💬 Заметные цитаты
метрика эффективности на сотрудника
«Если ваша модель не приносит от 300 до 400 тысяч долларов на сотрудника, она не настоящая. Она не масштабируемая.»
конфликт продукта и продаж
«Наличие стресса между продуктом и продажами — это признак хорошо управляемой B2B-компании. Если стресса нет, значит, вы участвуете в недостаточном количестве сделок.»
приоритеты CEO стартапа
«Если вы не тратите 20% времени на продажи и 20% на рекрутинг, вы не выполняете свою работу как CEO.»
защита слабых топ-менеджеров
«Если на совете директоров вы начинаете оправдывать посредственных вице-президентов — вы как основатель уже сдались.»
бюджетная стратегия внедрения ИИ
«CFO не создают новые бюджеты под ИИ. Они закрывают 12 приложений, чтобы купить одно с ИИ. Это бюджет замещения.»
«Это не избыточный найм в ковид. Если у вас 20% текучки в год, за 5 лет вы могли бы обновить весь штат без увольнений.»
«Мои ИИ-агенты предпочитают OpenAI, и мне приходится следовать за их выбором. Это радикальный сдвиг.»
«В эпоху ИИ 0 к 1 — это очень вероятно ИИ.»
👥 Часто вместе с
📺 Где появляется
📚 Какие книги обсуждались
- Crossing the Chasm — Джеффри Мур 1
- Predictable Revenue — Аарон Росс 1
🧠 Ключевые концепции
📈 Темы
SaaStr65SaaS36Jason Lemkin30Джейсон Лемкин26OpenAI25Anthropic11Nvidia10Гарри Стеббингс920VC8HubSpot8Figma7Founders Fund7
📺 Материалы с участием
1ч 27м📈 Битва титанов: OpenAI подает S1, Anthropic достигает прибыльности, а NVIDIA бьет рекорды
1ч 28м🤖 Anthropic против OpenAI и крах Medallia: почему ИИ-агенты меняют правила игры в Кремниевой долине
1ч 21м🛡 Джейсон Лемкин о будущем SaaS: «Большинство B2B-продуктов сегодня — просто мусор»
1ч 21м🛡 Прогноз Citrini Research: к 2028 году ИИ создаст «призрачный ВВП» и убьет спрос
1ч 36м🚀 Почему Anthropic стоит $380 млрд, а традиционный SaaS умирает: анализ 20VC
1ч 37м🚀 Кровавая баня в SaaS и реабилитация IPO: Джейсон Лемкин и Рори О'Дрисколл о тектонических сдвигах в Кремниевой долине
1ч 37м🚀 Гарри Стеббингс: «Мы наблюдаем реабилитацию IPO и конец эры частного капитала»
1ч 17м💳 Эпоха «горделивого финансирования»: почему выход Brex за $5 млрд вызвал смешанные чувства
1ч 27м⚔ Джейсон Лемкин: «В 2026 году нас ждет невидимая безработица и конец эпохи SDR»
1ч 27м🥊 Джейсон Лемкин: «К 2026 году нас ждет эпидемия невидимой безработицы»
1ч 12м🏆 Итоги 2025 и прогнозы на 2026: Почему Salesforce может взлететь, а NVIDIA столкнется с трудностями
1ч 12м🏆 Прогнозы 2026: Эпоха триллионных IPO, второе дыхание Salesforce и риски NVIDIA
1ч 35м🚀 SpaceX за $800 млрд и ИИ за любые деньги: венчурный разбор от 20VC
1ч 26м🚀 Гарри Стеббингс: «Венчурный рынок может вырасти до триллиона долларов»
1ч 17м🌲 Майкл Бьюрри против NVIDIA и смерть «рвов»: Джейсон Лемкин и Рори О’Дрисколл о будущем ИИ-рынка
1ч 17м🚀 Гарри Стеббингс: «Защищенность стартапов умерла в мире ИИ-агентов»
1ч 18м📉 Джейсон Лемкин: «Если вы не выросли за счет ИИ в этом году — увольте половину команды»
1ч 18м📉 Джейсон Лемкин: «Увольте половину команды, если AI не ускорил ваш рост к концу года»
1ч 34м🏛 Джейсон Лемкин о лихорадке AI: «Мы совершаем те же ошибки, что и в 2021-м»
1ч 25м💰 Крах лояльности: почему основатели бросают стартапы за $2 млрд ради бонусов от Meta
1ч 25м💰 Инвестиции в эпоху жадности: Goldman Sachs покупает Industry Ventures, а основатели уходят в Meta за миллиардами
1ч 24м🔥 Джейсон Лемкин о венчуре в 2025 году: «Старые советы основателям стали токсичными»
1ч 24м📊 Венчурный капитал в эпоху AI: крах метрик, дефицит энергии и погоня за OpenAI
1ч 25м💰 Смерть лозунга «founder friendly»: инвесторы 20VC о новых правилах выживания стартапов
1ч 34м🚀 Джефф Лоусон: «ИИ уничтожит бизнес-модель оплаты за рабочее место»
1ч 34м💰 Джефф Лоусон о будущем SaaS: почему ИИ может уничтожить модель оплаты за пользователя?
