Джастин Кан и Сэм Альтман: Честный гайд по выживанию в стартапах

Экспозиция Y Combinator «Work at a Startup» — это не просто ярмарка вакансий, а концентрация практического опыта от тех, кто строил индустрию. В 2018 году на сцене выступили знаковые фигуры Кремниевой долины — Джастин Кан (Justin Kan) и Сэм Альтман (Sam Altman), предложив честный взгляд на то, стоит ли связывать свою жизнь со стартапами и как правильно выбирать компанию для «инвестиции» своего времени.

💡 Жесткая правда о работе в стартапах: взгляд Джастина Кана 0:56

Джастин Кан, основатель Justin.tv и Twitch, начал свое выступление с того, что он называет «нефильтрованными чувствами». По его мнению, существует три веские причины не идти в стартап:

• Плохой менеджмент. Кан утверждает, что в стартапах управление обычно «отстойное» . Компании делятся на два типа: «ракеты» с плохим менеджментом и все остальные компании с плохим менеджментом.
• Отсутствие гарантий богатства. Статистически маловероятно, что рядовой сотрудник разбогатеет настолько, чтобы обеспечить себе жизнь до конца дней .
• Отсутствие стабильности. Если соискателю важна предсказуемая карьерная траектория и пятилетний план, ему лучше идти в Facebook, а не в стартап, у которого может не быть денег даже на ближайшие пару лет .

Тем не менее, Кан выделяет и три фундаментальные причины за участие в таких проектах:

1. Доступ к ролям, для которых вы не квалифицированы. В стартапах часто нет других людей, готовых выполнить работу, что открывает двери для невероятного карьерного роста. В качестве примера Кан приводит Джима, программиста, который пришел в Justin.tv и через год уже управлял всем бэкендом на Rails одного из топ-100 сайтов мира .
2. Шлюз к собственному бизнесу. Работа в стартапе — лучший способ окружить себя будущими фаундерами. Кан цитирует своего сооснователя Эмметта Шира: «Вы — это среднее арифметическое пяти ваших ближайших друзей» .
3. Максимальная скорость обучения. Кан сравнивает опыт Кайла Вогта (Kyle Vogt) и Дэниела Кана (Daniel Kan), сооснователей Cruise. Кайл учился масштабировать системы «на лету», когда сайт падал каждые 36 часов , а Дэниел получил «курс выживания», закрывая неудачную сделку по продаже компании Exec, пока Джастин был в отпуске . Этот «болезненный» опыт позже помог им продать Cruise компании GM за миллиард долларов.

Джастин резюмирует свою позицию цитатой партнера YC Пола Бухайта: «Важен не ваш y-отрезок (текущая точка), а ваш наклон (скорость роста)» .

📈 Как выбирать стартап: инвесторский подход Сэма Альтмана 15:37

Сэм Альтман, на тот момент президент Y Combinator, предложил рассматривать выбор работы как одну большую инвестицию. Поскольку сотрудник соглашается на меньшую зарплату в обмен на опционы, он фактически инвестирует свой капитал (время) в компанию.

Альтман выделил восемь критериев для оценки стартапа :

• Любовь пользователей важнее их количества. Важнее иметь небольшую группу людей, которые обожают продукт и рассказывают о нем друзьям, чем много пользователей, которым продукт просто «ок» .
• Доверие к экспоненциальному росту. Если показатели растут экспоненциально и это не «накрученный» рост через покупку трафика, в это стоит верить .
• Рост рынка важнее его текущего размера. Ошибка инвесторов — смотреть на текущий объем выручки. Альтман напоминает, что 10 лет назад рынок приложений для iPhone был нулевым , а Uber в начале оценивал свой рынок (TAM) всего в $2 млрд .
• Технологические сдвиги платформ. Ищите компании, возникающие в моменты сдвигов (как появление App Store в 2008 году) .
• Реальные тренды против хайпа. Реальный тренд — это когда люди используют новую платформу много часов в день. Например, VR на тот момент Альтман считал «фейковым» трендом, так как гарнитуры часто пылились на полках .
• Амбициозность миссии. В «сложный» стартап (как OpenAI) нанять людей легче, чем в «простой», потому что талантливые кадры хотят работать над важными мировыми проблемами .
• Качество основателей. Есть тип фаундеров, способных «прогибать мир под свою волю». Такие люди в сотни раз эффективнее средних руководителей .
• Идеи, которые звучат плохо, но на самом деле хороши. Если идея кажется хорошей всем, ее реализует Google. Стартапам нужны идеи, которые крупные корпорации отвергнут из-за цепочки бюрократических «нет» .

