллюзионист Деррен Браун детально разбирает механизмы «холодного чтения» — техники, с помощью которой псевдоэкстрасенсы создают иллюзию обладания сверхъестественным знанием. Собеседники подробно анализируют психологические и лингвистические ловушки, заставляющие людей верить в паранормальное, а также обсуждают, являются ли медиумы сознательными мошенниками или же они сами становятся жертвами самообмана.
🔮 Анатомия «холодного чтения»: как работает иллюзия ясновидения 0:00
По определению Деррена Брауна, «холодное чтение» — это способ, с помощью которого совершенно незнакомый человек может рассказать о вас всё, не будучи при этом экстрасенсом и ничего о вас не зная . Суть метода заключается в том, что так называемый медиум или экстрасенс выдает огромный массив слов, в то время как сам клиент (или «ситтер») самостоятельно наполняет эти слова смыслом .
Браун подчеркивает, что этот метод не имеет ничего общего с детальным считыванием языка тела или дедукцией в духе Шерлока Холмса . На самом деле всё гораздо проще:
- В основе «холодного чтения» лежат лингвистические уловки.
- Эти трюки создают ощущение глубокого знания характера клиента.
- Они позволяют фокуснику или псевдомедиуму упоминать факты из прошлого жертвы, о которых он физически не мог знать .
В качестве примера Ричард Докинз предлагает рассмотреть ситуацию, когда «ясновидящий» пытается угадать имя дедушки клиента . Деррен Браун объясняет, как строится такая манипуляция:
- Экстрасенс, работая с группой людей, вбрасывает популярное имя, соответствующее возрастной группе аудитории (например, «Джон» или «Альберт») .
- Это имя может принадлежать кому-то из живых, умерших родственников или друзей любого из присутствующих .
- Кто-то из зала неизбежно реагирует на имя.
- Как только человек откликается (например, говорит: «Да, это имя моего покойного мужа»), медиум мгновенно перехватывает инициативу: «Да, верно, он сейчас здесь и говорит, что все еще любит вас» .
Таким образом, по словам Брауна, экстрасенс переворачивает ситуацию так, будто он с самого начала знал о муже, хотя изначально имя могло подойти абсолютно любому человеку в зале .
🃏 Эффект Барнума и иллюзия индивидуального подхода 1:47
Одним из ключевых инструментов манипуляторов является эффект Барнума (также известный как эффект Форера) . Этот психологический феномен заключается в том, что люди крайне высоко оценивают точность описаний своего характера, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, хотя на самом деле эти описания наполнены общими фразами, подходящими практически каждому.
Деррен Браун рассказывает об эксперименте, который он лично проводил с тремя разными группами людей в разных точках мира :
- Каждому участнику выдавался якобы индивидуальный и крайне детальный психологический портрет.
- Для создания видимости работы от участников предварительно требовали совершить некий бессмысленный ритуал — например, сообщить дату рождения или предоставить личную вещь .
- После прочтения текста испытуемые оценивали его точность невероятно высоко — на 85, 90 и даже 95 процентов .
- Участники утверждали, что описание не было размытым или двусмысленным.
- В финале эксперимента участников просили обменяться листами, после чего они с изумлением обнаруживали, что получили абсолютно идентичный текст, написанный Брауном за несколько месяцев до встречи .
Сам термин, как напоминает Докинз, восходит к имени знаменитого антрепренера Финеаса Тейлора Барнума, который утверждал, что в его шоу «есть что-то для каждого» . Браун добавляет, что Барнуму также приписывают фразу «каждую минуту рождается лох» (sucker) .
По мнению Брауна, классическим примером утверждения Барнума является фраза: «Вы склонны держать людей на некотором расстоянии, но если вы впускаете кого-то в свой ближний круг и этот человек вас предает, это ранит вас до глубины души» . Менталист отмечает, что подобные высказывания не значат абсолютно ничего, поскольку любой человек считает, что он ближе к близким людям, чем к остальным . На этом же принципе, по словам Брауна, строятся газетные гороскопы: в отсутствие обратной связи авторы просто используют утверждения, применимые к любому читателю .
🔀 Разветвления и лингвистическая эквилибристика 3:54
В процессе живого общения медиум может использовать стратегию «разветвлений» (forking) . Это позволяет ему менять направление беседы в зависимости от реакции собеседника.
