Э
💬 Заметные цитаты
Конкуренция со статус-кво
«Если вы не можете объяснить клиенту, почему он должен уйти от Excel к вам, вы проиграли.»
Проблема отсутствия решения в B2B
«В B2B мы теряем около 40 процентов сделок из-за отсутствия решения, когда проигрываем электронным таблицам.»
Стратегия создания новых категорий
«Для большинства компаний создание категории — это способ, а не единственный путь к успеху.»
«Единственная персона, которая действительно имеет значение в B2B-сделке — это чемпион в аккаунте.»
«Ничего не имеет большого значения.»
👥 Часто вместе с
📺 Где появляется
📚 Какие книги обсуждались
- Obviously Awesome — Эйприл Данфорд 2
- Positioning: The Battle for Your Mind — Эл Рис и Джек Траут 1
- Sales Pitch — Эйприл Данфорд 1
- The JOLT Effect — Мэтт Диксон 1
🧠 Ключевые концепции
🎬 Упомянутые фильмы
📈 Темы
April Dunford3Lenny Rachitsky1Obviously Awesome1Sales Pitch1B2B sales1позиционирование1LNO framework1Lenny's Podcast1product marketing1Marty Kagan1B2B positioning1дифференцированная ценность1