Сэм также посоветовал требовать справедливую долю в капитале (equity). По его мнению, большинство стартапов недостаточно щедры с ранними сотрудниками .

🛠 Инструменты и инфраструктура: от деплоя до визуального SQL 30:43

Блок презентаций компаний открыли разработчики инструментов для упрощения жизни инженеров:

• Armory: Платформа деплоя нового поколения. Представители компании отметили рост годовой выручки с $60 тыс. до $1,3 млн за год .
• Chartio: Проект, создавший «визуальный SQL». По словам основателя, их цель — сделать работу с данными такой же простой, какой Windows сделала работу с DOS . Команда из 10 инженеров обслуживает 800 клиентов .
• Repl.it: Онлайн-IDE с нулевой настройкой, поддерживающая 40 языков программирования. Их миссия — привести в сеть следующий миллиард программистов .
• Retool: Инструмент для быстрой сборки внутренних интерфейсов из готовых блоков. Основатели утверждают, что 50% всего кода в мире пишется для внутренних нужд .

🚀 Космос, дроны и автономный транспорт 32:15

Сектор глубоких технологий (DeepTech) представили компании, решающие фундаментальные инженерные задачи:

• Astranis: Создание малых и дешевых телекоммуникационных спутников весом в разы меньше традиционных спутников размером с двухэтажный автобус . Компания привлекла Series A от Andreessen Horowitz и уже вывела на орбиту первый тестовый аппарат .
• Iris Automation: Системы предотвращения столкновений для промышленных дронов. Основатели, выходцы из Boeing и NASA, собрали 50 терабайт данных о реальных столкновениях .
• Starsky Robotics: Автономные грузовики, которые едут сами по хайвеям, но управляются дистанционно («телеуправление») на сложных участках «последней мили» .
• Shone: Ретрофит (модернизация) существующих грузовых судов для превращения их в автономные. Это позволяет сократить экипаж с 25 до 15 человек .
• Reach Labs: Технология беспроводной передачи электричества на большие расстояния с использованием адаптивных антенных решеток .

🩺 Биотехнологии и медицина 53:00

Стартапы в сфере Life Science фокусируются на ускорении вывода продуктов на рынок:

• Enzyme: Автоматизация процесса одобрения медицинских устройств и лекарств в FDA. По словам основателя, текущий срок вывода лекарства на рынок составляет 10 лет, и Enzyme хочет сократить его на 1–3 года за счет софта .
• Notable Labs: Персонализированный подбор комбинаций лекарств для пациентов с раком крови. Они тестируют препараты на живых клетках конкретного пациента с помощью робототехники .
• Quartzy: Операционная система для научных лабораторий. Продукт бесплатен, а монетизация идет через поставку лабораторных материалов. Среди пользователей — 9 лауреатов Нобелевской премии .

💳 Финтех и специализированные сервисы 45:17

• CoinTracker: Менеджер портфеля и налоговый калькулятор для криптовалют. На момент презентации сервис отслеживал активы на $350 млн и имел выручку более $300 тыс. .
• Nova Credit: Первая в мире платформа международной кредитной истории. Они создают единый API, чтобы иммигранты могли переносить свой кредитный рейтинг из одной страны в другую .
• Neighborly: Кредитное бюро для рынка аренды жилья, использующее ИИ для оценки арендаторов вместо устаревших скоринговых систем .

🍔 Логистика и потребительские гиганты 48:59

Даже крупные выпускники YC продолжают позиционировать себя как стартапы:

• DoorDash: На момент 2018 года компания уже доставляла еду от 100 тыс. мерчантов и планировала расширение в 1600 городов .
• Instacart: Сооснователь Брэндон Леонардо рассказал, что компания выросла из трех человек в здании по соседству в бизнес с миллиардными оборотами . За последний год темпы роста Instacart удвоились .
• Atrium: Технологическая юридическая фирма, основанная Джастином Каном. Они оцифровывают юридические документы, превращая их в данные с помощью машинного обучения .