В новом выпуске подкаста Радж Шамани беседует с сооснователем ведущего индийского технологического медиа Inc42 об изнанке стартап-индустрии: от краха агрессивных стратегий Byju’s до реальной ценности связей в моменты кризиса. Собеседники анализируют, почему медиа-бизнес остается «лайфстайл-проектом», как журналисты справляются с угрозами от корпораций и почему богатство в Индии не гарантирует безопасности.
📉 Крах модели агрессивного роста: Кейс Byju’s и Aakash 2:49
Обсуждение начинается с анализа упадка крупнейшего edtech-стартапа Индии — Byju’s. По мнению гостя, главная проблема компании заключалась в создании токсичной культуры продаж, где на сотрудников оказывалось колоссальное давление после привлечения огромных раундов инвестиций .
Ключевые факторы падения гиганта:
- Агрессивные продажи: В сеть попадали записи, где директора по продажам кричали на команды и угрожали увольнением .
- Искаженное восприятие роста: Пандемийный всплеск роста был принят за долгосрочный тренд, что привело к неоправданно высоким ожиданиям .
- «Ловушка славы»: Став «первой в мире» частной edtech-компанией, Byju’s оказались заложниками собственного имиджа и не смогли поддерживать заданную планку .
Особое внимание уделено поглощению сети Aakash — легендарного института подготовки медиков. Гость называет Aakash «золотым стандартом» образовательного бизнеса в Индии . Однако после сделки начались конфликты: по сообщениям медиа, Byju’s подали иск против основателей Aakash, а сами активы теперь выставлены на продажу из-за долгов перед хедж-фондами на сумму около $500 млн . По оценке гостя, крупные компании в Индии зачастую превращаются в «структуры по управлению активами», теряя фокус на технологиях .
🇮🇳 Особенности индийского менталитета: Скам или эволюция? 7:53
На вопрос Раджа Шамани о том, почему в Индии так много сообщений о мошенничестве (scams) в стартапах, гость предлагает использовать термин «ненадлежащее поведение» (misconduct) . Он считает, что индийская экосистема всё ещё находится в стадии формирования.
Социокультурный контекст:
- Историческая борьба: Индия — страна, где людям приходилось бороться за всё: от независимости до места в кастовой системе . Это порождает как невероятную стойкость, так и зависть к чужому успеху .
- Общественный суд: Успешный человек в Индии всегда находится под пристальным вниманием «общественного зала суда», где ему приходится постоянно доказывать чистоту своего пути .
- Отсутствие гламура: Собеседники сходятся во мнении, что честный путь заработка денег не является гламурным и занимает очень много времени .
🤝 Отношения важнее капитала: Реальный вес власти 11:15
Гость категорически не согласен с тезисом, что деньги — это власть. По его мнению, отношения и репутация гораздо важнее в моменты критических испытаний .
В качестве примера приводится личная история: отец одного из друзей гостя попал в реанимацию в Дели . Несмотря на готовность платить любые деньги (до 70 лакхов в день), больница не предоставляла необходимое оборудование. Проблему удалось решить только через личные связи и звонки руководству, а не через банковский счёт .
Основные претензии к современным фаундерам:
- Транзакционность: Новое поколение предпринимателей часто воспринимает любое общение как сделку .
- Отсутствие «уличной смекалки»: Из-за гиперопеки родителей молодые фаундеры не умеют выстраивать отношения с государственными структурами или судебной системой .
- Отсутствие отложенного вознаграждения: Молодежь хочет тратить больше, чем зарабатывает (70-80 тысяч при зарплате в 50), стремясь к немедленному комфорту .
🗞️ Анатомия медиа-бизнеса: Inc42 и технологическая журналистика 18:37
Inc42 был запущен в 2014-2015 годах, когда в Индии практически не было качественного освещения стартап-экосистемы . Гость отмечает, что информация сама по себе — товар, но её упаковка и дизайн стали ключевыми драйверами роста издания .
Статистика экосистемы (на момент записи):
- Привлечено более $140 млрд инвестиций .
- Создано более 90 000 стартапов .
- Появилось более 110 «единорогов» .
Радж Шамани интересуется, как медиа получают эксклюзивную информацию. Гость выделяет три источника:
- Прямые обращения компаний (требующие проверки данных) .
- Анонимные источники среди инвесторов и фаундеров (off the record) .
- Обиженные сотрудники, которых уволили или обманули .
Гость признаётся, что Inc42 неоднократно сталкивались с угрозами в стиле болливудских боевиков . Крупные компании нанимают бывших армейских генералов в качестве глав служб безопасности и бывших чиновников для работы с госорганами, чтобы давить на прессу . «Мы не боимся исков, если у нас есть доказательства и данные», — утверждает гость .
💰 Монетизация и проблемы масштабирования медиа 32:42
Медиа-бизнес в Индии крайне сложно масштабировать. По оценке гостя, в стране почти нет независимых цифровых медиа с выручкой более 300 крор (~$36 млн) в год .
Две основные модели дохода:
- B2B (60-70% выручки): Спонсируемый контент, ивенты и «Brand Labs». Основная ценность здесь — не реклама, а доступ к аудитории ЛПР (CTO, CFO, CMO) .
- Подписка: Самый «чистый» вид дохода, дающий редакционную свободу, но требующий десятилетий на построение .
Критический прогноз для индустрии: По мнению гостя, чистое медиа — это скорее «лайфстайл-бизнес», а не венчурная история . Будущее за моделью, где медиа является инструментом дистрибуции для другого продукта (например, покупка HubSpot издания The Hustle) . Оценка медиа-компаний обычно составляет 4-5 выручек (Revenue Multiple), что значительно ниже мультипликаторов софтверного бизнеса .
🏠 Секрет выживания: Трое фаундеров в одном доме 48:17
В завершение гость делится необычным фактом: все три сооснователя Inc42 живут в одном доме на протяжении последних 9 лет . Это позволяет им обсуждать рабочие вопросы до глубокой ночи и сохранять единство видения бренда. Несмотря на то, что сейчас у каждого появилось личное пространство, именно этот тесный бытовой контакт помог компании пережить кризисы и не совершить критических ошибок .
