RDLY
.ru
Тренды
Статьи
Темы
Люди
Г
Генри Шук
Генеральный директор и основатель ИТ-компании ZoomInfo.
2
статьи
5 тыс.
просмотров
2022–2023
период
1
канал
💬 Заметные цитаты
«Мы строим чемпионов в этой компании, и мы обязаны развивать людей вокруг нас.»
→
10 уроков на пути к миллиарду: главные ошибки основателя ZoomInfo Генри Шука
«Твоя обязанность — выслушать совет директоров, а затем решить, что ты будешь с этим делать.»
→
10 уроков на пути к миллиарду: главные ошибки основателя ZoomInfo Генри Шука
«Пожизненная ценность (LTV) таких клиентов значительно выше, и у нас есть возможности для расширения.»
→
Как ZoomInfo совмещает Enterprise-продажи и модель PLG в кризис
«Вместо бурного роста инвесторы потребовали 10% увеличения выручки при сохранении 30% маржинальности.»
→
Как ZoomInfo совмещает Enterprise-продажи и модель PLG в кризис
«Ключевыми метриками для любого софтверного бизнеса сейчас становятся глубина вовлечения и реальная утилизация каждого рабочего места.»
→
Как ZoomInfo совмещает Enterprise-продажи и модель PLG в кризис
👥 Часто вместе с
Джейсон Лемкин
2
📺 Где появляется
SaaStr
2
🧠 Ключевые концепции
ARR
1
LTV/CAC
1
SDR
1
M&A
1
PLG (Product-Led Growth)
1
SDR (Sales Development Representative)
1
AE (Account Executive)
1
NRR (Net Retention Rate)
1
Downsell
1
📈 Темы
Генри Шук
2
ZoomInfo
1
SaaS бизнес
1
B2B продажи
1
Модель PLG
1
Компания ZoomInfo
1
B2B автоматизация
1
📺 Материалы с участием
30 мин
🏋 Как ZoomInfo совмещает Enterprise-продажи и модель PLG в кризис
SaaStr · 20.12.23 · 2 тыс. просм.
46 мин
📈 10 уроков на пути к миллиарду: главные ошибки основателя ZoomInfo Генри Шука
SaaStr · 06.07.22 · 2,7 тыс. просм.