В качестве иллюстрации Браун приводит пример с утверждением: «Духи говорят мне, что вы обладаете вспыльчивым нравом» :
- Если клиент соглашается: медиум подтверждает свою «связь с тонким миром»: «Да, верно, я чувствую, что внутри вас кипит настоящая буря...» .
- Если клиент отрицает: медиум мгновенно перестраивается: «Ну, не внешне. Вы научились сдерживать и контролировать этот гнев, хотя внутри вас происходят вещи, которые заставляют вас сильно злиться. Замечательно, что снаружи вы кажетесь спокойным». В обоих случаях клиент уходит с ощущением, что экстрасенс попал в точку .
Еще одна хитрость, по наблюдениям Брауна, заключается в использовании отрицательных формулировок . Медиум может спросить: «Вы ведь не пили много воды в последнее время, не так ли?» .
- Если клиент отвечает «нет», медиум соглашается: «Да, духи говорят мне, что вам нужно пить больше воды» .
- Если клиент отвечает «да», это также выглядит как попадание, поскольку вопрос изначально содержал отрицание («вы ведь не...») .
Также экстрасенсы часто используют высказывания, сочетающие в себе две противоположности . Сама по себе фраза «в вас уживаются интроверт и экстраверт» звучит банально и неубедительно . Однако, как отмечает Браун, если облечь ее в форму истории, она производит неизгладимое впечатление:
«На вечеринках вы умеете быть в центре внимания, развлекать людей и быть душой компании . Но самое интересное в вас то, что, возвращаясь домой, вы прокручиваете разговоры в голове, ругая себя за глупые слова. Даже на самой веселой вечеринке вы порой ловите себя на мысли: "Боже, что я здесь делаю?", чувствуя, что все вокруг бесконечно далеки от вас, а ваше поведение — лишь маска» .
Браун подчеркивает, что эта словесная конструкция просто описывает наличие у человека интровертных и экстравертных черт, которые взаимно исключают друг друга и не несут никакой реальной информации . Тем не менее большинство людей с легкостью примеряют этот портрет на себя .
🎭 Искреннее заблуждение или сознательный обман? 6:32
Ричард Докинз задается вопросом: все ли астрологи, хироманты и экстрасенсы являются сознательными мошенниками, или же некоторые из них искренне верят в свои способности?
По мнению Деррена Брауна, здесь существует четкое разделение:
- Профессиональные шарлатаны. Их выдает манера работы в ситуациях, когда они отчаянно пытаются зацепиться хоть за какую-то деталь . Браун приводит в пример медиума, которая пыталась убедить женщину в том, что та много шьет . Получив отказ, экстрасенс предположила, что шитьем занимался кто-то в мире духов. Снова мимо. Затем последовала попытка угадать про оторванную пуговицу или распустившийся подол на пальто дома у клиентки . Когда и это не сработало, медиум просто перешла к другому человеку со словами: «Проверьте пальто дома, дорогая, духи мне так говорят» . Подобное поведение, считает Браун, прямо указывает на то, что человек прекрасно понимает, что занимается обманом .
- Искренне заблуждающиеся люди. Браун посещал специализированные колледжи для будущих экстрасенсов и видел людей, которые искренне верят в свой дар . Будучи от природы интуитивными, они путают интуицию со сверхъестественным . Они не понимают теории вероятностей и воспринимают простые совпадения (например, когда вы подумали о друге, и он тут же позвонил) как проявление телепатии . Они искренне верят, что карты Таро или линии на ладонях — это работающие системы .
Докинз выражает скепсис по отношению к преподавателям в таких учебных заведениях: ведь обучая технике «холодного чтения» под видом магии, они не могут не понимать сути своих действий и, следовательно, являются шарлатанами . Браун соглашается с этим мнением, но отмечает, что обучение зачастую маскируется под развитие интуиции . На занятиях будущие экстрасенсы могут говорить друг другу вещи в духе: «Я чувствую, что ты едешь в автобусе, который идет не туда... но это может быть не автобус, а твои отношения» .
С точки зрения менталиста, в этот момент происходит обычное угадывание и выдвижение гипотез, подкрепляемое тем, что другие участники процесса настроены благожелательно и сами подгоняют факты под услышанное . Иллюзионист резюмирует, что вера в способность «интуитивно нащупать путь к просветлению и знанию» в обход рационального мышления является потенциально опасной и разрушительной интеллектуальной ловушкой .
