Эта история о том, как за 14 месяцев пройти путь от продажи велосипеда ради зарплаты разработчику до сделки с холдингом из списка Forbes. Кирилл Николаев, соучредитель Podbor.io, делится опытом создания, продажи и жизни стартапа внутри корпорации.
🚀 От корпоративного пафоса к стартап-реальности 0:30
Карьера Кирилла Николаева начиналась классически для выпускника финансовой академии — инвестиции и большие сделки. Долгое время он работал в компании JLL (лидер в сфере коммерческой недвижимости), где участвовал в транзакциях стоимостью в миллиарды долларов, включая продажу объекта «Гидропресс» фонду Morgan Stanley за $3 млрд в 2011–2012 годах .
Однако внешне престижная работа оказалась внутренне пустой. Переломным моментом стала подготовка к сделке с «Capital Group», когда команда Николаева создала презентацию на 120 слайдов, выверенную до каждой запятой лондонским офисом. На реальной встрече клиент посмотрел всего один слайд . После этого Кирилл осознал бессмысленность процессов в корпорации и решил уйти в свободное плавание, не имея на тот момент ни единого знания в области IT .
🛠 Рождение Podbor.io и первые трудности 7:45
Первым проектом стал карьерный сайт для молодых специалистов, вдохновленный американским ресурсом The Muse. Николаев признает, что проект до сих пор жив и привлекает около 500 тысяч пользователей , но он не давал нужного масштаба. Это привело к созданию «Потока» (прошлого названия современной системы Podbor.io) — облачной ATS (Applicant Tracking System), которую Кирилл описывает как «amoCRM для подбора персонала» .
Период запуска в 2016 году был критическим:
- Разработка затянулась на 7 месяцев вместо обещанных трех .
- Деньги закончились настолько, что Кириллу пришлось продать собственный велосипед, чтобы оплатить работу программиста .
- Основатели жили в «режиме выживания», находясь, по словам Николаева, «ниже дна».
📈 Контент-маркетинг как главный двигатель 10:02
Ключевым стратегическим решением стал запуск медиа-ресурса HR-mag.ru еще до готовности самого IT-продукта. Команда начала генерировать качественный контент об HR-технологиях, которого не хватало на российском рынке .
Результаты стратегии:
- К моменту запуска продукта у медиа было 10 000 уникальных посетителей в месяц .
- В первый же день запуска «Потока» все статьи с медиа-ресурса перенаправлялись на лендинг продукта.
- Это принесло 300 заявок от B2B-клиентов за первые два дня, включая запросы от Альфа-Банка и Сбербанка .
Кирилл отмечает ошибку: команда из четырех человек не смогла качественно обработать такой вал обращений, из-за чего многие потенциальные клиенты были потеряны на старте .
🤝 Сделка с миллиардером: выход в «Севергрупп» 13:54
Всего через несколько месяцев после запуска в Facebook пришло сообщение от представителей «Севергрупп» (холдинг Алексея Мордашова). Корпорация строила экосистему вокруг HR-теха и образования .
Процесс покупки развивался стремительно:
- Демо-день: Кирилл презентовал продукт перед 15 HR-директорами крупнейших компаний («Северсталь», «Нордголд», «Силовые машины», «Утконос») .
- Таймлайн: Работа над продуктом началась в марте 2016 года, а сделка была закрыта в июне 2017 года — всего через год и два месяца после старта .
- Структура сделки: Был предусмотрен небольшой аванс (upfront) и последующие выплаты, привязанные к работе основателей в компании в течение 4 лет .
🏢 Жизнь после экзита: «Золотая клетка» корпорации 18:32
Несмотря на финансовый успех, работа внутри корпорации оказалась тяжелым испытанием. Кирилл Николаев выделяет ряд проблем, с которыми сталкивается любой стартап после поглощения гигантом:
- Бюрократия и безопасность: Служба безопасности запретила интеграцию с Facebook Pixel, что парализовало маркетинг .
- Культурный шок: Команду перевезли в офис, напоминающий «стандартную региональную школу», где было невозможно нанимать топовых разработчиков .
- Конфликт версий: Николаев настаивал на едином SaaS-продукте для всех, тогда как корпоративные клиенты требовали бесконечных кастомных доработок. В итоге продуктовая команда превратилась в «проектный офис», работающий на нужды конкретных дочерних компаний холдинга .
Через два года Кирилл покинул проект, чтобы запустить новый — Podbor.io. По его словам, во второй раз все делать гораздо легче: первые продажи были закрыты всего через неделю после запуска .
💡 Уроки и советы предпринимателям 35:28
В завершение Кирилл Николаев ответил на вопросы аудитории о технологическом бизнесе:
- О поиске CTO: Если вы делаете сложный IT-продукт, вам необходим технический партнер-сооснователь. Фрилансеры не обеспечат должную мотивацию и качество кода для долгосрочной поддержки .
- О No-code инструментах: Кирилл настоятельно рекомендует использовать Bubble для создания MVP. Он утверждает, что на нем можно собрать аналоги Airbnb или Twitter без написания кода и даже привлечь под такие прототипы первые инвестиции .
- Об инвестициях: Николаев считает ошибкой считать привлечение денег главной целью. По его мнению, цель бизнеса — зарабатывать, а инвестиции на ранних этапах могут ограничить свободу и скорость .