1ч 14м💰 Путь Canva к IPO: 4 млрд долларов ARR и 8 лет прибыльности
1ч 34м🚀 Джейсон Лемкин об оценке Databricks: «При выручке $4 млрд и росте 50% компания выглядит недооцененной»
1ч 28м📈 Брайан Халлиган и Гарри Стеббингс: Пузырь ИИ и внутренняя кухня IPO
1ч 28м📉 Взлет Figma на 250% и AI-пузырь: Рори О’Дрисколл и Брайан Халлиган анализируют рынок
1ч 28м📉 ИИ-гонка и венчурный кризис: почему Google вырывается вперед, а Apple отстает
1ч 22м⚖ Разбор сделки Windsurf и Google: Кто заработал миллиарды на обходе регуляторов
1ч 15м🎨 Джейсон Лемкин об IPO Figma и «провале» SaaS: «Если вы не выросли за счет ИИ, вы нерелевантны»
1ч 15м🎨 Разбор S-1 Figma и сделки Melio: почему венчурный рынок стал игрой для 0,01% победителей
1ч 16м🧠 Почему Canva не идет на IPO, а Meta тратит 100 миллиардов на ИИ-страховку
1ч 22м🚀 Империя Илона Маска и закат классического SaaS: аналитика подкаста 20VC
1ч 27м💰 Сэм Лессин против Джейсона Лемкина: Потратил ли основатель Box жизнь впустую и почему DPI важнее всего
1ч 27м💰 Инвесторы 20VC: Почему миллиардные фонды умирают, а ИИ-агенты уничтожат интерфейсы SaaS
1ч 15м🤖 Джейсон Лемкин: «Половина отделов продаж исчезнет через два года»
1ч 19м📉 Смерть старых правил венчура: почему OpenAI платит $6 млрд Джони Айву
1ч 20м📈 OpenAI, Perplexity и Clay: как венчурные гиганты охотятся за триллионами в эпоху ИИ
1ч 28м💰 Инвесторы 20VC: Золотая лихорадка ИИ, проклятие публичных компаний и метрика «стоимости уничтожения»
1ч 26м🤖 Гарри Стеббингс и эксперты о венчуре 2025: кризис эндаументов и экспансия OpenAI
1ч 34м📉 Джейсон Лемкин о венчурном рынке: «Посевные инвестиции — это игра для простаков»
1ч 34м♟ Эпоха мега-фондов: почему a16z управляет $20 млрд, а Джош Кушнер «взломал» правила игры
49 мин🚀 Секреты вертикального SaaS: как компания Slice построила бизнес на $100 млн в нише пиццерий
47 мин🧠 Эндрю Бялецки о стратегии Klaviyo: как построить бизнес на $1 млрд
42 минДжейсон Лемкин: почему 70% VP по продажам проваливаются и как избежать ошибок
30 мин🚀 Джейсон Лемкин и Даниэль Ланг о стратегиях 110% NRR в SMB
50 мин🚀 Почему Wiz отказалась от $23 млрд? Джейсон Лемкин: «Они не хотели повторить судьбу Figma»
33 мин📈 Как привлекать венчурные инвестиции и нанимать VP в 2025 году: разбор от Джейсона Лемкина
53 минДжейсон Лемкин о Go-to-Market: 10 фатальных ошибок основателей
46 мин📊 Джейсон Лемкин на SaaStr: как AI перекраивает ИТ-бюджеты и венчурный рынок
1ч 20м📉 Джейсон Лемкин о кризисе SaaS: почему PluralSight обнулился, а Salesforce замедляется
1ч 20м📉 Джейсон Лемкин о кризисе NRR, крахе Pluralsight и будущем SaaS-мультипликаторов
33 мин🚀 Рене Ласерт, CEO Bill: как построить финтех-гиганта на автоматизации бумажных чеков
1ч 24м💰 Джейсон Лемкин: почему посевное инвестирование системно сломано и как оценивать CTO за 7 минут
1ч 24м💰 Джейсон Лемкин: почему посевные инвестиции сегодня системно сломаны
53 мин🛠 Эндрю Биасио о секретах роста ИТ-платформы Klaviyo до оценки $9,5 млрд
18 мин📈 Джейсон Лемкин: «Рост в два раза важнее прибыльности даже в 2024 году»
40 мин🎯 Кайл Нортон из Owner.com: как выстроить эффективные продажи в SMB без раздувания штата
35 мин💡 Как безумная ставка на облака принесла Okta $30 миллиардов?
44 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Либо $400 тысяч выручки на сотрудника, либо ваш бизнес не масштабируем»
48 мин🎯 Джейсон Лемкин и Сэм Блонд о новых правилах масштабирования SaaS
2ч 01м🚀 Как масштабировать B2B-продажи в SaaS без фатальных ошибок
41 мин📊 Customer Success в эпоху эффективности: как ИИ и консолидация софта меняют SaaS
40 мин📈 Построение функции SDR в стартапе: опыт Сэма Блонда из Brex
28 мин📉 Джейсон Лемкин об итогах SaaS: «У нас появилось потерянное поколение менеджеров, которые не хотят работать»
29 мин🕰 Мэтт Мулленвег о будущем WordPress: План на 100 лет, ренессанс блогов и экономика на $10 млрд
1ч 32м📊 Джейсон Лемкин: «2024-й станет годом, когда стартапам придется повзрослеть и выйти на IPO»
26 мин🤖 Джейсон Лемкин о будущем SaaS: ИИ-паритет, кризис стоимости привлечения клиентов и «метрический террор»
23 мин🤖 Джейсон Лемкин о кризисе SaaS: почему без ИИ и глубокой экспертизы стартапы обречены в 2024 году
30 мин🏋 Как ZoomInfo совмещает Enterprise-продажи и модель PLG в кризис
34 мин🚀 Аарон Леви: «Софтверная индустрия — это лучшая работа на планете, просто повзрослейте»
57 мин🚀 Как фонды под управлением фаундеров меняют глобальный венчурный рынок
43 мин🏷 Ариэль Коэн о трансформации финтеха и скрытом рынке корпоративных расходов на $800 млрд
41 мин🏎 Джейсон Лемкин: «В вертикальном SaaS фаундер должен продавать до $10 млн ARR»
43 мин📈 Дэниел Чейт из Greenhouse о будущем найма: «Автоматическое ранжирование кандидатов через ИИ — это катастрофа»
44 мин👥 Джейсон Лемкин: «Если вы дошли до $10 млн ARR, ваш рост до $100 млн неизбежен»
54 мин📈 Круглый стол инвесторов: почему оценка 100x ARR стала ловушкой и когда ждать бума IPO
44 мин🚀 Путь monday.com к $700 млн ARR: от инженерного стартапа до $1 млрд наличных на счету
22 мин🚀 Прогноз CEO SaaStr: почему 2024 год станет годом триумфального возвращения SaaS IPO
1ч 24м📉 Сломана ли венчурная модель? Дебаты Джейсона Лемкина, Майка Мейплза и Эрика Пейли
23 мин🏛 Годард Абель о будущем G2: ИИ-помощники, данные для инвесторов и кризис маркетинга
1ч 12м🎬 Как бумажные переоценки коррумпировали венчур: разбор Рика Зулло и Джейсона Лемкина
19 мин🛑 Джейсон Лемкин о 10 худших советах для стартапов: почему PLG и Freemium не спасут ваш бизнес
1ч 03м📊 Джейсон Лемкин и основатели Monday.com: как измерять SaaS-метрики правильно
51 мин📉 Джейсон Лемкин: «Вы непривлекательны для инвестиций, пока не доказано обратное»
38 мин🎯 Джейсон Лемкин: «Эпоха лени в SaaS закончилась»
45 мин📉 10 ошибок на пути к $100M ARR от соосновательницы LaunchDarkly
40 мин📉 Джейсон Лемкин: «Эра легких денег в SaaS закончилась навсегда»
1ч 01м👤 7 правил продаж для технологических основателей от эксперта Дейва Келлога
52 мин👥 Ник Мехта о 10 годах развития Gainsight: главные ошибки основателя
1ч 09м🌐 Джейсон Лемкин о SaaS: «Метрики не заменят реальный бизнес»
57 мин📉 Джейсон Лемкин и Гарри Стеббингс о перезагрузке венчурного рынка и будущем SaaS
15 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Венчурные инвесторы поздних стадий сейчас просто в панике»
56 мин🌍 Ямини Ранган о масштабировании в SMB: «Мы строим самый широкий вход в продукт»
35 мин🛠 Кризис в SaaS: как Gong защищает выручку при сокращении бюджетов?
44 мин📊 Accel, Iconiq и Salesforce: как изменился венчур после «похмелья» 2021 года
24 мин🌆 Венчурный рынок конца 2022 года: анализ Лемкина и Блонда
25 мин📈 Сэм Блонд из Founders Fund: почему в 2023 году валовая прибыль важнее, чем объем выручки
51 мин🎯 Как Дхармеш Шах и Брайан Холлиган построили экосистему HubSpot
1ч 12м📉 Джейсон Лемкин о росте стартапа: от найма VP до системы планирования C10-C60-C90
51 мин🕰 Состояние венчурного рынка: закат мультипликаторов 100x и возвращение к реальности
28 мин📊 Рос Боро и Лорен Райт: как перестроить продажи в SaaS-стартапе
55 мин📉 Джейсон Лемкин: «Венчурный кризис есть, а кризиса в SaaS — нет»
39 мин📊 Стратегии роста SaaS в 2022 году: опыт лидеров Salesforce, Box и Attentive
46 мин📈 10 уроков на пути к миллиарду: главные ошибки основателя ZoomInfo Генри Шука
45 мин📉 Даг Пеппер из Iconiq: «Текущий кризис — это референдум по оценкам, а не по качеству бизнеса»
59 мин🛠 Как запустить ИТ-гигант с кредитной карты: 11 ошибок CEO ZoomInfo
43 мин🌉 Джастин Бедекарр о будущем офисов: «Big Tech уже арендовал площади размером в 312 футбольных полей»
47 мин🛠 Как Canva выросла до $40 млрд: пять уроков масштабирования от Зака Китчке
51 мин🚀 Марк Уэйленд: «Как реакселерировать рост SaaS-компании»
43 минДжейсон Лемкин: «Retention строит империи, а не быстрый рост»
1ч 03м💼 Джейсон Лемкин о SaaS-рынке: от продаж до выгорания фаундеров
52 мин💰 «Если хотите денег — просите совета»: как основатели привлекают миллиарды
30 мин📈 Как Box построил платформу на $1 млрд через PLG и облачную жесткость
47 мин⚖ Брендон Кэссиди: «Прямые рекомендации — последний неосвоенный канал продаж»
26 мин🚀 Ник Мехта о Customer Success: «Постпродажи — это следующий фронтир»
36 мин🕰 Финтех для малого бизнеса: Рене Ласерт о будущем автоматизации бэк-офиса
32 мин🏆 Байрон Дитер о новой реальности облачного рынка: «Барьер крутости стал выше»
38 мин🏢 Конец эпохи Сан-Франциско: как Brex переосмыслил продажи на удаленке
36 мин🚀 Брайан Холлиган: как HubSpot построил $1 млрд ARR, игнорируя стандарты рынка
55 мин🔄 Как Salesloft прошел путь от краха до оценки в миллиард
50 мин📘 Джефф Лоусон: «Перестаньте давать разработчикам готовые решения, делитесь с ними проблемами»
40 мин👣 Тереза Такер: «Быть основателем — тяжелее всего на свете»
23 мин📧 Основатели: «16 ошибок, убивающих ваш питч перед инвесторами»
51 мин🚀 Путь Trello: от канбан-доски до корпоративного стандарта в эпоху удаленки
49 мин🎯 Джейсон Лемкин: «Найм первого VP of Sales — ваша главная ошибка»
38 мин📈 Сунил Дхаливал (Amplify): «Для успеха в венчуре нужно 8 единорогов на один фонд»
42 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Если вы не растете быстрее, чем понимаете почему — у вас нет PMF»
42 мин📱 Стюарт Баттерфилд о секрете Slack: Twitter как главный канал продаж и «честный биллинг»
59 мин🚀 Путь Box к $250 млн ARR: от файлообменника до стратегической платформы